華為對(duì)美國市場的野心很大，但心態(tài)更從容了，甚至開始下一盤更大的棋
“在運(yùn)營商業(yè)務(wù)方面，華為未來的主要增長市場是發(fā)達(dá)國家地區(qū)，但不包括美國。”就是這句話引發(fā)了關(guān)于“華為放棄美國市場”的各種誤讀。
幾年前，我曾經(jīng)寫過一篇《華為就是唐僧肉》的文章，華為的新聞?dòng)肋h(yuǎn)是熱門話題，在各種傳播中，華為被猜測、被誤讀甚至被曲解都已經(jīng)成為習(xí)慣了。
筆者不是華為的代言人，只是就我所了解的華為事實(shí)說一點(diǎn)我的看法，試圖給大家呈現(xiàn)一個(gè)解讀華為的新角度。你們隨便感受下，不同意的話可以質(zhì)疑我。
眾所周知，華為被美國電信市場拒之門外已有12年，所以華為輪值CEO成員、高級(jí)副總裁徐直軍在2013華為分析師大會(huì)上這句“但不包括美國”就被媒體解讀成了放棄美國市場。
美國市場之大，差不多可以媲美半個(gè)歐洲市場，華為斷然是不可能放棄的。但苦戰(zhàn)數(shù)年屢攻不下之后，華為早已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變戰(zhàn)術(shù)打法。
關(guān)于華為為何不得美國其門，國內(nèi)媒體在各種有關(guān)地緣政治、國家安全、商業(yè)利益諸多分析中，有一點(diǎn)是大家談得比較少的，就是華為的神秘化。
西方媒體，尤其是美國主流媒體一談到華為，必然要與“神秘”二字扯到一起，對(duì)，大家要注意這個(gè)細(xì)節(jié)，這就是美國人的思維方式。
地緣政治、國家安全、商業(yè)利益的這些分析都對(duì)，但除了國家安全這一點(diǎn)，華為還能辯駁一番之外，其它兩個(gè)因素都是華為無力左右的。
認(rèn)清這一事實(shí)之后，華為開始著力在去神秘化一事下功夫。2010年，華為首次公開了董事會(huì)成員的個(gè)人信息，并在隨后定期發(fā)布財(cái)報(bào)。從這時(shí)起，華為的行事風(fēng)格已經(jīng)開始有所轉(zhuǎn)變，更公開透明。
但一向神秘慣了的華為，其步調(diào)還是有慢。去年10月，美國眾議院常設(shè)特別情報(bào)委員會(huì)發(fā)布的報(bào)告再一次狙擊華為，這件事更大地觸動(dòng)、也可以說“激怒”了任正非。
據(jù)華為內(nèi)部人士透露，任正非當(dāng)時(shí)在內(nèi)部會(huì)議上表示，對(duì)美國市場，華為更要進(jìn)入，但華為的策略必須調(diào)整。
某種意義上，征服美國市場，反而成了任正非更大的目標(biāo)和動(dòng)力。從去年10月美國眾議院報(bào)告一事的華為反應(yīng)態(tài)度上也可以看得出來，華為罕見地強(qiáng)硬了。
當(dāng)時(shí)，華為發(fā)言人公開稱，這一報(bào)告本質(zhì)是阻止中國企業(yè)進(jìn)入美國市場，充滿了傳聞和臆測。這種表態(tài)，在過去華為與美國多次的交鋒中很少見。
2007年，華為聯(lián)合私募投資公司貝恩資本競購網(wǎng)絡(luò)公司3Com一事，被美國海外投資委員會(huì)以安全名義拒絕;2010年，華為計(jì)劃收購摩托羅拉的無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，并聘請(qǐng)顧問游說美國政府。但最終美國政府仍以“國家安全”為由，拒絕此交易。
面對(duì)這些拒絕，華為從未公開表態(tài)過。2012年時(shí)，華為不僅開始強(qiáng)硬，而且運(yùn)用起了新戰(zhàn)術(shù)。
這新戰(zhàn)術(shù)本質(zhì)其實(shí)很簡單，那就是“我要讓你看到，你拒絕我，那是你的損失。”這不足為奇，甚至華為攻克新市場一直憑借的就是產(chǎn)品的差異化、對(duì)客戶的服務(wù)。但這戰(zhàn)術(shù)對(duì)華為而言仍是“新”，因?yàn)樾略诠_透明而且高調(diào)。
舉例來說，從美國眾議院的報(bào)告一事后，華為更多地開放，并爭取國際話語權(quán)。據(jù)悉，去年底，任正非特意拜訪了英國政府相關(guān)人士。其實(shí)進(jìn)入英國電信市場，只與 英國的電信運(yùn)營商相談就夠了，而且華為一直以來也是這么做的。但這次不同，任正非特意拜會(huì)了政府人士，目標(biāo)就是要擴(kuò)大自己的影響力，并增加華為參加公眾事 務(wù)的能力。
與政府級(jí)人士的見面，公眾可能不知情，華為也沒有公開宣傳，但美國政府相關(guān)人士一定知道，你懂的。
能給英國的電信業(yè)帶來性價(jià)比更優(yōu)的產(chǎn)品，能讓英國老百姓體驗(yàn)更好的電信服務(wù)，能讓英國的政客因此得到更多民眾的歡迎，OK，美國政客，你要怎么想?
