一家尚未進入中國的公司，其IPO仍然牽動眾人心。
Facebook上市，是一場資本的盛宴，同時也成為了創(chuàng)業(yè)者的盛宴。依托Facebook這條“大河”，已經(jīng)有大批創(chuàng)業(yè)團隊一同水漲船高。
“我們非常關(guān)心Facebook的估值，因為這可能直接影響我們的估值。”2月3日，上海一家社會化媒體營銷公司的副總裁向記者表示，F(xiàn)acebook的上市之所以如此受到中國商業(yè)界關(guān)注，不僅僅是因為它代表未來的發(fā)展趨勢，還因為它已經(jīng)實實在在和許多中國公司的利益聯(lián)系在一起。
這些淘金者主要包括Facebook上的社交游戲開發(fā)者，以及借助Facebook營銷的公司。Facebook正在顛覆許多領(lǐng)域的游戲規(guī)則，不管是游戲還是廣告業(yè)，不少和Facebook有過合作的中國公司，都表示自己學(xué)到許多東西。
“Facebook效應(yīng)發(fā)生在人和人的相互聯(lián)系中……使信息如病毒般快速傳播。”《Facebook效應(yīng)》一書中曾經(jīng)這樣寫道。如今，這種Facebook效應(yīng)正快速蔓延到中國。
在Facebook上淘金
每個季度，位于北京的社交游戲開發(fā)商樂元素都會和Facebook有面對面的交流。“有時候我們?nèi)ッ绹袝r候Facebook的人到中國來。”樂元素CEO王海寧表示，F(xiàn)acebook和應(yīng)用開發(fā)公司有著很好的溝通機制，開發(fā)商們希望了解Facebook未來的走向及政策重點，而Facebook則希望得到游戲開發(fā)商的信息反饋。
眼下，中國的社交游戲圈里正在密切關(guān)注Facebook上市的走向，一些社交游戲開發(fā)商向記者表達了他們的擔(dān)憂：Facebook上市后會不會因為迎合投資者喜好而改變一些業(yè)務(wù)重心，這對他們來說相當(dāng)重要。
在和Facebook打了好幾年交道后，王海寧認定Facebook是一家“有著非常長遠目標的公司”，他并不擔(dān)心Facebook會因上市而在運營上發(fā)生太多改變。
如今，樂元素50%的收入來自于Facebook平臺，這家公司開發(fā)的《開心水族箱》、《夢幻酒吧》等Q版游戲在德國、法國等非英語國家的Facebook用戶中受到歡迎。簡而言之，樂元素的主打游戲《開心水族箱》在Facebook上的盈利模式就是“賣魚”，如今樂元素已經(jīng)在Facebook上賣出了500多萬條魚，每條魚售價在10美分到1美元之間。
除了樂元素，五分鐘、愷英網(wǎng)絡(luò)、熱酷、第九城市、昆侖萬維等中國游戲廠商也都在Facebook上面有著自己的產(chǎn)品。
“我們一直覺得Facebook是很好的一個平臺，幫助中國開發(fā)商和海外開發(fā)商直接競爭。”王海寧指出。和傳統(tǒng)大型網(wǎng)游相比，F(xiàn)acebook上的社交游戲的開發(fā)相對容易，因此許多中國公司獲得了征戰(zhàn)海外市場的機會。
在大多數(shù)中國開發(fā)商看來，F(xiàn)acebook是一個非常公平的平臺，因為它不會自己開發(fā)游戲去和開發(fā)者競爭——而國內(nèi)的一些社交網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)多次出現(xiàn)平臺商“又是裁判又是運動員”的情況，讓廣大開發(fā)者頗有微詞。
同樣在Facebook上開展業(yè)務(wù)的第九城市社交游戲負責(zé)人李琳指出，F(xiàn)acebook平臺吸引開發(fā)者的地方在于它的用戶質(zhì)量很高，而且平臺開放度最高，分成比例也高于國內(nèi)的平臺。
文化差異難題
相比起幾年前，中國公司在Facebook上淘金的熱度已經(jīng)開始降低，這主要是因為本土社交網(wǎng)絡(luò)的崛起，隨著騰訊、人人等本土社交網(wǎng)絡(luò)擴大開放力度，許多中國公司將精力轉(zhuǎn)回國內(nèi)。
