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◆ 淘會場創始人李浩健談且樂觀。

文| 鉛筆道 記者  石 偉

►導語

共享單車、共享充電寶、共享雨傘各領域玩家高調融資的浪潮，將共享經濟推至風口。

但隨著町町單車跑路、王思聰揚言直播“吃翔”、眾多投資方唱衰共享雨傘，這些資本的寵兒，同時面臨著能否落地的質疑。

回首創業3年間，李浩一路走來可謂苦不堪言：燒完1000萬融資、團隊擴張百人又裁去六分之五、投資方拒伸援手、低價賣掉阿里股票……但慶幸的是他熬過資本寒冬，將“共享場地”做到了重慶、杭州、深圳等17個城市，并實現盈虧平衡。

2014年8月，李浩成立淘會場場地短租服務平臺。其一端連接社區、商場、咖啡廳等場地提供方，一端連接對場地有需求（擺展、促銷等）的商家，平臺撮合交易。

截至目前，淘會場已累計獲得10萬塊場地，平均每月成交200~300單，月流水為200~300萬元，客單價在5000~20000元。

注: 李浩承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。

茶會碰出創業點子

重慶的9月，流金鑠石。李浩與伍子斌（原合伙人，現已離開）在空調房內喝茶聊天，好不愜意。

但話題扯到創業時，伍子斌的聲音變得低沉。出身傳統行業，他花費了大把票子用于在互聯網行業的創業，結果卻不盡人意。

“攜程、去哪兒網可以從客房切入OTA，我們也可以從酒店會議室等沒有公開標價的場景，打進團體旅游市場。”

看到伍的滿面愁容，時任拉手網西北大區總監的李浩，為他出謀劃策。出乎兩人的意料，李浩無意中說出的一句話，激起了創業的火花。當晚，伍負責查閱國內競品，李則尋找國外市場標桿企業。

次日的碰頭坐實了創業的可能性。李浩分析道，Cevent公司已在美國上市，說明市場容量可觀；反觀國內，會唐網（2007年創立）、酒店哥哥（2014年創立）、悠會網（目前已死亡）在涉足酒店會議室行業，“但當時遲遲沒什么起色”。

看到存在機會，伍極力拉攏李浩入伙一同創業，奈何李浩生活無憂沒有創業想法。

儲備人員、搭建平臺雛形……伍做著準備積極推動事情前行，直到2014年8月，李浩才同意加入團隊出任CEO。

 “幫別人掙10塊，你分1塊是心安理得的事情。”馬云說過的這句話，是促使李浩離職創業的主要原因。

同期，兩人成立酒店會議室服務平臺淘會場。平臺一端連接酒店會議室，一端連接對會議室有需求的用戶，撮合兩端交易。

 燒完千萬融資合伙人出走

起步是一波三折。由于整合會議室在重慶是件新鮮事，所以幾乎沒有酒店愿意接受，更沒有供應商主動投奔他們。

為了破冰，李浩帶著團隊挨家酒店介紹自家平臺。山城重慶，崎嶇陡峭。李浩費了4個月的口舌，硬是扛到事情有了轉機：平臺成功撮合企業與酒店的第一單。

之后，有些酒店嘗到了訂單的甜頭，開始投奔淘會場。客戶也隨著供應商的數量逐步增多。

待到訂單流轉起來，李浩開始接觸融資。“并不知曉怎么做，但要試一下。”

他首先接觸的是前阿里巴巴創始人之一吳泳銘。一張機票飛往杭州，李浩先后與吳泳銘、米倉資本創始人沈振聊過后，淘會場接到資本拋來的橄欖枝。

2015年2月9日，1000萬元的A輪資金到賬。有了資本加持，李浩感覺勁頭很足，開始跑馬圈地。

從70人到172人，團隊進行迅速擴張。李浩在11座城市分布了80余人，用來擴展酒店的會議室資源，希望借此產生更多訂單與利潤，從而獲得資本市場的關注，帶淘會場進入下一輪融資。