影響力，就在一點(diǎn)一滴中。華為經(jīng)過美國市場的12年苦戰(zhàn)之后，現(xiàn)在心態(tài)變得更從容，顯得更大氣，也更有招了。
前不久的另一則新聞也引發(fā)了關(guān)注，那就是《紐約時(shí)報(bào)》發(fā)表的《華為高調(diào)尋覓任正非接班人》一文，雖然文中仍有“華為比現(xiàn)在還要神秘，任正非是個(gè)一個(gè)苛刻的 公司老板，在公司內(nèi)部事務(wù)上擁有絕對(duì)的生殺大權(quán)”之類的話，但這文章的主調(diào)是“華為正像美國企業(yè)一樣，對(duì)管理層進(jìn)行分權(quán)，包括公開、高調(diào)物色接班人。對(duì)于 這家頗具神秘色彩的中國電信設(shè)備廠商而言，此舉確實(shí)非同尋常。”
《紐約時(shí)報(bào)》，這是美國最主流的報(bào)紙，這樣的論調(diào)必然會(huì)傳遞到更多的美國主流人士那里。這個(gè)論調(diào)也被稱為“改變、國際化”，OK，這是一次華為的主動(dòng)傳播。無須多言，這一次傳播達(dá)到了目的。甚至在任正非和華為更智慧的戰(zhàn)術(shù)之下，類似的傳播應(yīng)該會(huì)越來越多。
華為對(duì)美國市場的野心很大，但心態(tài)更從容了，甚至開始下一盤更大的棋。不爭一時(shí)之長短，甚至不爭一時(shí)之市場，哪怕最后只爭一口氣，對(duì)，這才是任正非，他要的是征服美國人。
據(jù)悉，曾經(jīng)參與了美國聽證會(huì)的、負(fù)責(zé)美國業(yè)務(wù)的華為高級(jí)副總裁丁少華已于近日回國，他的繼任者還沒有確定。這并不奇怪，能征戰(zhàn)美國這樣的市場，還需要華為務(wù)色更強(qiáng)有力的人選。我也跟華為北美研究所的人交流過，很多事情的處理上，丁少華并不能被認(rèn)可。
如2011年時(shí)任華為CMO的余承東對(duì)美國市場的反思：“在北美市場，華為的重視程度不夠。在早期受政治因素影響相對(duì)較小的時(shí)候，華為沒有抓住寶貴的時(shí)間 點(diǎn)，沒有派能力很強(qiáng)的人去拓展市場。如果當(dāng)時(shí)我們抓住了機(jī)會(huì)，我們現(xiàn)在可能已經(jīng)成了北美的主要供應(yīng)商，很多問題反而好解決了，后來，當(dāng)華為在規(guī)模上變大，已經(jīng)引起關(guān)注之后，再想進(jìn)入就比較困難了。”
既然時(shí)間點(diǎn)錯(cuò)過了，人選更要斟酌，甚至這個(gè)人要和任正非在同一個(gè)思路上才行。
華為越來越開放，比如在2013巴塞羅那MWC大會(huì)上，華為兩位高層首次接受了西方媒體的采訪，開始與西方媒體近距離接觸，而此前都是發(fā)布會(huì)式的提問。關(guān)于任正非尋找接班人這個(gè)信息，則是華為輪值CEO和副董事長胡厚崑在巴黎接受記者采訪時(shí)透露的。
華為的海外公關(guān)和宣傳都已經(jīng)大有提升。
事實(shí)上，任正非本人也早已更加親“民”，2012年的MWC大會(huì)期間，任正非把我當(dāng)成了客戶，甚至主動(dòng)與我合影。雖然為客戶服務(wù)一直是華為的核心宗旨，但能服務(wù)到“合影”的層面，任正非其實(shí)也在變化，甚至向華為內(nèi)部人士傳遞“親民”的信號(hào)。
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