以“SCP國際暑期學(xué)校聯(lián)合總監(jiān)”身份出現(xiàn)在記者面前的余音，正忙著為她的公司融資。她在與紅杉資本、鼎暉投資、IDG、君聯(lián)資本等VC機(jī)構(gòu)的融資談判中，顯得頗為老道。這位年僅23歲的女掌柜，此前已經(jīng)做了15份工作，包括數(shù)次創(chuàng)業(yè)——這個(gè)數(shù)字比起她的偶像、紐約房產(chǎn)天后芭芭拉·柯克蘭(Barbara Corcoran)還差了5份。
與余音一樣熱衷創(chuàng)業(yè)，普林斯頓大學(xué)2011年畢業(yè)的博士汪冠春，愣是放棄了別人夢寐以求的頂級投行高盛的Offer，和他的搭檔、賓夕法尼亞大學(xué)博士胡一川，跑回國內(nèi)創(chuàng)建了“今晚看啥”網(wǎng)站。兩位電子信息方向的海歸博士打算扮演一次“影視類的生物學(xué)家”，給世界上數(shù)百萬部電影建一個(gè)基因庫，幫助人們使用一種新型的推薦引擎，發(fā)現(xiàn)自己潛在的觀影偏好。
“今晚看啥”的投資人，真格基金創(chuàng)始合伙人徐小平，對余音、汪冠春這些年輕的海歸創(chuàng)業(yè)者，找到一個(gè)很潮的標(biāo)簽——“海二代”。在徐小平看來，這群較早(以大學(xué)前后居多)就赴海外留學(xué)的年輕一代，其思維烙印和對生活的追求，較之年長一輩的“海歸”，有著更鮮明的“3G”特點(diǎn)：真正的國際化(Globalization)，真正能夠融匯中西特點(diǎn)(Grew together)，而其觀念和思維上也更有開創(chuàng)性(Groundbreaking)。在徐小平看來，這些特點(diǎn)，使年輕的“海二代”創(chuàng)業(yè)者被寄予更大的創(chuàng)造力。
徐小平坦言，盡管真格基金不會(huì)只根據(jù)學(xué)歷背景來選擇投資者，但他仍比較偏好這些具有“海二代”特質(zhì)的年輕創(chuàng)業(yè)者，他投資的諸如聚美優(yōu)品的陳歐、蘭亭集勢的郭去疾等，都是具有代表性的“海二代”。
不僅僅如此，活躍在一批年輕創(chuàng)業(yè)者中，還包括一些國外名牌大學(xué)畢業(yè)、中文說得順溜的“國際面孔”。他們也是活躍在中國的“海二代”的代表。
在凱鵬華盈KPCB創(chuàng)業(yè)投資的一位投資人看來，一些新興行業(yè)，如廣告?zhèn)髅健⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、在線旅行、兒童教育以及社交應(yīng)用(Social APP)等領(lǐng)域，與國外領(lǐng)先的創(chuàng)新模式相匹配度更高，年輕海歸創(chuàng)業(yè)者容易融合和學(xué)習(xí)。
但也有不同的聲音，經(jīng)緯中國創(chuàng)始管理合伙人張穎就在多個(gè)場合明確表示，不投資沒有本土經(jīng)驗(yàn)的海歸創(chuàng)業(yè)者。一些VC人士也告訴記者，海外模式帶入國內(nèi)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生各種本土化的問題，成功的海歸創(chuàng)業(yè)，處理好本土化這道坎是“必須”的。
本報(bào)記者近期采訪了多位年輕的海歸創(chuàng)業(yè)者，走近這批正在創(chuàng)業(yè)的“海二代”們。
汪峰：從投行小兵到電商新銳
天使投資人薛蠻子曾問汪峰：如果我消費(fèi)一萬塊錢的包，你的網(wǎng)店價(jià)格為八千，我為什么不多花兩千塊錢，到實(shí)體店去享受VIP服務(wù)？
汪峰，LuxSea的創(chuàng)辦人曾被《福布斯》中文網(wǎng)評出的“30歲以下的最佳創(chuàng)業(yè)者”，在十多年前，就有電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。
上世紀(jì)90年代末，美國電子商務(wù)大熱。那時(shí)汪峰在美國加州圣荷西州立大學(xué)學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)技術(shù)。不到18歲的他，創(chuàng)辦了GreatDogStore公司，利用eBay、Yahoo等早期電商平臺(tái)上的差價(jià)和競拍模式，倒賣各類IT硬件產(chǎn)品。
在互聯(lián)網(wǎng)二次探底的時(shí)候，汪峰意識(shí)到硅谷的就業(yè)前景低迷，于是轉(zhuǎn)去商學(xué)院，畢業(yè)后到摩根大通香港分
公司工作。然而，對冷冰冰的計(jì)算機(jī)代碼和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，汪峰都提不起足夠的興致。