理想是美好的，現實卻是殘酷的。每月100余萬元的投入，不僅沒有換來訂單的成倍增長，卻帶來客戶與供應商頻繁跳單。

于是李浩召開緊急會議，反思其中原因：外地同事的運營能力弱，擴展酒店速度慢；客戶與供應商覺得跳單天經地義；定酒店會議室這件事交易頻次不夠高。

李浩還沒來得及踩剎車，資金卻在去年年初告罄。無奈之下他飛往杭州尋求投資人支援，“給點過橋資金（短期資金的融通）繼續做下去”。

“情感上表示同情，但經濟上無法拉你一把。”遭到資方拒絕的同時，李浩也在尋求下一步的救命計劃。“做下去還是放棄”，他心里有了疑問。

一周的煎熬過后，李浩選擇在股市低點賣掉阿里巴巴的股票，換取幾百萬資金來渡過難關。同時，他選擇裁員降低運營成本。

與同事交流、講情況……團隊在3個月內裁到26人。當準備再次起步時，李浩又一次遭遇劫難：創始合伙人決定離他而去。

雖然無奈但李浩也很理解，一方面合伙人看重融資結果，另一方面他們只拿基本生活費，難以養家糊口。

內憂難解的同時，外敵開始宣戰：攜程去哪兒網進場，會小二融資4500萬美金，會唐網融資1億元。

淘會場該何去何從？

轉戰共享場地

內憂外患每況愈下，李浩只得咬牙堅持下去。幸虧幸運女神并沒有離開，兩位相識20年的老友加入團隊，給他打了一針定心劑，“彼此知根知底，性情相投”。

但迫在眉睫的事情還未解決，團隊要尋求轉型。迫于資金壓力，李浩不能與會小二等競爭者硬碰硬，只得調整業務。

思緒如一團亂麻的時候，9月6日的一份訂單給了李浩靈感：內蒙古旅游局委托“淘會場”進行全國巡展，地點包括社區、商圈步行街等場地。

這讓他想起創業最初的時候，團隊曾將社區中庭、出入口，商場中庭、出入口，超市出入口，咖啡廳，電影院大廳出入口，商圈步行街等場地納入短租服務范圍。與之前相比，現在正是發展的好時機：每個城市都在開發商業Shopping  Mall，閑置場地資源充足，且利潤與復購率“雙高”。

令李浩興奮的是，全國范圍內一些公司僅是小打小鬧，并無入局者。對此他舉例說明，成都有10000多家廣告策劃公司，但僅有五六家涉及該業務。

正逢資本寒冬來臨，眾多初創企業倒在融資路上。這次李浩為圖生存，堅決將淘會場轉舵為場地短租服務平臺，撮合場地供需雙方交易。

接下來，團隊開始說服社區、商圈的場地供應商。與之前相比，團隊談判容易很多，這是因為場地所有者希望提高場地的使用率、實現更大的商業價值，但一直迫于沒有渠道而憂慮。淘會場恰好彌補這點。

無獨有偶，由于線上流量價格日漸飆升，海爾、格力等企業希望去人流集中的地方做宣傳、促銷，獲取線下流量。

于是李浩選擇雙管齊下，悄無聲息地吃下這塊空白市場。團隊一方面通過城市合伙人等方式開拓場地資源，另一方面通過商家口碑傳播、在百度等網頁宣傳、社區服務（包括社區電影節、社區便民日）、聯系廣告公司等方式，開拓客戶資源。

平臺經營模式隨著客戶的需求，逐漸分為三塊，分別是供需雙方自主交易、供應商發布活動招攬聯合擺展的商家、平臺代為托管場地。

轉型前后歷經10個月，李浩將平臺業務已經覆蓋杭州、上海、深圳、重慶、成都等17個城市，且實現盈虧平衡。

截至目前，淘會場已累計獲得10萬塊場地，平均每月成交200~300單，月流水為200~300萬元，客單價在5000~20000元。

現在，李浩正在籌備A+輪融資，預計金額500萬~1000萬元。

The End/

編輯   趙芳馨   校對   劉金策