施耐德成大贏家
吳長江辭職公告發布后幾天內，施耐德運營總監張開鵬就赴雷士照明新任首席執行官，宣告雷士照明進入新時代。
當天，張開鵬飛抵重慶雷士照明總部與中高層管理人員見面，“張與不少普通員工握手，相談融洽。”
作為雷士照明的戰略投資者，施耐德被業界形容為“極具侵略性”。
施耐德是一家專注電氣電工產品的世界500強企業。公開報道顯示，從1980年代起，施耐德先后收購了TE電器、實快電力、梅蘭日蘭和奇勝等世界著名電工品牌企業。2010年，施耐德的全球銷售額達200億歐元。縱觀施耐德從1979年進入中國以來的發展軌跡，“收購和兼并”一直是該公司在華擴張的主線。
2010年底，雷士照明剛剛上市，施耐德便開始“暗送秋波”。
吳長江自己也承認，施耐德之所以選擇雷士照明，主要看中的是公司渠道方面的優勢，雷士照明在全國擁有近3000家渠道門店，這些資源是施耐德不具備的，施耐德希望通過這種戰略合作進一步打開國內市場。
去年7月，施耐德入股雷士照明，以12.75億港幣收購公司9.1%的股份。由此，施耐德成為雷士照明的第三大股東。同時，雷士照明與施耐德訂立銷售網絡戰略合作協議，合作協議為期10年。
去年9月13日，雷士照明與施耐德在北京宣布正式啟動戰略合作，根據合作協議，雷士照明授予施耐德中國及其關聯方進入、共享及使用公司的銷售網絡，合作期限為10年，這為施耐德在中國推廣、銷售其產品提供非常大的便利。
按照雷士照明當時的說法，在該合作未達成以前，經銷商門店銷售的雷士照明的產品有數百種，而施耐德產品的進入，則會使經銷商增加上千種可選的銷售產品。
引入施耐德，吳長江也有自己的想法，他當時表示，這不僅加強了雷士照明的股東基礎，也為公司開啟了多元化合作的可能性。更重要的是，施耐德的業務遍布全球多個地區，雷士照明能夠借助施耐德的力量拓展海外市場。
由于時間較短，雷士照明海外業績的增長在多大程度上來自施耐德的貢獻，目前還不好判斷，但是一個不爭的事實是，施耐德借助雷士照明的渠道，正在一步步拓展自己的勢力版圖。目前，在雷士照明的專營店里，印著施耐德LOGO的產品早已擺上了貨架。
此外，今年3月，施耐德還將位于萬州的重慶恩林電器有限公司整體收入囊中，用于建設西南首個生產基地。恩林電器的工商注冊資料顯示，該公司成立于2011年10月17日，注冊資金9000萬元，屬外資企業，生產基地位于萬州經開區天子園，法人代表是殷濤，其經營范圍涉及生產銷售電工產品、智能照明、低壓電器、排風扇、浴霸、線路綜合布線。
公開報道顯示，恩林電器并不是雷士照明的上市公司資產，是由雷士照明董事長吳長江與多位自然人發起成立的一家公司，與上市公司是關聯關系，吳長江有近40%的股份。
對于這項收購案，雷士照明的一位知情人士曾向媒體坦言，施耐德與雷士照明是戰略合作關系，原恩林電器的部分產品與施耐德存在競爭，這不利于合作和公司股東之間的關系維護。
有分析人士指出，通過與雷士照明合作，施耐德無疑是找到了一條快速切入市場的捷徑，實現了生產基地、銷售渠道雙豐收。
雷士照明上述供應商高管向《每日經濟新聞》記者表示，吳長江辭職后，施耐德可以獲得更大利益，施耐德看重的是雷士在國內無人比擬的銷售渠道。此外，施耐德掌控雷士以后，如果這兩家公司去同時競標一個項目，施耐德的利益就能得到保證。如果是其他原因導致吳長江離職，他肯定會首先選擇自己的嫡系來掌控公司。
