4月18日消息，2012第七屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高峰論壇今日舉行。網(wǎng)易科技在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)回報(bào)道。點(diǎn)石投資的文水彬表示，三年內(nèi)計(jì)劃投資50個(gè)左右的項(xiàng)目，大概用15億左右的資金，將主要關(guān)注移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。
文水彬稱(chēng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代要先產(chǎn)品模式想好了，還要考慮到經(jīng)營(yíng)模式。他稱(chēng)，正如應(yīng)用商店一樣，要獲得成功，不僅僅是把自己的用戶(hù)群做大就可以了，還要把生態(tài)鏈把它建起來(lái)，如果生態(tài)鏈不建起來(lái)，不能讓更多的人在商店里面獲得成功的話，就必然不會(huì)成功。
以下為演講實(shí)錄：
我們創(chuàng)業(yè)者不是掙我們投資者的錢(qián)，應(yīng)該說(shuō)我們是和創(chuàng)業(yè)者一起掙用戶(hù)的錢(qián)。
一直以來(lái)我是創(chuàng)業(yè)者的角色，這是第一次在行業(yè)的會(huì)議上，以投資人的角色來(lái)分享一些對(duì)產(chǎn)業(yè)的理解，對(duì)自己創(chuàng)業(yè)以來(lái)的一些感覺(jué)和經(jīng)驗(yàn)的分享，我看剛才大家舉手，很多都是做商務(wù)市場(chǎng)，我也是。但是我發(fā)現(xiàn)很多創(chuàng)業(yè)者都是出身于做市場(chǎng)商務(wù)，所以說(shuō)大家以后要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候有好項(xiàng)目可以找我們點(diǎn)石投資。
我先插播一分鐘的廣告，我們點(diǎn)石投資是主要定位于投資于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為中心的信息企業(yè)，然后這三年我們計(jì)劃投資50個(gè)左右的項(xiàng)目，大概用15億左右的資金。接下來(lái)今天我和大家分享的這個(gè)題目是“盛”者為王。
我非常幸運(yùn)，就是在手機(jī)產(chǎn)業(yè)和SP行業(yè)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時(shí)期，我都經(jīng)歷了，當(dāng)年手機(jī)產(chǎn)業(yè)是洋品牌獨(dú)占天下的時(shí)候，當(dāng)時(shí)我還在做一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，我是親身經(jīng)歷了國(guó)產(chǎn)手機(jī)整個(gè)崛起，然后又親身經(jīng)歷了SP整個(gè)崛起，然后也親身經(jīng)歷了SP衰落，又更加地自己體驗(yàn)和感受了，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)真正開(kāi)始的春天的來(lái)臨。
所以大家都在想，其實(shí)我們和很多創(chuàng)業(yè)者溝通過(guò)，大家都有一個(gè)情結(jié)叫巨頭情結(jié)，自己在做一件事情的時(shí)候總在想我要成為下一個(gè)百度、下一個(gè)騰訊，但是你要發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)這樣想的人到今天還剩下的已經(jīng)不多了，所以今天UC的俞永福也說(shuō)了，光抄不夠，我們要想辦法去超越。
我們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理解，我覺(jué)得移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)不是一個(gè)簡(jiǎn)單的軟件產(chǎn)業(yè)，也不是一個(gè)簡(jiǎn)單的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，它是一個(gè)和人性高度結(jié)合的深度文化產(chǎn)業(yè)，其實(shí)大家來(lái)看，現(xiàn)在最掙錢(qián)的是什么?看騰訊的財(cái)報(bào)就可以看出來(lái)，騰訊基本上成了一個(gè)游戲公司，為什么是游戲最掙錢(qián)，因?yàn)楹芎?jiǎn)單，游戲是高度與文化結(jié)合的，同時(shí)是與人性相融合的，我們要想，大家不管以后是創(chuàng)業(yè)還是正在創(chuàng)業(yè)，要做好一個(gè)公司，成為一個(gè)優(yōu)秀的CEO或者一個(gè)成功的團(tuán)隊(duì)，我首先在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是極其重要的。
