初創(chuàng)企業(yè)需要的到底是什么，是資金還是技術(shù)、人才、渠道和先進的管理經(jīng)驗?輕重兩種模式哪種更適合初創(chuàng)企業(yè)?盈利更重要還是擴大規(guī)模更重要?資本造就了滴滴、美團等一眾互聯(lián)網(wǎng)新貴。當(dāng)下，初創(chuàng)企業(yè)的快速成長，離不開資本的幫助。除了資金，資本方在技術(shù)、管理、人才等方面的支持也是初創(chuàng)公司加速的重要條件。
2016年12月8日，由商界傳媒集團和天安數(shù)碼城集團聯(lián)合主辦，F(xiàn)ly Max商務(wù)信息咨詢有限公司協(xié)辦的“2016加速吧銳公司”——天安商界投融資對接會在重慶天安數(shù)碼城舉行。來自重慶創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)前沿的環(huán)球集市，漢字慧，蜜殼廚房，鳥差，曜靈電子商務(wù)，一鹵向西，中商科技等七個項目和萬業(yè)資本、易一天使、啟賦資本、易翎資本、硅谷PNP、賽伯樂等六家資本方參加了這次投融資對接會。這次融投資對接會也為2016年天安商界聯(lián)合主辦的系列活動畫上了一個圓滿的句號。
隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和中華文化影響力的擴大，全世界學(xué)習(xí)漢語的人數(shù)正在激增。十年間，學(xué)習(xí)漢語的人數(shù)在美國增長了15倍，在德國增長了10倍，全球100多個國家有著近20萬的師資缺口。看準(zhǔn)這一市場，重慶字曌教育科技有限公司推出了漢字慧學(xué)院項目，獨創(chuàng)的以拉丁文字母拆解漢字的教學(xué)方法頗為新穎。項目計劃在重慶、邁阿密、蒙彼利埃成立三個實體教學(xué)中心，以韓語教學(xué)為核心建立中華文化教育中心。對接會上，資本方關(guān)注的焦點是漢字慧學(xué)院的重模式是否合理，以教學(xué)為核心，周邊字典、教材、網(wǎng)絡(luò)課程和輸入法為輔助的盈利模式是否可行。
火鍋是重慶的名片，重慶市金垛投資有限公司的巴國鼎罐項目正是脫胎于重慶的火鍋文化。以巴人鼎食的形式將火鍋改造成煨燉，在國內(nèi)外試點的時候備受好評。創(chuàng)始人提出了“要做就做1000家”的目標(biāo)，并提出資方、品牌方和加盟方三方聯(lián)合投資，分?jǐn)偣煞莸男履Ｊ健ＤＪ胶芎茫c評嘉賓認(rèn)為1000家店的落地并不容易，需要巨大的投入。
文創(chuàng)電商風(fēng)頭正勁，鳥差就是一個針對設(shè)計師與手藝人的電商平臺。鳥差的模式很輕，平臺連接設(shè)計師、手藝人和賣家。創(chuàng)始人向飛介紹：鳥差的盈利模式比較復(fù)雜，傭金、增值服務(wù)、資金沉淀、廣告和內(nèi)容價值都是他們的贏利點，但具體的主營業(yè)務(wù)和盈利方式鳥差還在摸索，這也引致資方評論嘉賓的質(zhì)疑。專注商業(yè)模式，找到變現(xiàn)路徑才是鳥差目前的當(dāng)務(wù)之急。
曜靈電子商務(wù)的項目相對成熟，公司專注于西南地區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品開發(fā)和銷售，已經(jīng)有了自己的專利和成熟商標(biāo)，初期也通過微商和網(wǎng)店積累了一定的銷售額。公司希望借助資本方的資金和人力，擴大銷售規(guī)模，并且將加拿大的一些產(chǎn)品通過保稅倉和直郵引進國內(nèi)銷售，目前已經(jīng)與北美零售巨頭COSTCO建立了合作關(guān)系。成熟的商業(yè)模式和銷售渠道吸引了資方的關(guān)注。
中商科技的智能互動廣告屏項目同樣讓幾位投資人很感興趣。隨著新媒體的沖擊，傳統(tǒng)廣告公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)下滑，單一的滾屏廣告或音頻廣告很難再吸引用戶的注意。將傳統(tǒng)的廣告屏加入人臉識別、免費WiFi、語音交互和藍(lán)牙功能，這就是智能互動廣告屏。用強互動的屬性吸引用戶，讓用戶的體驗更好，也讓廣告的效果更加出色。同時，中商科技能將單塊廣告屏的成本控制在合理的范圍內(nèi)，這對產(chǎn)品的銷售和落地具有重要的意義。
以輕軌站線下鹵味店為基礎(chǔ)，通過合作直營與加盟兩種模式擴大規(guī)模，進而發(fā)展線上，成為像周黑鴨、絕味一樣的大型O2O食品企業(yè)是一鹵向西的目標(biāo)。目前，憑借獨特配方打造的口味和現(xiàn)鹵現(xiàn)賣、二氧化碳+氮氣的包裝的優(yōu)勢，已經(jīng)有了兩家經(jīng)營情況良好的輕軌店。參加投融資對接會，一鹵向西希望拿到投資，新開門店并在新媒體進行一定規(guī)模的宣傳。在經(jīng)濟不景氣的當(dāng)下，傳統(tǒng)商業(yè)模式的企業(yè)同樣需要擁抱資本。
伴著新年鐘聲的臨近，天安商界在2016年聯(lián)合主辦的一系列活動也圓滿落下了帷幕。一年的時間里，我們學(xué)習(xí)如何管理企業(yè)、如何借助資本、如何從用戶體驗的角度創(chuàng)新、如何推動企業(yè)的轉(zhuǎn)型。新的一年，我們繼續(xù)與企業(yè)家一同成長。
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