編者注：這是一篇三年前的“舊文”。有趣的是，這些“忽悠術(shù)”即使今天看起來仍不過時(shí)，“我一會(huì)兒還有個(gè)會(huì)”、“很看好你，可惜內(nèi)部討論沒通過”……這些話好像總在哪里聽過。最近在微博上被翻出重提，看得人十分歡樂，仔細(xì)想想又全是經(jīng)驗(yàn)之談。重新發(fā)布，并歡迎補(bǔ)充。
創(chuàng)業(yè)者在向VC融資的時(shí)候，會(huì)面臨VC對企業(yè)、對創(chuàng)業(yè)者、對所在行業(yè)和市場的質(zhì)疑和調(diào)查，有些創(chuàng)業(yè)者會(huì)耍小手段，忽悠和欺騙投資人。但更多的創(chuàng)業(yè)者在跟VC的接觸中，常常被VC忽悠了。下面就列舉VC常用的十大忽悠用語，以備創(chuàng)業(yè)者在融資時(shí)參考使用，明白自己的處境，不要被VC忽悠之后還說句：“謝謝哦!”
1、保持聯(lián)系。
這句忽悠用語的頻率是最高的，一個(gè)活躍的VC也許一天就要用這句話忽悠10個(gè)創(chuàng)業(yè)者，幾乎可以成為他們的口頭禪了。
在某個(gè)會(huì)議論壇上，一群創(chuàng)業(yè)者將某個(gè)大牌VC團(tuán)團(tuán)圍住，VC逐一分發(fā)名片之后，有一兩個(gè)幸運(yùn)兒拉住VC要溝通一下他們的商業(yè)計(jì)劃，3分鐘之后，VC為了盡快擺脫，跟創(chuàng)業(yè)者握手及揮手：“保持聯(lián)系!”然后一路小跑溜之大吉。
在VC的會(huì)議室，你和你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給VC做融資演示，1個(gè)小時(shí)之后，你們興高采烈地邁出VC大門，依依不舍地跟VC道別，VC握著你的手說：“保持聯(lián)系!”
這個(gè)忽悠用語極具迷惑性，初次接觸VC的創(chuàng)業(yè)者通常會(huì)非常興奮，以為VC真的還會(huì)跟他保持聯(lián)系，其實(shí)這純粹就是一句禮節(jié)用語，跟“再見”一個(gè)意思。如果VC真的對創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目非常感興趣，他們會(huì)馬上查一下級別更高的“領(lǐng)導(dǎo)”的時(shí)間表，盡快安排下一次會(huì)面，要是跟VC演示完之后，他們說：“張總，我們基金的主管合伙人本周五下午有空，到時(shí)候我們再詳細(xì)溝通一次，您看時(shí)間方便嗎?”再VC送創(chuàng)業(yè)者離開時(shí)，一定不會(huì)說“保持聯(lián)系”的。
跟這個(gè)忽悠用語類似的還包括：“我們研究一下再跟你聯(lián)系。”“稍后給你電話。”通常情況下，潛臺(tái)詞是：“有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)，以后別再來煩我了!”
2、我還有個(gè)會(huì)。
VC做得最多的一件事就是開會(huì)了，他們的日程通常被各種會(huì)議塞得滿滿的，而跟創(chuàng)業(yè)者見面、溝通項(xiàng)目的會(huì)則是最多的一種，也是他們用來忽悠創(chuàng)業(yè)者常用的一個(gè)借口。
還是在VC的會(huì)議室，你和你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)給VC做融資演示，100頁的PPT，你激情澎湃地講到第30頁，對面的幾個(gè)VC卻開始面色呆滯了，2個(gè)資深的VC打斷你的話，說：“抱歉啊，張總，我們后面還有一個(gè)會(huì)，先過去一下，你們繼續(xù)。”于是只留下一個(gè)投資經(jīng)理、分析員之類的小角色陪你們繼續(xù)后面的演示。
要是真的是好項(xiàng)目，VC攆都攆不走。VC要是這么忽悠你，證明他已經(jīng)對你的項(xiàng)目失去興趣了，這要么是項(xiàng)目本身的問題，要么是你演示得太爛。在你做融資演示過程中，要是VC不斷提問，根本不讓你有機(jī)會(huì)按部就班演示PPT，甚至2、3個(gè)小時(shí)還意猶未盡，到吃飯的時(shí)間就叫外賣盒飯邊吃邊聊，那你就離成功拿錢不遠(yuǎn)了。
跟這個(gè)忽悠用語類似的還包括：“我出去打個(gè)重要的電話。”“好……恩……不錯(cuò)……行……再見。”通常情況下，潛臺(tái)詞是：“什么爛項(xiàng)目嘛，浪費(fèi)我時(shí)間!”