此前，也有媒體公開報道稱，施耐德為了迅速打開中國市場，實現了生產基地、銷售渠道雙豐收，加重在雷士股份的控制權是必然選擇，此次人事調動中，張開鵬被委任為公司首席執行官，也暗示了施耐德欲增強話語權的企圖。
實際上，吳長江或許早就意識到了雷士的控制權有可能被外資管控的局面，為防失控，他在去年一度開始增持雷士照明的股票。
根據香港聯交所披露，2011年9月20日至30日期間，吳長江先后五次共增持900萬股集團股份，整體持股量增至19.45%。
但隨著外資股東軟銀和高盛“倒戈”，吳長江的控制權最終旁落。
“不排除施耐德與軟銀和高盛之間達成了一些私下協議，此次張開鵬被任命為首席執行官就是一個信號。”一位業內人士對 《每日經濟新聞》記者分析。
近日，記者多次試圖聯系施耐德中國區總部，但是未果。
·相關鏈接
吳長江辭職后遺癥：關聯公司面臨“去家族化”
每經記者 華尚、劉林鵬發自重慶、惠州
作為雷士照明(02222，HK)的靈魂人物，吳長江的蹊蹺退出讓這個照明行業巨頭開始面臨諸多不確定性。
昨日(6月4日)，雷士照明的股價依舊在低位徘徊，收盤1.42港元，從吳長江退出消息公布時的2.16港元持續下跌，近期跌幅高達近35%。
這顯示著外界對雷士照明未來的憂慮，雷士照明部分員工也在吳長江的微博中留言，盼望“王者歸來”。
《每日經濟新聞》記者調查發現，雷士照明被吳長江家族打上了深深的烙印，關聯交易頻繁，吳長江岳父、岳母所持股份的公司，一直租賃雷士照明的商標、使用雷士照明的銷售渠道。而此次吳長江的 “退位”，或許使吳在雷士照明的家族化布局面臨挑戰。
恩緯西的隱憂
2008年，在當地招商部門的努力下，吳長江決定落子重慶榮昌。當年11月4日，雷士照明與重慶市榮昌縣政府正式簽署生產基地投資協議。
根據投資協議，雷士照明將入駐設在榮昌縣的中國西部燈飾工業基地，總投資約5億元，其中一期投資2億元，首期用地100畝。吳長江在榮昌布局的這家企業名為 “重慶恩緯西實業發展有限公司”(以下簡稱重慶恩緯西)。
重慶榮昌縣板橋工業園，重慶恩緯西坐落于此。該公司官方網站宣傳，其是雷士照明在重慶市榮昌板橋工業園投資的一家全資公司。
這一點也在雷士照明的官方網站上得到了印證。“雷士照明控股有限公司主要下屬公司及地址”一項中，恩緯西實業赫然在列。
不過，《每日經濟新聞》記者調查發現，重慶恩緯西與雷士照明之間并無直接的股權關系。
工商資料顯示，重慶恩緯西注冊資本3000萬元，由兩個自然人發起成立，身份證信息顯示住址為成都市武侯區的劉翔出資1510萬元，持股50.33%，重慶南岸區的吳憲明出資1490萬元，持股49.67%，此股東為吳長江的岳父。其中劉翔出任公司的執行董事。此后，重慶恩緯西又有兩次增資，注冊資本增加到5008萬元。目前，該公司的法人代表為王邵靈。
推薦閱讀
作為中國家電零售行業的航母，國美電器始終重視對人才的培養與發展工作。根據家電零售行業的特點，國美獨創了“3L”培訓組合模式，真正實現了人才培養及企業戰略的契合。 伴隨著國美快速發展的步伐，人才的發展平臺也>>>詳細閱讀
本文標題：雷士照明變天背后：施耐德“權”“利”雙收
地址：http://www.geekbao.cn/a/zhibo/20120605/65844.html
網友點評
精彩導讀
科技快報
品牌展示