【環(huán)球科技綜合報(bào)道】外媒“Dealerscope”網(wǎng)站11月5日發(fā)表報(bào)道關(guān)注海信集團(tuán)的業(yè)務(wù)發(fā)展，尤其是海外業(yè)務(wù)發(fā)展。報(bào)道稱，海信集團(tuán)成立于1969年，是中國(guó)主要的電視機(jī)銷售廠商。中國(guó)擁有近14億人口，在采用UHD電視技術(shù)方面居于世界領(lǐng)先地位。盡管中國(guó)市場(chǎng)整體上都缺乏4k內(nèi)容，但是在這樣一個(gè)國(guó)度，海信依然具有一定的代表性。
報(bào)道介紹說(shuō)，正如許多業(yè)務(wù)廣泛的亞洲科技公司一樣，海信不僅生產(chǎn)電視，還涉足手機(jī)和包括太陽(yáng)能熱水器在內(nèi)家用電器領(lǐng)域。其產(chǎn)品暢銷全國(guó)。它還廣泛涉足B2B技術(shù)和業(yè)務(wù)，例如智能城市和智能交通以及房地產(chǎn)行業(yè)。其智能城市和智能交通業(yè)務(wù)已經(jīng)占有70%的市場(chǎng)份額。
整個(gè)集團(tuán)在全世界共有70000名員工，它走出了中國(guó)本土的消費(fèi)品市場(chǎng)，正不斷拓展國(guó)際市場(chǎng)，勢(shì)頭良好。去年海信的總收入為170億美元，其中有30億來(lái)自于海外銷售，這些海外銷售的產(chǎn)品大部分為代工生產(chǎn)產(chǎn)品。盡管如此，海信的海外業(yè)務(wù)一直以10%至15%的速度增長(zhǎng)。去年海信獲得了夏普品牌的使用權(quán)，可以在美國(guó)銷售夏普電視。它還收購(gòu)了夏普的墨西哥工廠，現(xiàn)已投入生產(chǎn)。
海信集團(tuán)副總裁、海信國(guó)際市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人林瀾表示，“為了生存，我們不得不成為一家全球性的公司。”“不管我們?cè)谄渌麌?guó)際市場(chǎng)上如何風(fēng)生水起，我們必須在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。”為了強(qiáng)調(diào)其西方拓展目標(biāo)，今年秋天海信集團(tuán)組織了一小群北美科技記者參觀了海信集團(tuán)在青島及周邊地區(qū)的廠房設(shè)施。
報(bào)道說(shuō)，海信集團(tuán)想要占領(lǐng)北美市場(chǎng)，特別是美國(guó)市場(chǎng)。近幾年海信一直都有參加國(guó)際消費(fèi)類電子產(chǎn)品展覽會(huì)(CES)。在即將到來(lái)的展會(huì)上，海信將占據(jù)更醒目的中央大廳展臺(tái)位置，其正對(duì)面便是英特爾公司。林瀾稱，海信不僅在尋求在十大零售商中能擁有自己的貨架位置，同時(shí)也在積極開(kāi)拓區(qū)域渠道。
與之前進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的亞洲電視品牌不同，海信的策略并不是主打入門級(jí)產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣勢(shì)必會(huì)在美國(guó)市場(chǎng)寸步難行。它想給消費(fèi)者留下一個(gè)高價(jià)值、高質(zhì)量的品牌印象。林瀾對(duì)此解釋說(shuō)，“中國(guó)的消費(fèi)者通常都很挑剔。他們不會(huì)只機(jī)械地購(gòu)買中國(guó)本土品牌。因此質(zhì)量因素至關(guān)重要。”
海信的品牌營(yíng)銷總監(jiān)Rolland Zhang認(rèn)為海信可以通過(guò)一個(gè)三管齊下的方法繼續(xù)在美國(guó)市場(chǎng)執(zhí)行這條質(zhì)量理念。 這個(gè)方法即：技術(shù)、價(jià)格、服務(wù)。
一種方法是通過(guò)推出新產(chǎn)品在技術(shù)方面打動(dòng)美國(guó)、加拿大以及墨西哥的消費(fèi)者。例如海信推出了一種4K超短焦投影機(jī)，它可以在配套的投影幕上呈現(xiàn)一個(gè)88至100英寸的圖像，其清晰度超出你想象。海信稱，這款投影機(jī)套裝的價(jià)值看似高達(dá)12999美元，但是其實(shí)際售價(jià)只是同樣大小UHD平板電視的十分之一。
對(duì)于海信來(lái)說(shuō)，其定價(jià)策略也許是一個(gè)更能證明自己的方法，令其在市場(chǎng)上獨(dú)辟蹊徑。海信對(duì)夏普墨西哥市場(chǎng)的收購(gòu)，有效避免了成品昂貴的海外運(yùn)輸成本。海信認(rèn)為，它可以在美國(guó)以低于其亞洲競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格銷售高質(zhì)量電視。當(dāng)然海信也指望可以借助夏普品牌打入不熟悉海信品牌的零售商內(nèi)部。
賣服務(wù)或許更加簡(jiǎn)單些。首先，海信的4K電視提供四年保修服務(wù)，公司對(duì)其產(chǎn)品的這種信心有助于消除消費(fèi)者的任何質(zhì)疑。其次，為了防止發(fā)生什么問(wèn)題，海信建立了一個(gè)第三方服務(wù)中心組成的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)。最后，在其亞特蘭大總部的研發(fā)中心，海信還專門為美國(guó)市場(chǎng)建立了一個(gè)呼叫中心。
林瀾強(qiáng)調(diào)，“我們的目標(biāo)是打造一個(gè)真正的品牌。”
通過(guò)這項(xiàng)三管齊下的戰(zhàn)略，海信希望在五年內(nèi)將國(guó)內(nèi)/國(guó)外收入比轉(zhuǎn)變?yōu)槲逦彘_(kāi)。(實(shí)習(xí)編譯：劉錫赟 審稿：譚利婭)
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本文標(biāo)題：外媒：海信依靠高質(zhì)量品牌印象打入美國(guó)市場(chǎng)
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