“慘淡啊！去年我們直接向用戶收費的業(yè)務收入還不夠請廣告主吃飯。”某視頻網(wǎng)站CEO在內(nèi)部研討會上的言語，透露出國內(nèi)視頻付費業(yè)務收入慘淡的現(xiàn)狀。而這只是視頻收費遭遇發(fā)展困境的一個縮影。
據(jù)知情人士透露，行業(yè)內(nèi)視頻網(wǎng)站平均的年付費收入不足百萬元。
此前，優(yōu)酷CEO古永鏘(微博)和鳳凰新媒體COO李亞都曾寄望，通過3G時代的手機等移動端來擴大收費業(yè)務。但如今，移動端視頻卻提前遭到上游版權方的截殺。
據(jù)騰訊科技獨家獲悉，樂視網(wǎng)在分銷影視片源時，只允許視頻網(wǎng)站在PC端和Pad端播出，禁止在手機端播出。此舉意味著，視頻網(wǎng)站的3-4成手機內(nèi)容，在手機端遭遇截殺，這讓原本困頓的視頻付費業(yè)務的明天再添一層陰霾。
年均收入低于百萬
美國網(wǎng)絡視頻領域，向用戶進行內(nèi)容收費主要有Netflix和Hulu。Hulu 2011年營收4.2億美元，同比增加60%，主要來自收費。據(jù)市場研究公司IHS iSuppli發(fā)布報告稱，今年美國付費網(wǎng)絡電影的播放次數(shù)將達到34億次，較去年的14億次增長135%。
和國外視頻收費業(yè)務的火爆情況相比，國內(nèi)視頻公司，盡管大部分都開通了付費業(yè)務，收入貢獻率卻并不樂觀。
2010年年末，優(yōu)酷、酷6網(wǎng)、土豆網(wǎng)都推出收費視頻，2011年5月，奇藝也加入收費陣營。而之前，樂視網(wǎng)、迅雷看看、PPS等都推出了面向用戶收費業(yè)務。去年也成為國內(nèi)視頻收費業(yè)務推行之年，各家具體收費標準為：3元-5元點播單個電影和10-30元包月會員不限量觀看。
樂視網(wǎng)付費事業(yè)部總監(jiān)凌亞飛透露：付費視頻中，廣東、江蘇、浙江、山東和北京四大省市是比較活躍的，占全國總份額的40.72%。
目前，酷6在砍掉長視頻向社區(qū)轉型的路上，收費業(yè)務已全部停滯。
今年3月31日，國內(nèi)視頻收費業(yè)務規(guī)模最大的樂視網(wǎng)對外宣稱，其付費用戶數(shù)已超70萬。按照樂視網(wǎng)第一季度公布的數(shù)據(jù)，其擁有日獨立訪問用戶約1300萬人，這意味著其付費率僅僅5%。行業(yè)內(nèi)，如果加上優(yōu)酷、奇藝、搜狐視頻等，平均付費率更低。
“雖然付費是趨勢，但各家推視頻付費都一兩年了，視頻網(wǎng)站付費業(yè)務在國內(nèi)依舊處在蝸牛般的爬行階段。”一名奇藝內(nèi)部人員訴騰訊科技，“現(xiàn)在各家在付費業(yè)務上還只是占個坑。付費業(yè)務不指望它賺錢，只是增強用戶粘性，并滿足部分影片版權方要求付費的形式化的需求。”
在收入上，視頻付費獲得的也較少。去年，優(yōu)酷對宣稱付費收入占比不足1%。據(jù)了解，行業(yè)內(nèi)視頻網(wǎng)站平均的年付費收入不足百萬元，最低的一年付費收入僅僅十幾萬元。其中，樂視網(wǎng)的付費收入大部分來自和三大運營商合作的不限流量的手機電視業(yè)務，真正PC端的只占據(jù)較少部分。
即便在付費的統(tǒng)計數(shù)據(jù)中，其中也含有不少水分。
近日，搜狐視頻聯(lián)合蒙牛，凡購買蒙牛產(chǎn)品即可免費獲得搜狐視頻付費頻道的觀影碼。
據(jù)知情人士透露，為了拉動銷量，業(yè)內(nèi)一家主流視頻網(wǎng)站曾專門派人在小區(qū)門口免費發(fā)放一些包月的會員卡。
碟片市場未受沖擊
當前，國內(nèi)視頻付費業(yè)務無論是用戶數(shù)還是收入都并不理想，為何？
