投資秀
美麗說：投資即是投人
你有用過“美麗說”嗎，覺得怎么樣？
一提到去年11月紀源領投的美麗說，符績勛的第一句話便是“用戶調查”。在得到肯定答案后，他呵呵笑了，“以前，女孩們可能要買本雜志才能了解時尚資訊，學習穿衣打扮，美麗說取代了這個過程。”
其實，之所以投資美麗說，符績勛是看好了創始人徐易容。
“去哪兒的創始人莊辰超算是徐易容的一個天使投資人，我們是通過莊辰超認識徐易容的，很早的時候就認識了。”符績勛說，當徐易容做了美麗說后，他記得有一次在去哪兒的辦公室外面一間咖啡廳里，和徐易容碰頭聊聊。但是，自謙“覺得自己比較慢”的符績勛當時并沒想清楚美麗說是一個什么樣的生意。當然，那時美麗說才剛開始做，紀源一般不太做A輪投資。后來的消息是，藍馳、紅杉投了美麗說。
盡管如此，紀源的同事與徐易容還是保持著密切聯系和互動。“我們覺得徐易容作為創業者很不錯，就一直比較關注他。”符績勛說，對美麗說經過一段時間的了解，他的感覺是產品、模式都很新穎，當時機適合，紀源愿意和美麗說一塊合作。
于是，去年11月，美麗說的第三輪投資，就是由紀源領投的。“美麗說不是電商，不賣任何衣服、鞋子，它只告訴你哪里可以找到這樣的衣服鞋子，是電商的一個社區接口。”符績勛說，它取代的是雜志、逛街找衣服，幫助女孩發現潮流、穿衣打扮，它的價值在這里。
踩準父母心的紅黃藍
去年9月，紀源以2000萬美金投資了早教機構紅黃藍。
符績勛如今已是三位孩子的父親，他對紅黃藍這個項目，不僅愿意從大環境來談，“在亞洲國家，中國也好，韓國、日本也好，對孩子教育的文化都很相似，非常看重教育。”而且，也樂于以一位父親身份來說說望子成龍心態之下，催生的這門早教生意。
他說，現在獨生子女眾多，家長對兒女的教育非常看重，尤其是早教，即小孩上學之前的這段時間里，3-6歲，需求很大，父母都希望小孩不輸在起跑線上，能夠先多學一點，起步比別人高一點，都是這個心態。“我自己，也是一樣的想法。”這個市場無疑是巨大的。
中國的早教領域，符績勛的評價是，“還是一個凌亂分散、碎片化的市場。”他解釋說，做的人非常多，各種各樣的早教、幼兒園應接不暇，但缺乏好品牌，從內容、服務、質量以及管理“存在很大的提升空間。”
不過，在符績勛看來，紅黃藍卻不一樣。“紅黃藍的模式核心是親子園與幼兒園互動發展，與其他的早教品牌形成差異化。。”
紅黃藍是最早“嘗鮮”0-3歲的早教機構之一，通過直營 連鎖的方式在全國建立了多家門店，2003年，它還將品牌延伸至面向3-6歲兒童的幼兒園市場，成為國內首家同時擁有親子園和幼兒園兩大業務體系的教育機構。
碧生源：平臺渠道得人心
在符績勛看來，城市化消費中的清潔能源、節能環保和健康消費是紀源比較明確的兩個領域。前者是中國的現實“國情”，在經歷了幾十年的發展，國內對如何處理節能減排等的需求越來越大；后者更無須多說，健康消費是所有人基本的剛性需求。
在健康消費里，碧生源是符績勛津津樂道的一個案例。他在很多場合都說，碧生源最讓自己看好的地方有兩點，一是袋泡茶是平臺，茶包里可以放不同的茶葉，這意味著碧生源還有很多空間，會有一系列產品，是其核心和平臺；二是碧生源已用一兩個核心產品打開了渠道，此渠道可被其他產品平移借用。
其實，紀源資本投資碧生源的過程，可謂一波三折。
紀源的另一位合伙人卓福民和同事很早就關注碧生源這個項目，他們發現碧生源僅靠兩個產品：常潤茶和減肥茶，已做到了這兩個領域保健產品的行業第一名，而且其還擁有很強的營銷網絡，包括8萬多家藥店和超市。
因此，當市場放出碧生源要融資的消息后，紀源馬上關注到了它。當然，這樣的公司，也立刻吸引了一群VC和PE。在“主攻”碧生源的紀源團隊里，卓福民和黃佩華都是有多年消費領域投資經驗的老手，分別投資過光明乳業、一茶一坐等，而且卓福民曾在上海實業控股公司擔任CEO，有豐富的醫藥知識。
經過一番折騰后，卓福民和黃佩華見到了碧生源創始人趙一弘。與其他同行們的談判法則不同，卓福民毫不客氣地指出了碧生源的弱點，他說碧生源最大的短板是研發，產品現在賣得好，那以后呢？同時，他把帶來的研發專家帶到了趙一弘的面前。憑借專業和考慮周全，紀源才與對投資人向來“挑剔”的趙一弘對上了眼。2009年9月，紀源資本投入1500萬美元注資碧生源。
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從百度戰略投資去哪兒的中間“媒人”到土豆優酷合并案的幕后推手，新加坡人符績勛將投資人穿針引線把握時機的特質完美展現。 紀源資本全球合伙人在美國硅谷合影，右一是紀源資本創始合伙人在吳家驎。 投資人臉譜 金牛>>>詳細閱讀
本文標題：VC投資時機比價格更重要
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