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著名營銷學家唐·舒爾茨說，如果整合營銷傳播是一種企業系統資源的整合，那么跨界更多的是企業在系統外建立產業鏈的一種整合，跨界的整合對象可以是一種思想概念、可以是一種服務方式，也可以僅僅是某個文化元素和產品功能。

當屢屢創新的跨界營銷成為業界常態的時候，還是有企業不斷突破營銷的邊界，創造出令人驚喜的營銷模式。

針對即將到來的春季促銷市場，日前，來自浙江的兩家營銷界翹楚走到了一起。由娃哈哈集團和奧克斯空調聯合啟動的“1億份奧克斯好禮 2億瓶贈飲機會 娃哈哈茶飲料 揭蓋贏冰爽”主題活動拉開序幕。奧克斯為本次活動提供1000臺奧克斯品牌空調及5000部奧克斯手機。同時，消費者只要開蓋有“奧克斯100”的字樣，就在全國各地所有奧克斯空調銷售點購買指定空調時。

快慢變陣

過往，食品飲料行業與消費電子產品間不乏跨界營銷的案例，但通常是以食品飲料行業的自我銷售為中心，消費電子產品通常是作為銷售的促銷獎品出現的。而耐用消費品廠商也多是通過自行采購等方式，將一些快銷品作為促銷附贈品。而快銷品和耐用消費品企業結成合作關系，互為營銷的媒介和推廣路徑的方式并不多見。這也被稱為異業聯盟。

 在過往的異業聯盟中，通常大家認為是產品關聯度比較大的聯盟會有比較好的營銷效果，如地板企業和廚衛、家具等企業的聯盟，但一向以營銷創新著稱的奧克斯與同樣在創新營銷上大顯身手的娃哈哈實現結盟，是營銷界的又一次創新和突破。飲料和空調、數碼產品，看似是兩種不相關的產品，但實際上，茶飲料和空調的銷售旺季則是高度重合，茶飲料熱銷的時候，空調也隨之進入銷售旺季。因此，空調、飲料結盟雖然出人意料，但在情理之中。飲料是快速消費品，而空調手機等的消費周期相對較長，在快慢結合間，奧克斯的品牌傳播速率大大加快，并落地于非常廣泛的消費人群，而飲料的促銷力度也大大增強。

   破戒與破界

跨界融合、開創藍海，近年來逐漸成為商業世界的成功法則。做好跨界不僅僅是將多種元素的簡單疊加，更多地是體現為一種跨界思維的整合。

    在以往的營銷事件中，娃哈哈和奧克斯都曾經創造過經典的案例。奧克斯曾經造就過與神奇教練米盧在體育上跨界的合作，使之在當年眾多品牌中脫穎而出。近年來，奧克斯在其營銷中，成功打造了“黑白配”——以白電市場的旺銷季帶動空調銷售。同時奧克斯還整合了該時段新婚新居家電套餐需求量大的市場資源，可以作為一個異業結合經典營銷案例。

繼牽手國際影星李連杰，開創空調企業構建品牌驅動力新征程后。奧克斯再度牽手健康飲料大王娃哈哈，從青少年潛在目標群為突破口，構建營銷驅動力，最終建立企業發展的驅動力戰車。

娃哈哈也是跨界營銷的高手，它創新生產的果汁+牛奶，綠茶+啤酒飲料，雖出人意料，卻創造了消費者的全新體驗。它通過和網絡游戲《夢幻西游》合作，完成了對注冊用戶超過1.8億的龐大群體的有效傳播。2010年年中，娃哈哈又宣布向奶粉領域進軍。

    奧克斯與娃哈哈的結盟，使得針對年輕群體做有效品牌宣導，讓品牌與年輕群體共同成長的訴求有了非常有效的實現途徑。

認同與協同

跨界的根本在于是以用戶為中心，站在消費者的立場，運用一切可以利用的資源，使跨界行為發揮多重效應。 

跨界營銷并不是兩家企業走到一起，做個聯合促銷那么簡單，要考慮兩個品牌的受眾群是否重合度高;要考慮兩個品牌是否屬于一個梯隊，門當戶對;要考慮兩個品牌內在屬性上是否有著一致的調性。娃哈哈用了20年的時間，將產品覆蓋到中國幾乎每一個鄉鎮，這樣的銷售渠道令每一個企業羨慕。從1994年起，它就是中國最大的飲料食品企業之一，到目前的銷售額已經達到300億元。而奧克斯集團在2010年實現銷售收入262億，空調的年產銷量達到400萬臺。2010冷年，奧克斯果斷出擊發布了“真變頻三大標準”，并首次對外披露了 “變頻空調年銷量100萬的起點目標”，通過新冷媒R410A、3級能效、180度正弦波三大核心技術，全面打響了國內變頻空調市場的變頻升級戰，成為行業最具成長性和活力的企業之一。

奧克斯集團與娃哈哈同屬浙商，在地域文化、企業文化和營銷策略上都有著更強的認同感，在品牌互動上也有了更強的協同效應。　不論是整合營銷傳播還是更寬泛的跨界整合創新，有一點是相同的，那就是這種整合都是建立在對消費者的深刻洞察的基礎之上的。