需要指出的是，征戰(zhàn)海外市場的不易也是一個重要原因，許多中國團隊在征戰(zhàn)Facebook的海外市場中遇到挫折。
在Facebook的8億用戶中，歐美的英語用戶依舊是最主流的人群，用戶數(shù)排名第一的是美國，第二名是印度尼西亞，緊隨其后的是土耳其、法國、菲律賓、墨西哥。而中國社交游戲公司目前最主要在中文繁體市場，如中國臺灣地區(qū)、中國香港等地。
Facebook用戶的質(zhì)量和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展水平直接相關(guān)，第九城市的李琳向記者舉例談到，以印尼市場為例，用戶都喜歡玩游戲，但是用戶的付費比率很低，F(xiàn)acebook上最優(yōu)質(zhì)的用戶還是在歐美發(fā)達國家。
由于文化的因素，中國團隊至今沒有一款產(chǎn)品在Facebook主流的歐美用戶人群中打響。 “國內(nèi)對英文題材的把握還很差。”李琳指出。
根據(jù)市場研究機構(gòu)AppData的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，剛剛上市的美國社交游戲巨頭Zynga在歐美Facebook社交游戲中占據(jù)近乎壟斷的位置。Zynga在Facebook的月活躍用戶數(shù)是其后8家社交游戲開發(fā)商的總和；日活躍用戶數(shù)是位居其后的14家社交游戲開發(fā)商的總和。2011年12月，F(xiàn)acebook上最受歡迎的五款游戲中的四款均來自于Zynga。
而Zynga之所以快速發(fā)展，很大程度上是因為其出色的融資能力，及并購能力。2008年2月份至2011年2月份三年時間里，該公司就通過三輪融資募集到總計8.45億美元資金。充足的資金使得Zynga可以快速并購其它社交游戲。
此外，由于用戶規(guī)模龐大，Zynga的游戲內(nèi)互推非常成功，其新游戲的營銷成本大大低于其它公司。換句話說，Zynga旗下的眾多游戲形成了“打群架”的優(yōu)勢，因此中國公司要想在歐美英語主流用戶中打開局面，并不是一件容易的事情。
Zynga的快速崛起讓一些中國團隊看到，在Facebook這樣的社交平臺中發(fā)展必須要快。2011年10月，樂元素宣布獲得聯(lián)想投資、DCM的3000萬美元B輪融資，用于擴大公司規(guī)模。
聯(lián)想投資副總裁靳文戟表示，社交游戲公司要想做大，最后必須像zynga那樣變成一個“游戲工廠”，即有辦法批量復(fù)制一些成功的游戲，而不是僅僅依靠一兩款出色的游戲打天下，這就像好萊塢的電影，有固定的套路加上明星的出演，票房總是有保證。
Facebook的中國廣告主
當(dāng)來自谷歌的Facebook首席運營官(COO)桑德伯格剛剛來到Facebook時，其創(chuàng)始人扎克伯格正在為Facebook的收入而發(fā)愁——當(dāng)時公司迅速花掉了從微軟、李嘉誠處融到的3.75億美元，當(dāng)時這家公司還沒有太好的營收來源。
此后，在谷歌積累了深厚廣告運營經(jīng)驗的桑德伯格為Facebook打造了一套全新的“定制式廣告”的盈利模式。這種經(jīng)常邀請用戶和他們的朋友們一起來評論某項商品的廣告形式大獲成功，它徹底改變了此前廣告單向傳播的形式。2011年，F(xiàn)acebook的廣告收入為31.54億美元，占總收入的85%。
而Facebook的這種廣告模式，也讓一批中國公司受益。2007年成立于中國的艾德思奇公司從2010年開始和Facebook開始合作。當(dāng)時Facebook剛啟動在全球范圍內(nèi)尋找廣告平臺的技術(shù)合作伙伴。
此后，艾德思奇協(xié)助Facebook開發(fā)了一些對外的廣告平臺接口。Facebook的廣告其實也是一個競價系統(tǒng)，廣告主需要在Facebook上的競價排名上做優(yōu)化，同時需要一些商務(wù)智能報表，幫廣告主及時自動調(diào)整一些廣告的出價策略。艾德思奇從事的就是這塊業(yè)務(wù)。