第一，認(rèn)同變化，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)比任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)都變化得快;
第二，要深刻理解人性;
第三，思維模式最重要。
其實(shí)我們?cè)谡勥@個(gè)產(chǎn)品方向、談技術(shù)難點(diǎn)的時(shí)候，我們應(yīng)該更多地先去思考，這個(gè)產(chǎn)業(yè)，這個(gè)階段，什么樣的思維模式是適合這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這個(gè)階段用戶(hù)的需求是什么?他的變化是什么?變化的我們先要了解，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)到底它的屬性是什么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大概我們看到，現(xiàn)在成功的這些企業(yè)和應(yīng)用都會(huì)有一個(gè)特點(diǎn)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)它是一種能力，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)工具型的應(yīng)用，包括瀏覽器、溝通工具、搜索等等這些都是工具型的應(yīng)用，它也一定是一個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)可以沉淀下來(lái)的。
第二個(gè)它是一種出口，所以說(shuō)渠道型的應(yīng)用現(xiàn)在非常關(guān)鍵，因?yàn)樗浅隹冢硗馑且环N文化，所以我們做好的內(nèi)容，也可以做得很有價(jià)值;
第三個(gè)它是一個(gè)中心，我們需要用融合性的這種思維去做我們的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，而不能說(shuō)太過(guò)于單一。像2012年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，我們很多都在變，平臺(tái)在變、終端在變，參與者在變，政策也在變、用戶(hù)都在變。因?yàn)槲易约菏菑慕K端產(chǎn)業(yè)出身的，我這一年來(lái)，最深刻的感受就是真的，智能機(jī)的普及超出我們所有的人的想象。
今天上午有一個(gè)嘉賓說(shuō)500塊錢(qián)的智能機(jī)，真的已經(jīng)出來(lái)了，而且今年下半年的時(shí)候，大家會(huì)看到很多款低端智能機(jī)的出現(xiàn)，因?yàn)槲覀兒芏鄧?guó)產(chǎn)的手機(jī)方案商、品牌商，現(xiàn)在都在想辦法把這個(gè)成本降下來(lái)。我們中國(guó)的企業(yè)這方面有一種能力最強(qiáng)悍，就是價(jià)格戰(zhàn)的能力，所以變化其實(shí)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的動(dòng)力資源，因?yàn)橛凶兓覀儾艜?huì)有拐點(diǎn)，有了拐點(diǎn)才會(huì)有機(jī)會(huì)，但是抓住了機(jī)會(huì)我們要認(rèn)清輪回。其實(shí)我們每個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人是一樣的，如果我們不認(rèn)清輪回的話，我們就很容易形成一個(gè)固有的思維，認(rèn)為昨天的成功，何以去判斷我明天也可以成功。
第二個(gè)是理解人性，其實(shí)我們所有的商業(yè)行為都是基于人性的管理和運(yùn)營(yíng)，我們?nèi)诵缘墓芾砥鋵?shí)主要是三個(gè)方面。
方面一：我們?cè)谧霎a(chǎn)品的時(shí)候，我們要從用戶(hù)的人性方面去思考我們的產(chǎn)品該怎么做，而不是從技術(shù)的角度去思考我的產(chǎn)品本身有多高的技術(shù)含金量。我們管理上對(duì)員工的人性的管理，所以很多時(shí)候我們做一個(gè)小公司容易，做一個(gè)中型公司還湊合，但是成為一個(gè)大的公司會(huì)很難，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候其實(shí)我們更多地，不僅僅是流程的管理，不僅僅是其他規(guī)范化的管理，更多的是人性的價(jià)值，我們要充分理解員工每一個(gè)階段它的人性的需求是什么，所以今天宋總說(shuō)我們中國(guó)有50%的人都想創(chuàng)業(yè)，這也是一種人性的需求，所以現(xiàn)在很多大的平臺(tái)公司都在做內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。