其一，如百度影音等盜版行為依舊橫行，所有下載視頻服務不可能全部關閉，而行業(yè)收費步伐也不統(tǒng)一。
“如果網(wǎng)上可以下載到，為什么還要去付費？如果可以買到盜版碟，為何要去付費？”、“只要還有一家免費的視頻網(wǎng)站，我都不會交錢。”這是許多視頻用戶的想法。
因為競爭，各家收費的片源和收費價格并不統(tǒng)一，比如在優(yōu)酷上的《讓子彈飛》收費，但發(fā)現(xiàn)土豆、奇藝等都有免費的高清版本，用戶不可能自愿選擇優(yōu)酷的收費版。
對于一些熱門劇，即使付費也不可能提前電視臺播放的節(jié)奏。而在電視臺播出后，各種盜版資源已經(jīng)出現(xiàn)了。這使得用戶的付費意愿很難培養(yǎng)起來，短期內(nèi)還是無解的難題。
其二，內(nèi)容源束縛，視頻網(wǎng)站的收費頻道中內(nèi)容并不具備誘惑力。
一名免費獲得付費會員卡的用戶在半年內(nèi)沒有用過一次，最終過期了。“每次新推出的電影，值得一看的聊聊可數(shù)。而劃歸到付費頻道中的內(nèi)容也難以保證海量，真正一些老的稀缺片源卻往往在付費頻道中找不到。”
現(xiàn)實中，對于特別值得看的電影，眾多用戶選擇去體驗更好的電影院。各種團購已將電影票價拉低到30元左右，而在狹小的電腦屏幕花費3-5元點播不再具備吸引力。
起初，視頻網(wǎng)站們設想：收費視頻只要把眾多的租碟買碟用戶吸引過來就非常可觀。但一兩年過去了，事情并沒朝他們預想的趨勢發(fā)展。
據(jù)騰訊科技走訪了解到，在北京各大生活小區(qū)內(nèi)的租碟、售碟業(yè)務依然很紅火，并未受到視頻網(wǎng)站付費業(yè)務的沖擊。
“同樣是掏錢，我覺得多幾塊錢買個實體的東西放在手上比較劃算，而且想看幾次看幾次。”一名買碟者如此表示。
此外，隨著今年寬帶的大提速，樂視網(wǎng)、優(yōu)朋普樂等推出的互聯(lián)網(wǎng)電視業(yè)務也將對視頻網(wǎng)站的付費用戶進行分流。
今年3月，國家隊的電影網(wǎng)也推HD播放機，連接內(nèi)容源，介入視頻收費領域。從而讓這一領域競爭更加激烈。
近4成內(nèi)容在手機端遭截殺
用戶付費習慣培養(yǎng)成熟還遙遙無期。隨著3G的發(fā)展，視頻網(wǎng)站原本對移動端的付費業(yè)務較為看重，但卻正受到上游廠商的截殺。
目前，國內(nèi)視頻網(wǎng)站的手機端都沒有廣告和付費業(yè)務。但古永鏘曾看好視頻網(wǎng)站收費的未來，在他看來，網(wǎng)民通過手機支付來觀看有價值的視頻節(jié)目大有可為。李亞也表示，視頻收費模式在3G時代潛力巨大。
但“除了雙方互換片源之外，我們所有的視頻版權分銷時，都禁止對方在手機端播出。”一名樂視網(wǎng)內(nèi)部人士說，“我們掌握著大量的版權，但禁售手機端片源，主要留以自用，從而搶占在移動端的視頻領地。”
截至2011年末，樂視網(wǎng)宣稱擁有電影版權超過4000部，電視劇版權超過70000集，并已經(jīng)掌握了2012年熱播影視劇60%以上的獨家網(wǎng)絡版權、2013年熱播電視劇40%-50%以上的獨家網(wǎng)絡版權。
除去和別家視頻網(wǎng)站互換的移動端的版權外，目前3-4成獨家網(wǎng)絡版權內(nèi)容在手機端被樂視網(wǎng)予以截殺。這無疑限制了未來視頻網(wǎng)站在手機端收費業(yè)務的發(fā)展空間。
不過，視頻網(wǎng)站可借助別的版權方來化解。近日，優(yōu)酷斥資過億元收購海外版權服務提供商Trade Lead和國內(nèi)內(nèi)容提供商浙江東陽天世，這也透露出視頻網(wǎng)站本身欲擺脫版權方的束縛。
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