創(chuàng)業(yè)是一件知易行難的事。創(chuàng)業(yè)后調轉方向更是殊為不易。
重慶驚世科技有限公司(下稱驚世科技)原本的創(chuàng)業(yè)項目已經(jīng)小有所成——他們開發(fā)的手機應用“別忘單詞”據(jù)稱已經(jīng)達到100多萬用戶量——半路轉向，投奔尚未成熟的在線運動領域，推出了目前仍在襁褓期的“別忘運動”。
他們?yōu)楹螘龀鋈绱诉x擇?是讀萬卷書不如行萬里路?還是發(fā)現(xiàn)潛在的藍海?抑或是生存所迫?在接受鈦媒體重慶晨報聯(lián)合報道小組采訪時，驚世科技CEO張世本詳解其戰(zhàn)略轉型，要讓普通人能湊到一起做運動。“民間運動有比較好的前景。”張世本說。“棄文從武”：一起來做運動吧!
大學時，張世本是個運動迷，一有時間就約著朋友到學校球場打球;但是畢業(yè)后，卻成了宅男。“畢業(yè)工作后，還是想運動，但是一來找不到人，二來找不到場地，所以只能宅在家里。后來，想到可以設計一款手機應用，解決這個問題。”張世本說。驚世科技創(chuàng)辦于2011年7月，張世本和合作伙伴都持有股份。當時想做一些震驚世界的事情，雖然第一款產(chǎn)品并沒有讓世界震驚，但也小有所成，“別忘單詞”用戶量超過100萬，對于一個創(chuàng)業(yè)團隊來說，這是一個不錯的成績。
去年10月，驚世科技獲得了重慶和上海兩家天使投資人的投資。在獲得投資之前，去年6月份，驚世科技推出了“別忘運動”的1.0版本。運動和健身行業(yè)，早已經(jīng)被科技領域所關注。早在多年前，蘋果iPod就和耐克合作推出了Nike+(以及后來的Nike+ GPS;Nike training)，在線運動Zombies，Run!以及咕咚運動等。這些應用有的可以統(tǒng)計每天的運動情況;有的可以和朋友分享、互相激勵;有的可以提供系統(tǒng)的運動教程;有的還有硬件輔助設備。“別忘運動”有什么不同呢?
顯然，“別忘運動”不是針對個人的自我訓練，而是更注重參與性的集體活動，甚至是運動社交，“我們面對普通人。每個人都有運動的需求，”張世本說，“現(xiàn)在可能沒去運動，但有這個需求，比如找不到到人，因為踢一場球至少要5個人，我們可以找協(xié)會組織一些活動，吸引他去運動。”此外，還可以有運動的俱樂部功能。“一個公司員工一起組織一個足球俱樂部，組織活動，以前缺少這個平臺，現(xiàn)在我們給他們提供了，通過運動打造企業(yè)文化。公司之間也可以通過這個平臺進行切磋。”
在1.0版本中，“別忘運動” 主要功能是找場地和活動發(fā)起。用戶可以通過軟件定位自己的位置，搜索周邊場館信息，還可以發(fā)起活動，邀請同城其他用戶。2.0版本的“別忘運動”，新增了“新鮮事”和“交友”功能，“實現(xiàn)了由簡單功能性應用向工具性社交應用飛躍。”
“別忘運動”這一年：從開發(fā)到推廣
2012年3月，“別忘運動”的開發(fā)提上驚世科技的日程，3個月后，他們發(fā)布了1.0版本。今年2月初，又發(fā)布了2.1版本。在2.0版本以后新增的“新鮮事”是一個類似于微博和微信的功能，用戶可以在上面分享自己的活動經(jīng)歷和運動心得。同時，這些內容可以一鍵轉發(fā)到sina、騰訊微博、人人等多個平臺，用張世本的話說，是“很方便”。張世本向鈦媒體.重慶晨報聯(lián)合報道小組介紹說，“交友”功能類似于陌陌，可添加自己認識的人，也可以搜索周圍陌生人。但是，又與陌陌不同。