汪峰覺得，“我更愿意與人打交道”。于是，2009年，在從中歐商學(xué)院畢業(yè)后，汪峰汪峰創(chuàng)辦了LuxSea。這是一家經(jīng)營精品奢侈品以及獨(dú)立設(shè)計(jì)師產(chǎn)品的公司。從此，他踏足時(shí)尚消費(fèi)品行業(yè)，以中端奢侈品代購和代理為市場切入點(diǎn)。
汪峰將主力產(chǎn)品的定位設(shè)在1萬元人民幣以下。同時(shí)，這些品牌必須在歐美的高級百貨公司有售。比起國內(nèi)的代購網(wǎng)站，汪峰更多地利用海外資源，花功夫打通品牌方，讓他們直接授權(quán)LuxSea為獨(dú)家代理商。最終，有13個(gè)奢侈品品牌授予他代理權(quán)，但汪峰只選擇推廣其中的8家，如伯柯爾(Botkier)、古斯圖(Gustto)等。
公司成立初期時(shí)，汪峰仍舊采用自己熟悉的電商模式。他前后找到京東、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜等8個(gè)電商平臺(tái)，進(jìn)行了不同形式的合作。
但消費(fèi)品的銷售不能過度倚賴電子商務(wù)，奢侈品行業(yè)尤其如此。
“人們選擇電商，一是為了找便宜，二是為了圖方便”，汪峰說，“但奢侈品的顧客與一般電商消費(fèi)品的客戶不同”，這類產(chǎn)品本身價(jià)格較高，且往往認(rèn)知度在先，尋購行為在后。而在前期的認(rèn)知過程中，線下的體驗(yàn)其實(shí)是很重要的環(huán)節(jié)。如薛蠻子所說，能買得起一萬箱包的顧客，不會(huì)在乎兩千塊的網(wǎng)購優(yōu)惠。
在汪峰看來，電商的商業(yè)模式中，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行渠道推廣，只是其中一部分，而電商的本質(zhì)，是要將產(chǎn)品成功地銷售到客戶手上，那就意味著不排除嘗試其他渠道的應(yīng)用。
隨后，汪峰走上一條“去電商化”的道路，更多接觸線下百貨公司，在上海、北京、臺(tái)北等多個(gè)城市，進(jìn)行商場選址，籌備實(shí)體店。今年5月16號(hào)，位于上海環(huán)球金融中心的第一家LuxSea實(shí)體店試運(yùn)營，當(dāng)月的銷售額，即與兩個(gè)電商平臺(tái)的全部銷量持平。汪峰的目標(biāo)是，今年做到，線下實(shí)體店的營業(yè)額，占總銷售額的80%。
一位看過LuxSea的投資人這么評價(jià)汪峰，他對中西方商業(yè)社會(huì)的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)都相當(dāng)豐富，善于見招拆招，找到市場空白，在解決問題上很是“本土化”。
“海二代”創(chuàng)業(yè)記
真格基金總經(jīng)理方愛之剛完成了一趟硅谷之旅，去美國多所一流名校進(jìn)行宣講，主題為中國的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并從中發(fā)現(xiàn)好的創(chuàng)業(yè)“苗子”，這是真格基金尋找創(chuàng)業(yè)者的做法之一。畢竟，這只基金定位在“投一個(gè)時(shí)代最聰明最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，這些創(chuàng)業(yè)者是5年10年一遇的”。
方愛之加盟真格基金，頗為偶然。
當(dāng)真格基金創(chuàng)立之初，徐小平就想找一個(gè)人來管理。他理想中的人選，首先要誠信，因?yàn)檫@工作離錢近；然后要有海外背景，因?yàn)樾枰魧W(xué)生打交道——徐小平早就想好，從“海龜”中挖掘最好的創(chuàng)業(yè)者；最后要有管理和財(cái)務(wù)背景，因?yàn)椤拔洹币芸吹枚虡I(yè)模式，“文”要交得出規(guī)范的財(cái)務(wù)報(bào)表。
紅杉資本的一位投資經(jīng)理，一直代表紅杉資本跟真格基金接洽。他按圖索驥想到了師姐方愛之。在他看來，除了前述履歷，方愛之還曾在斯坦福大學(xué)是中國學(xué)生會(huì)主席，可以說百分百契合徐小平的要求。而且，這一職位是在北京工作，其時(shí)方愛之在通用電氣上海工作，而她丈夫卻在北京，回北京對她也有吸引力。
方愛之有一個(gè)大名鼎鼎的父親，方風(fēng)雷，中國最早的金融精英之一。但事實(shí)上，成就卓然的父親是她整個(gè)青少年時(shí)期的最大壓力，她一直想證明靠自己能有所成就，她是方愛之，而不僅僅是方風(fēng)雷的女兒。
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