3、我們內(nèi)部討論沒有通過。
VC要看大量的項(xiàng)目，但通常只會(huì)投很少的項(xiàng)目，比例可能為小于100：1。所以要拒絕99%的項(xiàng)目，對于VC來說，就是要讓99%的創(chuàng)業(yè)者不高興了。按說一天到晚拒絕創(chuàng)業(yè)者，那VC得口碑和人品應(yīng)該遭到很多創(chuàng)業(yè)者的唾棄才對，但通常很少有VC會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者因此而憎恨自己，那他們是怎么做的呢?
很簡單——推卸責(zé)任。即便是某個(gè)VC自己覺得某個(gè)項(xiàng)目不好，他拒絕的時(shí)候，也會(huì)跟創(chuàng)業(yè)者說：“我很喜歡你們公司和你們的團(tuán)隊(duì)，但是我們內(nèi)部討論沒通過。”這樣拒絕，會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者覺得他人不錯(cuò)，認(rèn)可你的公司，但VC公司的“其他人”不認(rèn)可，所以不要怪他。當(dāng)然還有其他理由，總之，VC會(huì)讓創(chuàng)業(yè)覺得，不是某個(gè)VC讓你受委屈，而是背后的VC公司的項(xiàng)目決策機(jī)制的原因，要怪就怪VC公司吧。因此，常常會(huì)聽到很多創(chuàng)業(yè)者罵VC公司，但罵具體某個(gè)VC合伙人、投資經(jīng)理的卻不多。真正挨罵的VC可能是兩種人：一種是VC圈最善良的人，他們愿意告訴你VC拒絕的真實(shí)理由，并給你提出一堆建議;另一種是確實(shí)啥也不懂的一幫VC混混。
跟這個(gè)忽悠用語類似的還包括：“這個(gè)項(xiàng)目太早期了。”“我很喜歡你們公司，但合伙人投票3：2沒通過。”“你的融資額度太低了，我們不投1000萬美元以下的項(xiàng)目。”通常情況下，潛臺(tái)詞是：“這是個(gè)爛項(xiàng)目，我老早就Pass了!”
4、如果有人領(lǐng)投，我們跟。
眾所周知，VC都是非常貪婪的，他們整天都夢想著能夠投資下一個(gè)Google，獲得幾百、上千倍的投資回報(bào)。可現(xiàn)實(shí)是，真正獲得超過10倍回報(bào)的項(xiàng)目都可以被VC稱之為“明星”案例了。既然VC是貪婪的，那么遇到好項(xiàng)目的時(shí)候，只有獨(dú)享才能保證利益最大。VC說愿意跟投就如同是婉轉(zhuǎn)拒絕，這種忽悠話，比“保持聯(lián)系”更加赤裸和討厭。
VC還有一個(gè)特性，就是在投資前，盡量做足工作，避免出現(xiàn)投資風(fēng)險(xiǎn)，對擬投資項(xiàng)目做盡職調(diào)查就是VC避免投資風(fēng)險(xiǎn)的一個(gè)慣例手段。但有很多懶惰的、水平和眼光很差的VC也有自己的方法，那就是跟著大牌VC走，或者隨大流。像紅杉資本、鼎暉投資、IDG、賽富投資等大牌VC都看好的項(xiàng)目，他們一定哭著喊著要跟投，但是就怕人家不會(huì)帶他玩。所以，如果有VC跟你說“我們還需要討論一下，但是如果你能夠讓紅杉資本領(lǐng)投，我們愿意跟投”，你就直接跟他拜拜，頭也不要回。
對于創(chuàng)業(yè)者來說，如果某家VC知道你同時(shí)還在跟很多其他的VC溝通，這家VC愿意獨(dú)自投這一輪，創(chuàng)業(yè)者的融資額度他可以獨(dú)自消化，不愿意或不需要其他投資者的參與，那么創(chuàng)業(yè)者才有理由相信這家VC是有誠意的。或者有VC說“如果你們還沒有人領(lǐng)投，我們愿意。”這樣的VC也是真正認(rèn)可你的公司的投資人。
跟這個(gè)忽悠用語類似的還包括：“我們對這個(gè)領(lǐng)域很感興趣，但是想跟一家更了解這個(gè)行業(yè)的VC一起做。”“我們的單筆投資額度沒有這么大，你要是能找一個(gè)聯(lián)合投資者，我們就投。”通常情況下，潛臺(tái)詞是：“你這個(gè)爛項(xiàng)目，能找到VC投資，那是活見鬼了!”
5、我們最看重的是團(tuán)隊(duì)。
每家VC都有自己的投資準(zhǔn)則，包括投資領(lǐng)域、投資額度、投資階段、等等，也有各自的評判項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。可是，幾乎所有的VC，都會(huì)聲稱自己評判項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)中，最重要的是“團(tuán)隊(duì)”。
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