近段時間，夏普可謂動作頻頻，不僅在各大電商繼續(xù)保持領先優(yōu)勢，以“全新電視”上演王者歸來的大戲，同時，還融入了各式花樣營銷活動，在給用戶帶來福利的同時，也成為黑電市場一股不容忽視的爆發(fā)力量。近日，夏普“老換新”換購活動正式上線，以#夏普，帶回新幸福#的話題迅速在微博席卷開來。
聚焦老用戶 “老換新”讓用戶將新幸福帶回家
夏普此次感恩活動的目標人群主是聚焦在夏普老用戶——五年以上夏普電視用戶參與新年“老換新”活動，不僅能以極低的價格以“老夏普”換“新夏普”，還有機會免費贏取45英寸新電視。
據(jù)了解，此次夏普“老換新”換購活動，不僅著眼于“以舊換新”的老會員關懷，同時還把主要視線放在了60英寸以及70英寸大屏電視上，引領“以小換大”的大屏趨勢。此外，此次活動的優(yōu)惠力度對夏普來說也是前所未有的，比如一款夏普70英寸的4K液晶電視，原價15999元，換購價格僅為8999元，另外附贈12個月的視頻網(wǎng)站會員;而一臺官方價格為6699元的60英寸，換購價僅為4499。當然，前提是你至少擁有一款2013年3月前購買的夏普老電視，然后參與活動，將“新幸福”帶回家。據(jù)悉，置換回去的舊電視，夏普計劃通過第三方公司直接變現(xiàn)并捐助給老人院、貧困山區(qū)等。
構建營銷矩陣 銷售表現(xiàn)搶眼
近段時間以來，全新歸來的夏普煥發(fā)出了新的活力。據(jù)悉，除了此次推出的感恩換購活動，夏普還將與湖南衛(wèi)視《歌手》2017進行合作，從線上到線下，從數(shù)字到電視，打造一套整合營銷戰(zhàn)術，以立體式的策略構建出夏普全新營銷矩陣。
事實證明，這套策略是行之有效的，夏普回歸后的初戰(zhàn)告捷就發(fā)生在幾個月前，夏普首次參加“雙十一”成交金額就突破億元大關，并且在“雙十二”摘下電視產(chǎn)品銷售榜桂冠以及70英寸/60英寸電視銷量第一的稱號，為“雙十二”貢獻了占比超過20%的黑電銷量。
全面發(fā)力 夏普在國內(nèi)將上演王者歸來好戲
夏普之所以能在市場上有著優(yōu)異的銷售表現(xiàn)，除了營銷策略的步步為營，其關鍵還在于夏普與富士康合作后，后者的生產(chǎn)能力和成本控制給夏普提供了極大的優(yōu)勢。尤其是在液晶電視面板價格不斷上漲的大環(huán)境下，夏普聯(lián)合富士康消化成本上升壓力，并運用富士康技術性的成本大數(shù)據(jù)以及多年來的成本控制方法論，極大降低生產(chǎn)成本，最終將節(jié)余變現(xiàn)為價格優(yōu)勢，為用戶帶來高質低價的電視產(chǎn)品。
從上層戰(zhàn)略到營銷策略，全新歸來的夏普不斷發(fā)力，看上去在國內(nèi)上演了一場王者歸來的好戲，但其市場反響是否經(jīng)得起考驗，讓我們一起期待。
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