艾德思奇的Facebook項目負責(zé)人孫埜向記者形容道，F(xiàn)acebook為互聯(lián)網(wǎng)廣告帶來的改變幾乎是顛覆性的——不管是此前的微軟還是谷歌、雅虎，都無法像Facebook這樣擁有如此多的真實人的鏈接，而這帶來的廣告形式和廣告效果都是完全不同的。
Facebook中包含了大量真實的用戶行為，例如用戶去哪里旅游、哪個餐館吃飯、看了什么電影、開了什么車，在此基礎(chǔ)上做的廣告和此前的互聯(lián)網(wǎng)廣告完全不同。
例如，F(xiàn)acebook不久前剛剛推出的允許廣告主贊助用戶任何一個消息的服務(wù)，就將這種革新推上了一個新的高度。當(dāng)一個用戶在星巴克喝了咖啡并發(fā)了一條星巴克環(huán)境很好之類的消息，星巴克可以選擇贊助這條信息，并在其旁邊放上星巴克活動的廣告——這條廣告將和用戶發(fā)表的那條信息一起被他的朋友們看到，這種隱蔽的廣告效果不言而喻。
相比起日漸昂貴的條幅、彈出網(wǎng)絡(luò)廣告，F(xiàn)acebook按照點擊和展示次數(shù)收費的方式使得營銷成本更加可控，因此受到大批廣告主的青睞。
孫埜告訴記者，現(xiàn)在艾德思奇為3000多個客戶提供Facebook上的廣告投放服務(wù)，大多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)游戲公司和電子商務(wù)公司，他們正密切關(guān)注Facebook上市，因為這將讓公眾對其商業(yè)模式的理解更加透徹，從而為整個行業(yè)帶來更多的商業(yè)機會。
借助Facebook在海外開拓市場的中國企業(yè)數(shù)目已經(jīng)相當(dāng)可觀，比較典型的便是近年來崛起的外貿(mào)B2C網(wǎng)站，如大龍網(wǎng)、蘭亭集勢等。這些外貿(mào)網(wǎng)站通過在Facebook上展開有計劃的營銷，將深圳的山寨手機和蘇州的婚紗或者西方人喜歡的iPhone手機套、高爾夫球測距儀等賣到世界各地。
相比起其它平臺，F(xiàn)acebook為企業(yè)提供了一個比較系統(tǒng)的營銷陣地--通常企業(yè)會先在Facebook上開設(shè)一個專區(qū)，然后通過各種形式聚集一批用戶，并通過Facebook和用戶互動，最后再投放廣告。
例如，蘭亭集勢讓消費者可以在Facebook上邀請自己的朋友們來為自己的“甜蜜時刻”吶喊助威——在Facebook上參與留言的朋友越多，你最終勝出的機會也就越多。最終將有少量勝出者贏得蘭亭集勢網(wǎng)站提供的獎品。
美國粉絲們很快將自己和愛人的甜蜜照片鋪天蓋地地上傳到Facebook上。
就這樣，蘭亭集勢在Facebook上的婚禮專區(qū)的人氣越來越旺，這其中的相當(dāng)一部分轉(zhuǎn)換成了蘭亭集勢官方網(wǎng)站的流量，并最終轉(zhuǎn)化為直接的銷售。西方消費者通過Facebook發(fā)現(xiàn)原來在遙遠的中國，銷售著性價比如此之高的婚紗，并紛紛在網(wǎng)上下單購買。
目前Facebook在歐美國家早已成為最主要的流量入口，因此大量需要開拓歐美市場的中國外貿(mào)企業(yè)對Facebook營銷有著很強的需求。
一些在Facebook上闖蕩的中國公司表示，在平臺的創(chuàng)新的速度上，F(xiàn)acebook要遠遠快于國內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)，不管是廣告服務(wù)，還是開放平臺建設(shè)。“相比之下，國內(nèi)的社交網(wǎng)絡(luò)僅僅拷貝了Facebook的樣子，卻沒有拷貝它的核心理念和設(shè)計。”一家社會化媒體營銷公司的負責(zé)人說。
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