方面二，我們要做成功的企業(yè)，首先我們對(duì)伙伴的人性的需求，包括和投資方，到企業(yè)如果你投資以后，你和投資方的溝通極其重要。另外你的企業(yè)它是做起來(lái)以后，和伙伴的溝通也很重要，因?yàn)榇蠹乙粺o(wú)所有的時(shí)候什么都可以不計(jì)較，但是當(dāng)大家一開(kāi)始擁有了一些東西的時(shí)候，大家就會(huì)去思考，有可能你的那一部分和我也有點(diǎn)兒關(guān)系，所以人性的這種占有欲、貪婪就開(kāi)始萌生出來(lái)，這個(gè)時(shí)候我們需要懂得去發(fā)現(xiàn)到、感受到，調(diào)整我們的方式。如果說(shuō)我們?cè)谶@些方面如果做得不好，你的產(chǎn)品做得再好，你的商業(yè)模式再好，你最終還是會(huì)是一個(gè)失敗的團(tuán)隊(duì)和失敗的公司。其實(shí)人性管理的核心就是兩點(diǎn)，平衡和分享，對(duì)控制和占有的這種協(xié)調(diào)。
我們也接觸了很多團(tuán)隊(duì)，公司在最早的時(shí)候都有一個(gè)特點(diǎn)，大家基于兄弟的情感，我們都開(kāi)始講感情，因?yàn)槭裁炊紱](méi)有只有講感情，所以在股份架構(gòu)的設(shè)計(jì)方面，包括分工等等這些方面都存在很多過(guò)于的講情感的、主觀的一些情意在里面，導(dǎo)致后面分工不清，股權(quán)結(jié)構(gòu)不合理，最終造成兄弟都沒(méi)法做。所以我們只要想創(chuàng)業(yè)的這個(gè)朋友們，先需要思考的是我們的底層架構(gòu)，公司的底層架構(gòu)怎么搭，而不是僅僅去思考產(chǎn)品的底層架構(gòu)怎么搭。
我們很多人都容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是將產(chǎn)品戰(zhàn)略等同于公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，因?yàn)楫a(chǎn)品是做加法加起來(lái)的，公司是做減法減起來(lái)的，所以有的時(shí)候這兩種思維上面，我覺(jué)得他是不一樣的，所以我們需要轉(zhuǎn)變角色，在做公司之前先想好我們公司的底層架構(gòu)，股權(quán)結(jié)構(gòu)、治理結(jié)構(gòu)怎么去搭，怎么去搭會(huì)預(yù)防未來(lái)人性的這種占有、貪婪、控制這些欲望冒出來(lái)的時(shí)候，我們有什么樣的機(jī)制去規(guī)避。
第三個(gè)就是思維模式，其實(shí)思維模式我覺(jué)得是所有的所謂產(chǎn)品模式、商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)模式產(chǎn)生的最根本的東西。我們現(xiàn)在要發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在這個(gè)階段，特別是我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)階段，大家都會(huì)有一個(gè)很清晰的感受，已經(jīng)和過(guò)去的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，其他產(chǎn)業(yè)都不一樣了，過(guò)去是剩者為王，現(xiàn)在是“盛”者為王。過(guò)去商業(yè)手段方面是比較封閉的、赤裸、暴力的手段，現(xiàn)在我們需要的是開(kāi)放的、以和平演變的形式過(guò)來(lái)的這種商業(yè)思維。
所以我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)模式也發(fā)生了非常明顯的變化。
我們從去年發(fā)生幾件事情就可以看出來(lái)，騰訊和360之間的斗爭(zhēng)其實(shí)不是兩個(gè)公司之間的斗爭(zhēng)，而是兩個(gè)體系、兩個(gè)陣營(yíng)之間的競(jìng)爭(zhēng)，體系和體系之間的斗爭(zhēng)是屬于巨頭的游戲，對(duì)于很多種小企業(yè)來(lái)講，我們?cè)趺春途揞^競(jìng)爭(zhēng)?我經(jīng)常跟大家講要群毆，群毆這里面有一個(gè)非常好的例子，就是康熙對(duì)鰲拜，康熙怎么干掉鰲拜的?先訓(xùn)練了一幫青年，訓(xùn)練好了以后叫鰲拜來(lái)開(kāi)會(huì)，然后用群毆的方式把鰲拜干掉。所以其實(shí)這一個(gè)思路非常適用于我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)，今天我還和91的胡總溝通，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)我們做產(chǎn)品也好、做服務(wù)也好，有一個(gè)非常關(guān)鍵的點(diǎn)，我們不要想著先出名，也不要想著老是純流量的方式來(lái)做這個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)槟闾^(guò)于過(guò)早地引起巨頭或者說(shuō)比較強(qiáng)的對(duì)手的注意，你要趁他們打盹的時(shí)候悄悄地溜過(guò)去，千萬(wàn)不能開(kāi)槍?zhuān)锿炅艘院笤俅蚵穹Ｋ晕覀儸F(xiàn)在一個(gè)產(chǎn)品的成功非常關(guān)鍵的點(diǎn)是什么?
