自2014年前瞻性布局地推團(tuán)隊(duì)起，經(jīng)過兩年多的完善和運(yùn)營，國內(nèi)獨(dú)立APP分發(fā)渠道安智公司的地推業(yè)務(wù)終于發(fā)力深耕，開花待果，中國最大的線上+線下分發(fā)服務(wù)提供商雛形初現(xiàn)。
自互聯(lián)網(wǎng)興起后，線上推廣由于其操作便捷、成本相對較低的優(yōu)勢一度對傳統(tǒng)的線下推廣形成較強(qiáng)沖擊，甚至成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)推廣的主流手段。隨著互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)式增長，“亂花漸欲迷人眼”的APP層出不窮，頻繁的“刺激”漸漸使得用戶優(yōu)質(zhì)的專注力成為一種稀缺“商品”。于是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們不再滿足炙手可熱的線上流量，而是又將目光放到一片“藍(lán)海”的線下。
應(yīng)用分方法創(chuàng)新模式，華麗變身“全渠道”
其實(shí)對于APP開發(fā)者來說，用戶的數(shù)量指流量：瀏覽一下，哪怕只有幾秒，也算“貢獻(xiàn)”一個流量。而在O2O的時(shí)代，流量變現(xiàn)已成“王道”，用戶至少要消費(fèi)，才可以“妥妥地”稱其為“用戶”。
APP開發(fā)者也逐漸意識到，與已被教育成熟的廣大線上用戶相比，大量存在的對APP認(rèn)知度不高或已安裝但活躍度低的用戶，是曾被忽略的“滄海遺珠”，而盤活此類用戶的最有效手段，即面對面的線下地推。而O2O類項(xiàng)目線下的服務(wù)人員，職責(zé)就是讓用戶發(fā)現(xiàn)并認(rèn)同產(chǎn)品，同時(shí)讓用戶完成良好體驗(yàn)。
安智作為老牌的應(yīng)用分發(fā)渠道，洞察先機(jī)，早在2014年便開始組建地推團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)在，安智地推團(tuán)隊(duì)日趨成熟，專注于服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)O2O企業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)+地推的獨(dú)特模式，成為全國行業(yè)內(nèi)領(lǐng)跑的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)成員均為80后、90后營銷精英，年輕的核心骨干，卻已具有十年的商業(yè)旺地、校園、社區(qū)地推經(jīng)驗(yàn)，促銷客戶群體超過百萬，主要服務(wù)于（移動）互聯(lián)網(wǎng)O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融、游戲等行業(yè)。
“接地氣”營銷手段，釋放生態(tài)價(jià)值
在探索線下地推用戶體驗(yàn)的過程中，安智發(fā)現(xiàn)，對于互聯(lián)網(wǎng)性公司，“接地氣”的線下推廣主要采用的三種地推方法，各自“尺有所長、寸有所短”。
“地毯強(qiáng)推式”已被當(dāng)前一些知名的O2O互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)用得如魚得水，如大眾點(diǎn)評、百度外賣、美團(tuán)等，其本質(zhì)就是通過地推團(tuán)隊(duì)對小區(qū)內(nèi)住戶進(jìn)行“地毯搜索式”逐戶訪問，在訪問過程中通過分發(fā)名片、物料宣傳資料等方式強(qiáng)行推銷引導(dǎo)。這種推銷模式的優(yōu)勢是能讓信息迅速到達(dá)潛在用戶的手中，缺點(diǎn)是易遭部分居民的反感。
還有一種“主動引導(dǎo)式”是通過在小區(qū)入口處擺放宣傳物料、拱門或者樣品展示的方式向住宅用戶宣傳產(chǎn)品和二維碼引導(dǎo)，以期望得到用戶的關(guān)注和下載。優(yōu)點(diǎn)是成交率較高，對產(chǎn)品感興趣的客戶會快速成交。缺點(diǎn)是投入成本較高且住戶被動接受產(chǎn)品信息，忠誠度不高。而“產(chǎn)品促銷式”則是和場地門店業(yè)務(wù)相結(jié)合，通過產(chǎn)品促銷的方式，配合地推人員引導(dǎo)，讓用戶完成首次訂單成交。
經(jīng)過大量調(diào)研、摸底、權(quán)衡利弊后，安智吸取以上地推方法“精華”的同時(shí)，也決定“變中求發(fā)展”，不再拘泥于其“獨(dú)立第三方應(yīng)用分發(fā)商店”的原始定位。在緊緊圍繞應(yīng)用分發(fā)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，明確了“中國領(lǐng)先的線上+線下分發(fā)服務(wù)商”戰(zhàn)略目標(biāo)，成為APP推廣的解決方案提供商。而APP開發(fā)者、APP目標(biāo)用戶群、線下推廣加盟商戶三方勢力原本“形同陌路”，安智線上+線下分發(fā)模式既已確立，其“全渠道”功能初顯。在建立起聯(lián)動、雙向的溝通機(jī)制后，形成線下營銷推廣良性生態(tài)圈，在推廣過程中收集的線下用戶體驗(yàn)及需求，則暢通無阻反哺上游應(yīng)用功能的開發(fā)。
