“奪回陣地。”中國聯通新品牌“沃派”日前正式落戶廣州。廣東聯通市場部總經理楊為榮說，作為一個針對年輕用戶群體推出的3G品牌，豐富數據流量和快捷的數據通道是‘沃派’在校園市場上獨特的優勢。
就在本月初，中國電信剛剛推出校園3G品牌“天翼i特”，主要針對90后年輕人群體，與聯通“沃派”、中國移動的校園2G品牌“動感地帶”形成三分天下之勢。
校園內一系列頗有挑釁意味的宣傳橫幅上，已然折射出運營商校園競爭的刀光劍影：“你90%的學長都用中國移動動感地帶”、“親，師哥師姐都改用天翼3G，你還迷戀神馬地帶？”……除了在資費、套餐、禮包、贈品等傳統手段上面大做文章外，今年各方促銷還加入了WIFI、3G、智能機等潮流熱詞作為新型競爭點；不可回避的還有剪光纜、策反營銷等不絕的“暗斗”。
“必殺技”仍是低價策略
今年的校園市場爭奪中，“沃派”成了聯通的殺手锏。9月初，首批十幾款“沃派”校園手機全面上市，且與中國聯通綁定相應的終端合約計劃，最低36元。為“打響第一槍”，廣東聯通還提供4000臺免費體驗手機。
廣東聯通市場部總經理楊為榮直言，聯通發布“沃派”手機，就是為“奪回陣地”。廣東聯通副總經理何飚更稱，以高校學生為主的年輕用戶已成為沃3G新增用戶中的主流人群，“贏取學生群體品牌傾向的先機，就能夠贏取未來的市場”。
無獨有偶，中國電信本月初剛推出了針對校園的3G品牌“天翼i特”，主要針對90后群體，最低檔優惠套餐僅19元———在高校聯盟校區內撥打市話和長話均僅為0.1元/分鐘，在校區外撥打市話和長話均僅為0.2元/分鐘。“如果從資費看，電信肯定是最具優勢的。”電信人士向本報強調。
無疑，資費價格戰仍是三大運營商每年的“必殺技”：廣東移動官網顯示，動感地帶網聊卡19元/月、29元/月的套餐都包含100條免費短信，另外還分別贈送100M和200M的GPRS流量。
學生成“多機族”
由于“動感地帶”最早進入校園，無疑占盡天時地利。馳昂咨詢調研顯示，目前“動感地帶”在校園用戶市場占據約75%的市場份額———在2G時代，聯通也曾希望通過“新勢力”等品牌挑戰“動感地帶”，但效果并不理想。今年以來，電信和聯通都開始依靠3G業務攻占校園市場，電信取消了原有的校園2G套餐，在原來的基礎上增加了WLAN和國內手機上網流量。
在工信部電信研究院高級項目經理牛丹陽看來，三大運營商高校品差異化已初步顯現。“動感地帶是2G時代非常成功的一個品牌，它的目標群體是12-25歲的年輕人，目前這個品牌內也自成體系，曾經有比如短信卡、音樂卡，今年可能會主要推網聊卡，還有WLAN、飛信等。它現在面臨的問題是品牌再創新的問題。‘沃派’利用自己的技術優勢還有3G的網絡優勢，通過一些簡潔的資費滿足上網需求非常大的人，目標也非常明確；天翼i特主要是針對90后，跟新浪、人人網都有合作，主要是滿足目標用戶的社交需求。”
今年的校園市場爭奪中，不可忽視的還有終端策略———終端意味著對用戶的綁定。
本月初，首批十幾款沃派校園手機全面上市，這些手機全都是3G智能手機，且與中國聯通綁定相應的終端合約計劃。廣東聯通“沃派”發布會上，記者看到諾基亞2730C、華為8500、索尼愛立信Zli等多款時尚終端，價格從880元到4999元不等，大部分價位在千元左右。
9月初，中國電信也推出了包括華為、中興、酷派等各種品牌3G智能手機，包括迄今國內銷量最大的3G手機華為C8500S以及目前最熱的華為C8650。
而經歷運營商輪番轟炸的學生也開始成為“多機族”：本報記者采訪中發現，不少大學生不再選擇單一的運營商產品。“我現在用移動發短信和打短號，電信用來打電話，聯通用來上網，”華南理工大學一名劉姓學生說，移動動感地帶短信多，并且同網用戶多，聯通數據流量豐富，電信資費便宜，“很多同學會根據不同的特點組合使用”。
明爭與暗斗齊飛
對于電信運營商來說，校園競爭是一場誰都輸不起的戰爭。“文斗”與“武斗”交纏亦不可避免。截至目前，三家運營商的校園光纜都有被割遭剪的痛苦經歷，在今年的校園市場競爭中均“很受傷”。
中國移動浙江公司人士透露，中國移動在浙江工商職業技術學院里的部分設備和光纖日前被毀；中國電信在南京工業職業學院的設備和光纜被剪斷，一度引起軒然大波。
而中國聯通的光纜被剪斷的事情則更多：本月初，聯通在中國地質大學、武漢紡織大學、武漢體育學院、華中師范大學、武漢科技大學多所高校光纜遭剪。
“誰都不想搞惡性競爭，但是這個市場太重要。層層指標考核，騎虎難下。”有運營商人士無奈說道。
電信研究院牛丹陽說，一個大學生的通話量高于普通用戶15個百分點左右，上網流量更是普通用戶的1.5倍甚至2倍，很有價值。“更重要的是他的成長性。他要在校園市場能夠形成對一個品牌的認知或者忠誠，將來他出了校園之后會對這個品牌有更大的貢獻。”
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