經典就是經典，一定逐字認真閱讀，今天跟大家一起分享下，巴菲特的好友查理.芒格的書。
請不僅僅只是閱讀，帶上你的思考，共同成長。
1、引用“對比錯誤反應傾向：富蘭克林：小小紕漏，能沉大船”
因為人類的神經系統并不是精密的科學儀器，所以它必須依靠某些更為簡單的東西。比如說眼睛，它只能看到在視覺上形成對比的東西。和視覺一樣，其他感官也是依靠對比來捕捉信息的。更重要的是，不但感知如此，認知也是如此。結果就造成了人類的對比錯誤反應傾向。
【神勇-讀后感】
[生活中的實例]
對比錯誤反應傾向常常被用于從購買商品和服務的顧客身上賺取更多的錢。為了讓正常的價格顯得很低，商家通常會瞎編一個比正常價格高很多的虛假價格，然后在廣告中把他的標準價格顯示為其偽造價格的折扣價。人們即使對這種操縱消費者的伎倆心知肚明，也往往忍不住會上當。這種現象部分地解釋了報紙上有那么多廣告的原因。它還證明了這個道理：了解心理操縱伎倆并非就是一種完美的防御措施。典型的就是馬云的阿里巴巴的天貓雙11活動，全天半價，這個概念吸引了無數人上網采購。
到中介買房子也一樣，經紀人也會先讓你看些貴點的又有點糟糕的，然后再看不那么貴而且還滿足需求的。因為你看房子是靠眼睛，而且看的房子套數是有限的。很容易被對比錯誤反應傾向影響，慢慢被引導到經紀人的期望里。
溫水煮青蛙，當水溫度慢慢地漲上去后，最終會把青蛙燙死。在前后對比度細微的變化誤導之下，人們經常無法認識到通往終點的趨勢。
[如何避免受對比錯誤反應傾向]
先認識到你是否被“對比錯誤反應傾向”影響了?不要只看表面的現象，要對你的生活質量有負面影響的，才要考慮如何避免。比如穩定的鐵飯碗工作，度年如日，每天過得很輕松，慢慢地人生很多的機會和更美好的經歷也錯過了，到老了時候驚嘆，“少壯不努力，老大徒傷悲”。
學會離開原來的環境，跳出原來的思維方式，嘗試一些不一樣的生存之道，也許能找到非常適合你的、屬于你的那條路徑。改變，需要勇氣!
最好記住本杰明.富蘭克林那句最有用的格言：“小小紕漏，能沉大船”。這句話的功效很大，因為大腦經常會錯失那些類似于沉大船的小紕漏之類的東西。
[產品經理，利用“對比錯誤反應傾向”]
產品經理，經常會做競品分析，也經常會限在里面，因為競品有這個特性，你沒有，你為什么會比他的產品有優勢?我多做了這個后，能更好嗎?但實際上，產品經理應該把注意力更多的集中在：客戶的使用體驗和反饋的需求問題上，然后從本質上去看這些需求是否是真的，還是偽需求。有時候會發現競品做的一些特性根本沒用。
[思考與行動]
1、你工作生活中，受“對比錯誤反應傾向”影響的例子嗎?
2、如果你在受這個傾向的負面影響，將如何去規避呢?設想一下。留言說說。
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本文標題：窮查理寶典38：小小紕漏，能沉大船
地址：http://www.geekbao.cn/a/05/303793.html
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