在創(chuàng)始人兼CEO李樹斌的計劃中，好樂買本應(yīng)該在去年底就完成了IPO前的最后一輪融資，并在今年完成IPO。但眼下隨著中國概念股泡沫的破裂，這些設(shè)想都泡湯了，不過李樹斌并不很失望，“我們不缺錢，正好借機(jī)抓技術(shù)練內(nèi)功，過去跑得太快，想慢都不行。”
如果不是去年5月，也就是中國概念股泡沫破裂前夕，從騰訊獲得5,000萬美元的投資，并因此與騰訊這座巨大的靠山沾親帶故，他的腰桿不會這么直。作為中國注冊用戶數(shù)最多的互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊一直被中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者視為最大的攔路虎，因?yàn)槊慨?dāng)面臨一個新的市場機(jī)會時，它總是會利用其便捷的推廣渠道迅速擠掉競爭對手。然而從去年開始，騰訊突然改變了策略，決定轉(zhuǎn)而向既有的創(chuàng)業(yè)者投資，李樹斌和他的好樂買幸運(yùn)地成為其在鞋類B2C領(lǐng)域相中的投資對象。
5,000萬美元的現(xiàn)金，讓好樂買公司有可觀的現(xiàn)金應(yīng)對收縮的資本市場；騰訊旗下的B2C網(wǎng)購平臺“QQ網(wǎng)購”迄今唯一的鞋類合作伙伴身份——據(jù)說騰訊的計劃是未來所有的服務(wù)都將打上“QQ網(wǎng)購”的標(biāo)簽，并統(tǒng)一提供售后服務(wù)——該身份將使好樂買能從騰訊令人垂涎的用戶流量中分一杯羹。
盡管目前QQ網(wǎng)購還只開通了廣東一個省的業(yè)務(wù)，但每天已經(jīng)能為好樂買帶來超過1,000個新的訂單。目前好樂買平均每個訂單能帶來300元左右的交易額，而在其他地方為獲得這個訂單，好樂買通常需要付出100元左右的營銷成本。這令廣東快速躋身好樂買最大的交易額來源地。除此之外，李樹斌還寄希望于未來QQ網(wǎng)購在全國的全面推廣，并看好和騰訊在其他領(lǐng)域的互動，比如為騰訊的一些會員提供在好樂買上打折購買產(chǎn)品的機(jī)會。
而為了得到這一切，好樂買需要付出的代價包括：向騰訊支付一筆相比同等訂單增量所需營銷費(fèi)用少得多的管理費(fèi)用，向其轉(zhuǎn)讓公司部分股份——不過這也這可能成為騰訊未來進(jìn)一步增持股份、進(jìn)而控制公司的起點(diǎn)。
當(dāng)然騰訊帶來的那些好處，可能隨著時間的推移而縮水。“騰訊自身也面臨增長的壓力，特別是其網(wǎng)購部門的管理人員們可能出于業(yè)績的考慮，而在時機(jī)成熟時引入好樂買的競爭對手。”一家B2C網(wǎng)站不愿透露姓名的高管說。
這些不確定因素的確是麻煩，不過李樹斌認(rèn)為在這一天到來之前，好樂買仍然會擁有一段難得的緩沖期，現(xiàn)在他打算充分利用這個機(jī)會窗口。他暗示，自己不想做只通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)來創(chuàng)造個人財富的泛泛之輩，“在中國的電子商務(wù)領(lǐng)域一定可以出現(xiàn)像亞馬遜一樣偉大的公司，它未來的市值可能是騰訊的好幾倍。在某個場合，他也說過類似“到40歲時要挑戰(zhàn)一下馬化騰”之類的話。
1980年出生于中國東北小城丹東的李樹斌，很幸運(yùn)地在互聯(lián)網(wǎng)開始在中國快速繁榮的1998年前往北京上大學(xué)，不久，他便通過用自學(xué)的編程技術(shù)替外面的公司編寫動畫和設(shè)計網(wǎng)站成為所在的院系里最富有的學(xué)生之一。
在25歲時，正在清華大學(xué)攻讀研究生的李樹斌做出一個重要的決定，退學(xué)并成為中國知名存儲廠商愛國者旗下的電子商務(wù)公司的掌門人，該公司主要經(jīng)營新浪等門戶網(wǎng)站的在線“商城”，最輝煌時年銷售收入數(shù)億元。在大學(xué)本科畢業(yè)時，李樹斌就曾經(jīng)以技術(shù)總監(jiān)的身份為該公司工作(當(dāng)時該公司尚未被愛國者收購)，該公司的客戶中包括時下中國發(fā)展最迅猛的B2C網(wǎng)站京東商城的創(chuàng)始人劉強(qiáng)東，當(dāng)時他剛剛嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)銷售光磁產(chǎn)品。
