可穿戴設(shè)備第一股
按照目前的規(guī)劃，F(xiàn)itbit美國(guó)時(shí)間周四就將登陸紐交所，股票代碼FIT，成為可穿戴設(shè)備第一股。該公司預(yù)計(jì)將發(fā)售2.24億股股份，融資3.58億美元，估值預(yù)計(jì)將達(dá)到37億美元。這也將是今年美國(guó)最受關(guān)注的科技公司上市交易。
Fitbit2007年創(chuàng)辦于舊金山，是可穿戴設(shè)備的先驅(qū)者和推動(dòng)者。他們的健康類智能手環(huán)可以測(cè)量用戶的步數(shù)、距離、熱量消耗和睡眠狀況。Fitbit向美國(guó)證券交易委員會(huì)(SEC)提交的S-1招股書中表示，公司的平臺(tái)整合了健康運(yùn)動(dòng)設(shè)備、軟件以及服務(wù)，通過數(shù)據(jù)、激勵(lì)和指導(dǎo)，幫助用戶生活得更加健康。
從2008年開始，F(xiàn)itbit先后推出了命名為Tracker、Ultra、One、Zip、Flex、Force、Charge、ChargeHR、Surge的系列產(chǎn)品以及智能體重秤Aria，售價(jià)從60美元到250美元不等。七年的開拓，F(xiàn)itbit始終是可穿戴設(shè)備領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，不斷普及著一種新的生活方式。
Fitbit對(duì)可穿戴行業(yè)的意義還在于開拓了市場(chǎng)，帶動(dòng)了Jawbone、Withings和小米手環(huán)等后來者不斷進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，推出更加多樣化、更低價(jià)格的同類產(chǎn)品。可穿戴市場(chǎng)是目前增長(zhǎng)最為迅速的領(lǐng)域。同樣是IDC的數(shù)據(jù)，今年第一季度全球可穿戴設(shè)備銷量同比增長(zhǎng)一倍，預(yù)計(jì)2018年的銷量更將從2100萬件繼續(xù)增長(zhǎng)至1.44億件。
小米手環(huán)背后的華米科技創(chuàng)始人黃汪對(duì)新浪科技表示，“Fitbit開拓了可穿戴行業(yè)，并且讓智能手環(huán)為廣大消費(fèi)者廣泛了解和接受，(他們的上市)對(duì)行業(yè)也是利好。”
先行者的商業(yè)成功
與此前上市的運(yùn)動(dòng)攝像機(jī)GoPro相似，隨著可穿戴市場(chǎng)的急劇增長(zhǎng)，F(xiàn)itbit作為先行者也獲得了巨大的商業(yè)成功。市調(diào)公司NDP數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)itbit累計(jì)銷量已經(jīng)達(dá)到了2080萬件產(chǎn)品;去年更是占據(jù)著市場(chǎng)68%的份額。
Fitbit的成功不僅得益于開拓市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，得益于覆蓋高中低端的多樣化產(chǎn)品，更歸功于龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和全面的設(shè)備支持。其銷售網(wǎng)絡(luò)包括全球50多個(gè)國(guó)家的4.5萬家零售店以及網(wǎng)上渠道，甚至可以在美國(guó)的超市和郵局找到蹤影，F(xiàn)itbit產(chǎn)品可以與超過150多個(gè)移動(dòng)設(shè)備同步。
在過去三年時(shí)間，F(xiàn)itbit營(yíng)收分別為7640萬美元、2.71億美元和7.45億美元，銷量分別為130萬、450萬和1090萬件。今年第一季度，營(yíng)收同比增長(zhǎng)兩倍，從1.09億美元猛增至3.36億美元，銷量從160萬件增至390萬件。而通常每年第四季度才是銷售旺季，銷量或占據(jù)全年的四成以上。
依靠著銷量的急劇增長(zhǎng)，在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在虧損之際，F(xiàn)itbit率先實(shí)現(xiàn)了財(cái)務(wù)健康，具備了成熟的上市條件。去年該公司首次實(shí)現(xiàn)盈利，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1.32億美元。而今年第一季度凈利潤(rùn)為4800萬美元，現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物為2.378億美元，估值達(dá)到了30億美元。
