一位運營商內部人士薛明(化名)透露，據他所知，百視通雖然開始接觸很多SP，但由于這種新嘗試中，各自的分工、利益分配、控制權限等等還沒有成熟的模式，談判周期相對較長，“現在的關鍵，是要有一個成功案例出來，就像當年上海發展IPTV時創新的‘上海模式’，具有可復制性，SP們才愿意為智能機頂盒開發產品，這其實就好像APP開發者在安卓、蘋果、WP系統間選擇一樣。”
目前電信運營商的IPTV與SP增值服務合作模式相對成熟，根據增值服務的用戶數量，收取或者免收一定的進場費，然后再根據每月訂購量進行分成，并且IPTV會和SP簽訂排他性協議，要求類似應用不得在其它地方提供，“但SP也在看，如果OTT發展足夠好，肯定也會和盒子企業合作。”薛明說，目前從SP處透露出的消息顯示，在理論上大家都支持OTT智能盒，但由于投資回報率并不明晰，短期內大多數SP仍處于觀望狀態。
第3道關 市場
消費級市場乏力 運營商成銷量突圍關鍵
OTT模式在中國到底能發展到什么程度？這些布局盒子的企業真的能抓住“OTT元年”的機會嗎？從目前的市場情況來看，走純粹消費電子路線的智能盒，如今銷售都不怎樣。與運營商合作，也面臨政策風險。
盒子廠商普遍銷售不力
在“OTT元年到來”等樂觀預期的背后，OTT機頂盒的實際銷量遠未達到廠家目標。
張萬宏告訴記者，精倫機頂盒一年的銷量僅有數千臺：“從與合作伙伴的聊天中了解到，產品的廣告有很多點擊率，來詢問的消費者也很多，但轉化為購買的比例卻不高。就算在京東等較強勢的網絡平臺上，也未達到理想的水平。”在記者向樂視、PPTV官方詢問相關機頂盒產品的準確銷量時，兩家也均表示尚不方便回答。
一位接近樂視人士告訴記者，無論是走消費電子路線的高端盒子T1，還是走運營商合作路線的老款產品，從目前來看，銷量都很一般。
張萬宏認為，也許是OTT的影響力還不夠，所以盡管百視通等較為知名的對手出現，他仍覺得是一件好事，能幫著同類產品培養用戶習慣：“拿今年來說，我們的銷量就成倍提升了。如果今后市場起來了，一家經銷商一個月能賣一萬臺左右，我們就比較滿意了。”
但一些相關數據和信息卻表明，OTT機頂盒當前其實面臨的整體銷售乏力，并非單一品牌的個別現象，知名度也未必是主導因素。李易告訴記者，大多數機頂盒品牌都面臨“吼得很兇，銷量很少”。據他介紹，一個知名品牌的機頂盒號稱賣斷貨，但業內盛傳，其大力促銷的一萬臺，實際只賣出500多臺。
李易稱，綜合統計數據顯示，今年以來國內OTT機頂盒的總體銷量(包括山寨機頂盒)約在160萬臺左右，同期智能電視一體機的銷量則在170多萬臺，基本上半斤八兩，“都稱不上理想，而同樣這些機頂盒，在國外銷量卻可以達到四五百萬臺。”
OTT試水運營商合作
銷量差的原因很簡單，價格太高，難以產生規模化效應。以樂視剛剛推出的TV3D云視頻智能機T1為例，售價高達1980元。
“某種程度上來說，百視通的機頂盒定位更為精準，900多元的價位，不僅讓它在普通消費電子市場上與數百元的山寨盒子同場競爭，而且也利于百視通與運營商的進一步合作。”上述接近樂視人士表示。
從記者了解到的情況來看，現在不少盒子廠商還是將規模化發展的希望寄托在運營商身上，畢竟，進入蘇寧、國美等渠道需要投入大量的前期資金和人工，這對于大部分互聯網企業來說，都是一筆巨大的投入。
但是，如果這些正規盒子最終仍然選擇與電信運營商合作，那最直接的問題便是，運營商將如何在已經大規模發展數年的IPTV和OTT中選擇。據《IT時報》記者了解，由于OTT模式備受關注，且IPTV遭遇廣電系的強力狙擊，運營商已經開始在兩者之間進行抉擇，甚至考慮“兩條腿走路”的可能性。
“一般來說，我們的盒子會在一些沒有IPTV的城市，和非主導運營商進行合作。一方面，他們對OTT的需求會更加迫切，希望通過提供內容幫助他們推廣寬帶，另一方面，當地的廣電系統對這種合作的關注也會小一點，受政策壓力也能輕一點。”一位盒子廠商告訴記者，但他坦言，目前這種做法的確有一些政策風險，所以很多工作都在低調進行。據他透露，他們和運營商合作的盒子價位是400元左右，內容服務費另外收取，大概在100~150元之間，“這和運營商集采的IPTV機頂盒價格已經相差不多了。”
中國電信開始布局智能電視
對于百視通的出手，前述運營商人士薛明表示，有擔憂，但也已有應對之策，“其實未來，也許更多時候，是合作。”據薛明介紹，對于OTT TV，運營商內部早已有所討論過，這種模式是否會避開運營商，從而使運營商徹底淪為管道，如今，內部已基本形成共識，要抓住這個機遇，“現在我們公司新成立了智能電視部，對這個新興行業進行研究分析，并研發相關產品。”
此前采訪中，李易也曾透露，中國電信已經在和深圳速影科技合作開發基于安卓系統的IPTV中間件，意圖將IPTV作為一個插件內置于機頂盒中。運營商通過這種方式，提前在OTT中布局，可以佐證的是，在中國電信新公布的集采名單中，有4.5萬臺智能機頂盒。
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本文標題：“盒子計劃”卷土重來 三道關隘考驗前途
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