我們經(jīng)常看到智能機(jī)上百花齊放的有很多單一的好的應(yīng)用，但是過(guò)一段時(shí)間以后，又馬上衰落、沒(méi)落下去，為什么?因?yàn)槟泱@醒了別人大的對(duì)手。所以說(shuō)他抄你很容易。但是你要怎么防止別人抄?抄也是人性的本性。所以你首先要保證你的產(chǎn)品能在最短的時(shí)間、最快的速度、最大的規(guī)模到達(dá)用戶(hù)的手里，所以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)其實(shí)現(xiàn)在門(mén)檻越來(lái)越高，不管是創(chuàng)業(yè)門(mén)檻、競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻還是你獲得成功的門(mén)檻，都在迅速地提高。那我們現(xiàn)在首先產(chǎn)品模式想好了，但是經(jīng)營(yíng)模式上面現(xiàn)在也發(fā)生了根本性的改變，你要想獲得成功，就像我們今天說(shuō)的應(yīng)用商店，那一個(gè)應(yīng)用商店要獲得成功，不僅僅是把自己的用戶(hù)群做大就可以了，你要把生態(tài)鏈把它建起來(lái)，如果生態(tài)鏈不建起來(lái)，你不能讓更多的人在商店里面獲得成功的話，你就必然不會(huì)成功。所以說(shuō)我們今天的成功，是讓千萬(wàn)人變好，這就是我們移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，新時(shí)代的英雄，而不是講千萬(wàn)人踩于馬下。所以一個(gè)公司的成功和一個(gè)業(yè)務(wù)模型的成功，最關(guān)鍵的是你能和多少人合作，同時(shí)在和別人合作的過(guò)程當(dāng)中，你能為多少人創(chuàng)造價(jià)值。
第二個(gè)就是我們對(duì)人性的這種充分的把握，就像我們游戲大家可能玩兒斗地主，包括我們最近有一個(gè)非常掙錢(qián)的、非常火爆的游戲德州撲克，游戲其實(shí)題材也很重要，大家都知道游戲，單一的游戲是很難持續(xù)的，但是為什么像斗地主還是這種，這種產(chǎn)品它可以持續(xù)?很簡(jiǎn)單，因?yàn)樗浅５厝谌肓吮就恋奈幕腿诵越Y(jié)合起來(lái)了，如果一個(gè)游戲的題材只是和一個(gè)實(shí)踐相結(jié)合或者和一個(gè)熱點(diǎn)相結(jié)合，它一定是階段性的。只有和最本土的文化結(jié)合，你才可以持續(xù)。
最后還是我們不管是大企業(yè)、小企業(yè)、中型企業(yè)，都能為你周?chē)幕锇椤T工、股東去創(chuàng)造價(jià)值，做盛者為王，而不是最后只剩下你一個(gè)人，缺胳臂缺腿的，謝謝大家。
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本文標(biāo)題：點(diǎn)石投資文水彬：三年內(nèi)計(jì)劃投資50個(gè)項(xiàng)目
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