Philippe Courtot是美國(guó)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者與知名天使投資人，他過(guò)去十年參與了十家創(chuàng)業(yè)公司的事務(wù)，并有過(guò)若干成功的退出。最近他跟Business Insider分享了他對(duì)創(chuàng)業(yè)公司的若干建議。他說(shuō)他看見(jiàn)創(chuàng)業(yè)者們總是犯同一類型的錯(cuò)誤，而導(dǎo)致公司垮臺(tái)。
錯(cuò)誤1：不選擇一個(gè)目標(biāo)——出售或IPO
他說(shuō)，“一些公司總是制訂雙重戰(zhàn)略：‘我們可能上市也有可能出售出公司’。”
他認(rèn)為，你必須選擇其一。如果你要賣(mài)的話，那么就不要在市場(chǎng)與銷售上浪費(fèi)時(shí)間了。
錯(cuò)誤2：缺乏耐心
Courtot一直信奉云計(jì)算以及軟件服務(wù)商業(yè)模式。但是他所創(chuàng)立的公司Qualys在早期很不順利。它的客戶——各公司的IT部門(mén)——那時(shí)并不信任什么云計(jì)算。這些人認(rèn)為對(duì)他們的重要應(yīng)用來(lái)說(shuō)，云計(jì)算是不可靠的，而更糟糕的是，他們認(rèn)為這事兒會(huì)讓他們丟掉工作。
Courtot回憶道，“2001年時(shí)，我去問(wèn)Salesforce.com的CEO Marc Benioff，‘你們一飛沖天，秘密何在?而我們卻遭遇客戶的抵制。’”
Benioff告訴他，Salesfore的做法是避開(kāi)IT部門(mén)，而將方案與技術(shù)賣(mài)給銷售部門(mén)，后者有預(yù)算，而且可以無(wú)視IT部門(mén)的抵制。
但是Courtot的客戶一直是IT專家，他無(wú)法那么做。所以他足足等了14年，公司才上市，而云計(jì)算也如他所料成為熱門(mén)。
錯(cuò)誤3：內(nèi)戰(zhàn)
困難總是會(huì)有的。
“市場(chǎng)變了，你就開(kāi)始絕望。”他說(shuō)，但是你需要認(rèn)識(shí)到，改變方向并非意味著失敗，它是創(chuàng)業(yè)必需。創(chuàng)始人需要一直抱有“公司會(huì)找到解決方案”的信念，并且?guī)ьI(lǐng)著團(tuán)隊(duì)去順應(yīng)變化。“如果你不讓團(tuán)隊(duì)站在你身邊，那你會(huì)被內(nèi)部政治給甩開(kāi)、被傷害。”
錯(cuò)誤4：在挑選風(fēng)險(xiǎn)投資者時(shí)，不夠挑剔
“一旦你拿了別人的錢(qián)，你就做出了承諾，”他說(shuō)，“你必須(對(duì)你的投資者)足夠敏感，并與他們保持一致。如果你跟他們不一致了，那就想辦法贖回股權(quán)，讓他們離開(kāi)。”
2001年時(shí)，Courtot就做過(guò)這事，自己投了750萬(wàn)美元在他的公司Qualys上，以讓某個(gè)希望將公司帶回老式企業(yè)軟件模式的投資者出局。最終算下來(lái)，他為了確保坐在董事會(huì)席位上的后續(xù)投資者都是同意他的愿景的，他個(gè)人花了足足2000萬(wàn)美元。
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