15年前亞馬遜成立時，只是一家新興的圖書銷售網站。有人預計全美最大書店巴諾書店將很快干掉它。恐怕就連創始人杰夫·貝索斯也不能預測到亞馬遜未來會成為數字出版行業霸主。
而現實是，今天亞馬遜已經穩坐在線圖書銷售頭把交椅。傳統實體書店在其沖擊下丟盔棄甲，排名第二的Borders書店去年被迫關門大吉。巴諾書店不得不亦步亦趨地轉向電子書銷售及開發電子書閱讀器。
10月中旬，亞馬遜表示今年秋季將與圖書作者直接簽約出版圖書和電子書。這意味著亞馬遜將從銷售商轉向圖書出版商，傳統的出版鏈條“作者－經紀人－出版社－亞馬遜－讀者”將進一步被簡化為“作者－亞馬遜－讀者”。
這并非亞馬遜突如其來的逆襲，實際上兩年前投入運營的A-mazonEncore項目就開始了直接簽約作者、網上銷售電子書。Encore項目從亞馬遜自費出版作者庫中挑選出有潛力的作者簽約，在網上銷售其電子書。當時，一貫瞧不上作者自費出版市場的出版商還沒有感受到威力。現在亞馬遜霸業將成，出版商再也Hold不住了。
亞馬遜打造數字出版行業霸主的第一個戰略是低價。自從引入電子書銷售，亞馬遜一直在與出版社進行定價權的爭奪。目前亞馬遜從電子書銷售中得30%，70%給出版社和作者。而這70%的售價在扣除出版社和經紀人的中間費用后，到作者手中只有約15%。因此，亞馬遜消除中間環節直接聯系作者，既能極大壓縮成本，作者也能獲得比原來更高的收益。
正像蘋果為每首歌曲定價0.99美元而顛覆了唱片產業一樣，一旦圖書定價權被亞馬遜拿到，讀者能享受到低價，出版社只能靠邊站了。事實上，要不是出版社極力反對，亞馬遜會將絕大多數的圖書價格定得比9.99美元更低。在亞馬遜的力推下，今年4月份電子書的銷量已經超過傳統圖書。
其實，低價一直是亞馬遜快速擴張的戰術。美國知名投資銀行WilliamBlair做過一項研究，在美國24家零售店隨機挑選了100種產品。與亞馬遜上這些產品的售價進行對比發現，亞馬遜網店單品的價格要比這些零售店低11%。 上一頁1 2 下一頁
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