“首先，通過我們的軟件建立的關系比陌陌更牢固。因為陌陌只是網(wǎng)上聊天，而我們卻可借助‘運動’實現(xiàn)線下見面。第二，陌陌的交友沒有主題，很可能聊歪，而‘別忘運動’則天然有一個‘運動’的主題。”張世本說。
和“別忘單詞”不同，“別忘運動”在近一年的時間里，只有四五千用戶量。張世本說，這是因為“別忘運動”的推廣工作還未開始。這些都是種子用戶，“產(chǎn)品還不是很完善，需要改進，在這種情況下進行大規(guī)模推廣會導致用戶流失嚴重。”“渠道推廣，費用比較高，刷榜，的確能把位置做上去，但是，一天花費上萬，一個月資金就沒了!”張世本說，“ 小團隊還是主要靠用戶之間口碑傳播，產(chǎn)品好用，用戶自然給你推廣。”
由于資金和人力的限制，張世本的推廣計劃首先在重慶和昆明來那個地方進行。“重慶是我們的公司所在地，昆明有中國移動的合作。把重慶這個地方先理清做通，其他地方就很簡單了，第一步把模式做起來很重要。”據(jù)鈦媒體重慶晨報聯(lián)合報道小組了解，目前，驚世科技正與中國移動昆明分公司的“無線城市”平臺合作。驚世科技負責運營其中的“i運動”(“別忘運動”網(wǎng)頁版)欄目，借欄目為“別忘運動”導入用戶，而昆明移動則借“i運動”增加其“無線城市”用戶的粘性。在合作中，昆明移動還出資20多萬元，與驚世科技合作舉辦了“昆明最受歡迎健身教練”評選活動。用戶通過“i運動”欄目發(fā)現(xiàn)健身教練，體驗其課程，并在欄目中投票。活動進行2周以來，為驚世科技新增了昆明本地2000多用戶。
另外，驚世科技還會選擇通過媒體和微博大號推廣產(chǎn)品。在線上合作之外，驚世科技還計劃在線下進行推廣，與場館合作，交換資源。“我們收錄場館的同時把愿意合作的放在搜索結果中的顯眼位置，作為回報，場館會為我們宣傳，比如在其場地貼宣傳海報。”張世本說。雖然剛剛起步，但張世本仿佛已經(jīng)看到了廣闊的前景，以及藍海中馳騁的自在。
“我們實質是O2O，即線上線下結合。這種垂直領域，大公司看不上，比如騰訊、百度、阿里，它們要面向更大市場、面對所有人的應用，比如地圖、微信。”“另外，大公司做垂直領域鞭長莫及，垂直領域很多，而且都需要線下支持，很消耗精力。它們寧可把自己的平臺開放給做垂直領域的公司，通過分成盈利。”“小團隊做這款軟件有技術上的難度;而和一些中型公司比，我們對運動市場有專業(yè)了解，占了先發(fā)優(yōu)勢。別人很難在短時間里實現(xiàn)對線上線下的雙重了解。” 張世本解釋說，“等他抄一個我們的產(chǎn)品，我們又升級到另一個層次了。”
全民運動不僅是趨勢，更有商機
雖然“全民背單詞”比“全民運動”更為普及，但在張世本看來，還是后者更有商機。“‘別忘單詞’的用戶量雖比較多且還在增長，但卻沒有一個好的盈利模式，這是硬傷。”張世本解釋說，“之前我們嘗試過收費，每個用戶六元錢，并不多，但他們就是不愿意花錢，而是去下載盜版。”但全民運動則不同。張世本列舉了幾個從中獲利的方式：一是靠廣告盈利。例如僅在重慶就有幾百家運動場館，在手機顯示會有很多頁，可以把推廣的愿意付錢的商家放到前面顯眼的位置。再比如，新開了一個網(wǎng)球場館，需要推廣人氣，可以在上面投廣告。
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本文標題：張世本創(chuàng)業(yè)記：“別忘單詞”轉向“別忘運動”
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