樂購網訊 樂購網在線沙龍第19期成功的落下了帷幕，沙龍邀請了華南電商深喉龔文祥、電商三杰之一宗寧、X工廠創始人葉博謙、一微米青年創業社交平臺創始人陳永軍、多說網運營總監張博文，一起討論了關于創業的相對論，針對當前眾多的年輕人創業是不是太盲目了?是不是只有通過創業才能實現人生價值?如果規避創業風險等話題進行了一系列討論。
沙龍首先進入嘉賓發言環節，由嘉賓龔文祥對“創業需要規避哪些“雷點”?”進行發言，他對創業中的淘品牌，網絡專銷品牌的淘寶創業者，以及網絡服務端代運營商、移動電商、微博切入點電商的電商創業盲點和機會在哪里做了分析，他認為電商的液態，由于淘寶越來越正規化，管理越嚴格，操作越來越嚴格，導致淘寶個人的創業機會越來越少了，而那些成功的電商運營如歐莎，起步早成就了創業機會。電商創業的B2C分為很多種，網絡專銷品牌，還有綜合性平臺的京東、亞馬遜、蘇寧易購，以及垂直電商等。針對個人電商創業在垂直電商方面存在機會，并舉例寵物用品垂直電商創業者案例，分析其轉化率達6%，3000塊起家到現在每年銷售1000萬，一年還能掙幾百萬。
龔文祥還強調，一些細分領域的垂直電商將會給創業者帶來機會。而大的電商平臺和開放式平臺反而不合適，存在創業盲點的。而電商創業的另一個機會可以在細分領域，如解決部分軟件服務，倉儲物流等電商服務商這一塊，以及基于好品牌的網絡經銷商這些都是適合個人創業者。關于移動電商現在還有點早，對于個人創業者來講目前還是處于盲點。O2O模式線上給企業帶來一定的銷售額，這也是可以的。同時利用微博平臺商業化，在某個領域的專業微博創業將有機會。而草根大號的心靈雞湯目前是新浪微博打擊的對象這個是創業的盲點。
其次嘉賓宗寧針對“為什么要創業?是不是只有通過創業才能實現人生價值?”進行了分析，宗寧談道不知道為什么要創業是創業者的核心問題，很多時候是為了自己的明星偶像，因虛榮心沖動而創業。如果想創業首先不要把錢放在首位，而應該是真心的想去做一件事，把自己原有的資源進行轉化改良。賺錢是一種附加值，把事情認真做好才會得到回報。我們應該在30歲前要認真思考自己能做什么不要想著掙錢，而應該將積累經驗放在首位。同時在天時地利人和方面抓住機會。換個角度看成功人士成功背后的心酸，看自己否承受這樣的壓力。如果自己能承受的話，這個創業者可以去嘗試。如果自己是人才有自己的人生價值，那你在每一個方面都將會綻放光彩。創業者基本上全才在內搞管理，對外搞公關關系，而對于專才應該先從大公司去做實際工作，積累經驗，有才華一定會起來的，獲得別人的認可是成功的關鍵。認清自己，認清形式。能夠幫助別人都可以創造價值，創業是很幸苦的事情，要思考慎重，要有心里準備，不要因一些虛擬的事情而沖動創業。
在接下來的環節中嘉賓對以下幾點進行了討論。
1. 什么樣的創業項目能拿到投資?或者什么樣的人創業能拿到投資?
最科技陳永軍：針對創業項目而言，該項目應該有行業的方向，有非常好的前景，用戶市場要大，更加項目設定非常好的商業模式。而對于投資的話，如果項目有上市前景將會被投資人看中。其次投資人還看中項目創始人和團隊，大公司高管、擁有特別高的學歷海歸等，這些人比較容易被投資人看中，而草根創業者想獲得投資是比較難的。
宗寧：不鼓勵想投資的事情，因為這個一般情況下是拿不到的。投資這個東西也難也簡單。原來更注重傳統的工業、地產、機械制造，還有一些輕資產方面。而那些業內名人，高管容易拿到投資。流水大，穩定的公司投資風險是比較小的。而輕資產的投資風險是比較大的。投資看人的主要原因是你這個人能駕馭得了多少場面，投資失敗主要原因是你在管理人方面是否有能力，人越來越多而不慌亂。拿別人的錢來創業這種投資動機是不對的，投資人比你有錢比你強，選擇投資你，一定是你這人很強，有可交換的東西。而證明你這個人很強那要看你這人能否支撐整個項目，盈利沒有問題，轉起來沒問題，組團隊沒有問題。在你有錢的時候找投資是比較容易獲得投資的，邏輯清晰，有等價交換的條件。
2. 創業失敗的原因有哪些?
葉博謙：看到美國FB模式，帶著自己的團隊做了X工廠，能預感到整個項目資金的量是相當的不足，預計做到半年想通過媒體報道，或者天使投資，可這恰恰就是自己做的最錯誤的一步，最大的問題還應該是靠自己的能力讓自己的團隊實現盈利，可以穩定的增長，但是這個難度是相當大的，光靠這么點人，這么點團隊，最大的問題還是在資金的量和資金的利用。同時自己做了很詳細的計劃，但是沒人看，看了之后也會覺得這東西完全是砸錢的，B2C現在都這樣，還有就是網站背后的一個完整的服務體系，包括從產品的一個選擇，質量的保證，物流的速度，不是幾個人能完成的，當時自己創業大賽也進了10強，剛開始很贊同，但是今年的資本資產也不夠好，投資人也不敢，也不應該指望風投VC雪中送炭那是不可能的，下一次計劃就是自己準備一定的資金弄，把項目做到一定的規模，這樣會比較水到渠成。現在電商普遍同質化，價格也差不多，以后考慮非標準化產品定位。
宗寧：聽了葉博謙經歷，這個經歷一點都不可惜，已經發揮了最大努力去做一件事情，而很多人最大的問題就是不知道自己全力以赴能做出什么樣子，而X工廠這樣的經歷，對自己有了清晰的認識，沒有成功反而更好，很快的失敗掉，產品也出來了，結果也出來了，經歷也完整了，用這個經歷去指導自己今后的工作再做自己類似的項目的時候，就知道自己缺的是什么?而失敗的原因是這個產品很棒，但市場不需要這樣的產品，而X工廠的失敗實際上是最美好的失敗，最痛苦的失敗是事情最起來，幾個兄弟大家一起拆伙。創業需要點時間，經驗風險。幫助別人，別人以后也會幫助你。在創業每一個階段都應該有一個規劃，做成了會怎么樣，做不成又會是怎么樣。然后有一個清晰的預估，知道進退，這個很重要。當事情做起來了，怎么去駕馭感情，利益這個很困難。一定不要著急做大做強，先把事情做好，自己有多大的體量，自己能駕馭多大場面，不要著急擴張。
張博文：首先科技媒體應該多多報道失敗的案例，因為許多創業者就是看了太多像樂購網，最科技，36氪這些成功的案例，這樣創業者就想到自己想個idea就可以很快拿到錢，團隊就開始做，沒有做好充分的準備，不知道創業有多難。可能你有技術，但應該要有寬容的心態去找管理人才。創業一開始就應該慎重的考慮，不是為了錢去的，自己將要面對的困難是什么，自己的優勢劣勢到底是什么，不是每個人都可以創業。創業失敗的原因有很多，最大的原因可能自己從來沒有這么成功過，你每一步都不是你以前走過的所以也不知道下一步怎么失敗后。失敗的原因太多了，保持自己清醒的狀態。
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