盡管李樹斌獲得了一些公司的股份，并且雄心勃勃，但不到一年這個年輕人就遭受了人生中最大的失敗——在筋疲力盡中離開了公司，幸運(yùn)的是，創(chuàng)業(yè)家李樹斌卻由此一發(fā)不可收勢。
2006年，在尋找新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會和撫平失敗創(chuàng)傷的日子里，作為音樂愛好者的李樹斌認(rèn)為應(yīng)該有更好的渠道獲得心儀的音樂，于是創(chuàng)辦了音樂分享網(wǎng)站Songtaste，用戶很快達(dá)到數(shù)百萬，并在2010年以1,000萬元被出售(自始至終整個網(wǎng)站都只是作為他個人的業(yè)余愛好存在，不過他現(xiàn)在認(rèn)為賣得有些便宜了)。
在Songtaste出生后不久，他便找到了新的事業(yè)起點(diǎn)——他發(fā)現(xiàn)了美國知名鞋類B2C網(wǎng)站Zappos在中國的巨大機(jī)會，并立即和長期經(jīng)營傳統(tǒng)建材生意的魯明一同籌資80萬元創(chuàng)辦了好樂買。與此同時，他還鼓動一位早期的部下離開國家事業(yè)單位，創(chuàng)辦了一家圖片搜索網(wǎng)站，并很快實(shí)現(xiàn)了盈利。
現(xiàn)在，他已經(jīng)將全部精力都放在了好樂買。這是一個需要人打起十二分精神的領(lǐng)域——雖然有了騰訊這個后盾，但在其他方面公司面臨著更多的挑戰(zhàn)。
去年7月份，公司的重要合作伙伴、中國最大的女鞋零售渠道和女鞋品牌擁有者百麗突然決定停止同好樂買的合作，因?yàn)樗约撼闪⒘诵怋2C網(wǎng)購平臺優(yōu)購網(wǎng)，李樹斌本來希望在好樂買銷售百麗旗下的幾個女鞋品牌的，這些品牌廣受歡迎，比誰能率先和這樣的品牌合作一直是行業(yè)競爭的焦點(diǎn)之一。
“百麗這樣的公司的進(jìn)入會從貨源和運(yùn)營等方面對好樂買等構(gòu)成挑戰(zhàn)，因?yàn)槌伺I(lǐng)域的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位外，百麗還是中國最大的運(yùn)動鞋類產(chǎn)品代理商之一。”艾瑞咨詢互聯(lián)網(wǎng)分析師蘇會燕說。
雖然李樹斌認(rèn)為遲早百麗得回到和好樂買這樣的獨(dú)立B2C合作的道路上，但這一突然襲擊還是打斷了他的擴(kuò)張計劃，并向其敲起了警鐘——更多傳統(tǒng)的鞋業(yè)零售巨頭可能利用其強(qiáng)大的線下資源進(jìn)入線上，這將提高資源的獲得成本，并使行業(yè)的盈利前途更加渺茫。
不過李樹斌倒是不擔(dān)心耐克這樣的品牌商，目前好樂買已經(jīng)與超過200個鞋類品牌達(dá)成合作，“品牌商進(jìn)入線上業(yè)務(wù)沒有規(guī)模優(yōu)勢，用戶需要更多的選擇，而他們不太可能銷售競爭對手的產(chǎn)品。”
從一開始，鞋類B2C就和大多數(shù)領(lǐng)域的電子商務(wù)一樣，都是一個靠資本推動、比誰燒錢快的行業(yè)。由于有Zappos的成功先例，資本市場也樂于向好樂買這樣的先行者投資以獲取可能的超額收益——在成立僅僅一年半后，曾從Zappos大賺一筆的紅杉就向好樂買投進(jìn)了1,000萬美元，之后僅僅又過一年，紅杉又和德豐杰、英特爾一道為其送去了1,700萬美元。
“那時似乎總有用不完的錢，只要你需要錢，很快就可以從資本市場上獲得。”李樹斌回憶道。有了紅杉這樣的大財主鼎力支持，心高氣傲、年少有為的李樹斌，很快便將好樂買帶向行業(yè)中最激進(jìn)的道路，希望以此拉開同追隨者的距離：比如不像好樂買的主要競爭對手樂淘那樣只代理不買貨，好樂買一直以向供貨商預(yù)先支付貨款(即所謂的采買制)而自豪，李樹斌認(rèn)為只有這樣才能獲得更多的貨源，提高本來就不高的毛利率。
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本文標(biāo)題：好樂買李樹斌：我被騰訊投資后的三大變化
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