安智地推服務(wù)包括APP地推項(xiàng)目、微信推廣（關(guān)注、實(shí)名）、社區(qū)推廣、校園推廣等，可以滿足面對面推薦實(shí)現(xiàn)實(shí)名注冊、身份驗(yàn)證、綁卡、消費(fèi)客單等要求。那么面對品類眾多的應(yīng)用，如何使其脫穎而出，強(qiáng)大的分發(fā)渠道的建立，只是“外功修煉”。
安智自有資源渠道覆蓋全國重點(diǎn)城市，覆蓋珠三角、長三角城市群、3000多個社區(qū)物業(yè)關(guān)系、各大商圈數(shù)萬個實(shí)體店鋪合作點(diǎn) 、運(yùn)營商客戶經(jīng)理和銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員資源、1000多所高校學(xué)生團(tuán)隊(duì)，推廣途徑靈活廣泛。比如APP“軍師很忙”全國80多個地推團(tuán)隊(duì)為其進(jìn)行針對性推廣，鎖定用戶群為手機(jī)游戲愛好者，并在此類人群“出沒”的高校及寫字樓進(jìn)行物料入駐；而“愛學(xué)貸”則鎖定區(qū)域?yàn)閺V州的50所高校，要求目標(biāo)的學(xué)生用戶使用身份證和學(xué)生證注冊，精準(zhǔn)且有針對性。
推廣精準(zhǔn)+強(qiáng)品牌曝光，獲一眾開發(fā)者認(rèn)可
同時(shí)，APP推廣制勝的“內(nèi)功”則在于精準(zhǔn)的服務(wù)。安智精準(zhǔn)地推服務(wù)優(yōu)勢在于“推廣精準(zhǔn)”和“品牌曝光”。首先嚴(yán)格按照客戶需求的用戶畫像，尋找匹配人群進(jìn)行推廣，并通過當(dāng)?shù)氐赝魄肋M(jìn)行精準(zhǔn)聚焦，指定城市、指定區(qū)域推廣，如全面普查社區(qū)，甚至調(diào)查小區(qū)內(nèi)可供做宣傳媒介：如社區(qū)進(jìn)駐、展位促銷、公益宣傳牌、樓層貼、標(biāo)語、報(bào)箱、綠色保護(hù)、出入口等等細(xì)節(jié)也要一一落實(shí)。
安智公司負(fù)責(zé)人介紹，“精準(zhǔn)投放”運(yùn)營模式的目的，就是以地推需求客戶的目標(biāo)用戶為中心，其出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)基于該應(yīng)用如何為其用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，然后從市場需求的角度，使拉動轉(zhuǎn)化為原動力。在充分了解地推客戶的真正需求之后，分析出其app核心功能在何時(shí)、何地、何境中，以何種關(guān)系與用戶“遇見”。之后再不斷優(yōu)化推廣流程，甚至重構(gòu)，并將流程實(shí)戰(zhàn)后簡化，再實(shí)戰(zhàn)、再簡化。
以金融類APP平安證券的推廣為例，推廣周期三個月，以每月為一個階段，推廣方式為平安證券實(shí)名綁卡開戶。據(jù)統(tǒng)計(jì)，活動結(jié)束后成功開戶17100個，開戶成功率約85%，平均每日開戶數(shù)為430個，而最直接的成果是開戶拉新的單價(jià)為60元。除了充分完整記錄合作方地推目的需求、制定方案，還會在完成合作地推項(xiàng)目后會提供地推效果評估和分析報(bào)告，通過各類數(shù)據(jù)指標(biāo)如新增用戶、留存用戶、活躍用戶等綜合分析，為合作方的地推結(jié)果和后續(xù)地推市場方案提供依據(jù)。
不同于一般線上“魚龍混雜”、可控性較弱推廣方式，安智在線下推廣時(shí)，地推客戶可以到現(xiàn)場監(jiān)察整個推廣執(zhí)行過程，保質(zhì)保量，真實(shí)可控。通過線下活動，地推人員點(diǎn)對點(diǎn)引導(dǎo)，起到推廣產(chǎn)品的市場宣傳效果，及加深目標(biāo)人群對推廣產(chǎn)品的記憶印象。再配合方式靈活的地毯掃街，物料宣傳，引導(dǎo)教育，展位活動等多種方式達(dá)到讓目標(biāo)用戶產(chǎn)生品牌認(rèn)知，從而從關(guān)注、下載、激活、注冊等“一條龍”行為活動，快速架起從陌生到熟悉的橋梁。比如在安智服務(wù)的線下地推客戶中，“易配貨”鎖定對象為貨車司機(jī)，那么廣東各大物流市場則是精準(zhǔn)地推的最有場所；“批批”服裝批發(fā)商和零售群體的用戶屬性，則轉(zhuǎn)戰(zhàn)服裝批發(fā)市場。
隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的超級紅利逐漸消退，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)業(yè)務(wù)面交叉覆蓋越來越重合，用戶不再需要一個冷冰冰的、只是滿足需求的app，而是需要一種觸達(dá)內(nèi)心的、有溫度的服務(wù)。也就意味著，生態(tài)時(shí)代已經(jīng)到來。而在生態(tài)時(shí)代，推動產(chǎn)業(yè)和社會進(jìn)步，既需要技術(shù)上的創(chuàng)新，也需要全流程、全方位的生態(tài)創(chuàng)新。安智團(tuán)隊(duì)通過地推渠道聯(lián)動，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化項(xiàng)目投放，達(dá)到地推業(yè)務(wù)項(xiàng)目營銷活動效果最大化。
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本文標(biāo)題：安智發(fā)力線下地推 打造“全渠道”生態(tài)圈
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