與銷量同步增長(zhǎng)的是活躍用戶數(shù)。過去三年時(shí)間，F(xiàn)itbit的活躍用戶從60萬人猛增到今年第一季度的950萬人。按照IDC今年第一季度的數(shù)據(jù)，F(xiàn)itbit占據(jù)全球可穿戴市場(chǎng)34%的份額。越來越多的名人和普通消費(fèi)者都開始習(xí)慣健康類可穿戴設(shè)備的生活方式，連美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬都在公開場(chǎng)合戴著Fitbit手環(huán)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈
雖然Fitbit在可穿戴市場(chǎng)占據(jù)著明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，但隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和成熟，Garmin、三星、Jawbone、微軟等強(qiáng)勁對(duì)手先后進(jìn)入，他們也面臨著越來越沉重的競(jìng)爭(zhēng)壓力。實(shí)際上，F(xiàn)itbit的市場(chǎng)份額處于明顯下滑的態(tài)勢(shì)，已經(jīng)從此前的超過六成下滑到目前的三成多，而未來或許也會(huì)持續(xù)下行。
專利訴訟戰(zhàn)是市場(chǎng)陷入紅海的標(biāo)志之一。就在Fitbit提交上市之后，他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Jawbone連續(xù)發(fā)起了兩起訴訟案：訴稱Fitbit不僅惡意挖角Jawbone獲知重要專利的技術(shù)人員，而且侵犯了Jawbone關(guān)于智能手環(huán)健康追蹤應(yīng)用的相關(guān)專利。Jawbone目前的市場(chǎng)份額為4.4%。
Jawbone因此要求美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)(ITC)在美國(guó)禁售Fitbit產(chǎn)品。這起訴訟更類似于蘋果和三星的曠世持久專利戰(zhàn)，雖然Fitbit被徹底禁售的可能性不大，但市場(chǎng)進(jìn)入紅海之后，未來他們的產(chǎn)品還會(huì)面臨更多的相關(guān)糾紛和非貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)。
除了同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)之外，由于健康追蹤功能的部分重合，智能手表也給智能手環(huán)市場(chǎng)帶來了下行壓力。雖然智能手表市場(chǎng)尚未真正普及，但蘋果手表的出現(xiàn)已經(jīng)帶動(dòng)了明顯的購(gòu)買熱潮，預(yù)計(jì)今年銷量有望達(dá)到300萬-500萬部。
對(duì)多數(shù)購(gòu)買者而言，智能手表和智能手環(huán)是一個(gè)二選一的選擇。相對(duì)于Fitbit，蘋果毫無疑問占據(jù)著巨大的品牌優(yōu)勢(shì)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)。甚至奧巴馬也知道，蘋果手表可以用于健身。如果蘋果真正帶動(dòng)智能手表打開市場(chǎng)，那么以Fitbit為代表的純健康類智能手環(huán)將面臨著越來越大的壓力。
中國(guó)廠商低價(jià)沖擊
更為現(xiàn)實(shí)的競(jìng)爭(zhēng)沖擊則來自于以小米手環(huán)為代表的中國(guó)廠商低價(jià)產(chǎn)品。小米手環(huán)售價(jià)折合約為15美元，只有Fitbit和Jawbone等產(chǎn)品的零頭。而智能手環(huán)的購(gòu)買者多是收入不高的年輕人，價(jià)格在購(gòu)買選擇中占據(jù)重要因素。CEA調(diào)查顯示，43%的健康類可穿戴設(shè)備的年收入低于5萬美元，而大部分人年齡低于35歲。
按照IDC的數(shù)據(jù)，今年第一季度小米手環(huán)銷量達(dá)到了280萬件，占據(jù)了25%的市場(chǎng)份額，成立不到一年的時(shí)間就迅速成為全球第二大可穿戴設(shè)備制造商。對(duì)小米而言，相對(duì)于專利問題復(fù)雜的智能手機(jī)，智能手環(huán)是占據(jù)美國(guó)市場(chǎng)的最有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。隨著小米手環(huán)進(jìn)入歐洲和北美市場(chǎng)，F(xiàn)itbit的市場(chǎng)份額還會(huì)進(jìn)一步下滑。
提到小米手環(huán)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，黃汪對(duì)新浪科技表示，“通過中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)踐，我們相信通過售賣硬件產(chǎn)品獲取高毛利的時(shí)代已經(jīng)過去了。小米手環(huán)不僅僅能做到低成本，也做到了高品質(zhì)和更豐富的功能，這是為什么小米手環(huán)能在中國(guó)成功的原因。”他解釋說，小米手環(huán)之所以愿意接近成本價(jià)銷售，是希望通過硬件獲取用戶，未來為用戶提供更多的增值服務(wù)獲得利潤(rùn)。“華米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，與Fitbit的商業(yè)模式完全不同”。
聽起來，這與小米手機(jī)當(dāng)初的解釋如出一轍。但不可否認(rèn)的是，智能硬件領(lǐng)域的生產(chǎn)制造重心已經(jīng)完全轉(zhuǎn)向中國(guó)深圳，即便是美國(guó)智能手環(huán)廠商也是“加州設(shè)計(jì)、中國(guó)制造”。和國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商類似，中國(guó)硬件廠商擁有著明顯的供應(yīng)鏈整合優(yōu)勢(shì)。而且，相對(duì)于智能手機(jī)涉及的復(fù)雜專利問題，中國(guó)智能手環(huán)走出去的可能性要大得多，這也是小米為什么在美國(guó)主打手環(huán)的重要原因。
上市之后尋求增長(zhǎng)
Fitbit在招股書中表示，計(jì)劃將融資所得用于運(yùn)營(yíng)資本、研發(fā)、收購(gòu)、銷售與市場(chǎng)推廣等方面。顯而易見的是，上市之后的Fitbit將擁有更為雄厚的實(shí)力，去面臨未來更為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而隨著市場(chǎng)整體的繼續(xù)擴(kuò)大，F(xiàn)itbit的銷售和營(yíng)收應(yīng)能繼續(xù)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。此前分析師預(yù)計(jì)，今年可穿戴設(shè)備的銷量將達(dá)到6000萬件。
但該公司將新的增長(zhǎng)突破口放在了企業(yè)醫(yī)療領(lǐng)域。Fitbit在招股書中表示，隨著醫(yī)療成本繼續(xù)上升，企業(yè)雇主將尋求更多手段保證員工健康。Fitbit期待，各家企業(yè)會(huì)不斷增加員工的醫(yī)療健康福利，而他們則會(huì)加大與企業(yè)的健康合作來從中獲利。企業(yè)用戶訂單是FItbit的重要業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)給他們貢獻(xiàn)了接近10%的營(yíng)收。市調(diào)公司IBISWorld預(yù)計(jì)，2018年美國(guó)企業(yè)福利行業(yè)將從去年的74億美元增長(zhǎng)至104億美元。
作為智能手環(huán)的開拓者，F(xiàn)itbit的上市代表著可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的逐漸成熟，得到了華爾街的肯定。但上市并不意味著Fitbit未來的前景一片光明。面臨著中國(guó)廠商的低價(jià)沖擊、蘋果手表的下行施壓和同行的激烈競(jìng)爭(zhēng)，智能手環(huán)市場(chǎng)似乎正在重演智能手機(jī)的一幕。而能否繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先，F(xiàn)itbit還需要更多的技術(shù)創(chuàng)新，而非商業(yè)拓展。
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