當(dāng)時(shí)我們利用已有的視頻客戶端產(chǎn)品，對(duì)其進(jìn)行了改造、優(yōu)化了整個(gè)運(yùn)營(yíng)體系、渠道推廣費(fèi)用也逐步精簡(jiǎn)，最終在2009年實(shí)現(xiàn)了盈利，渡過(guò)了那段最困難的時(shí)光。
中投：對(duì)于100tv來(lái)說(shuō)，它滿足了用戶怎樣的使用需求?在這一需求的基礎(chǔ)上，我們都做了哪些努力?在盈利模式方面我們有怎樣的計(jì)劃?
答：說(shuō)到用戶需求，可以舉一個(gè)例子來(lái)進(jìn)行說(shuō)明。如果用戶關(guān)注一部影片，能在A視頻網(wǎng)站找到。一周后，用戶又關(guān)注另一部影片，在A站沒(méi)有，在B站有該部片子，此時(shí)用戶需要再去下載B站視頻客戶端才能用手機(jī)觀看——目前用戶面臨的問(wèn)題就是這樣，觀看不同網(wǎng)站的視頻內(nèi)容需要在手機(jī)上下載不同的視頻客戶端。而100tv通過(guò)運(yùn)用先進(jìn)的智能搜索技術(shù)幫助用戶把紛繁的視頻內(nèi)容進(jìn)行了很好的整合，當(dāng)用戶有觀看視頻的需求時(shí)，再也不用在各種視頻網(wǎng)站的客戶端間進(jìn)行切換，只要100tv高清播放器一個(gè)應(yīng)用就可以搞定全都的視頻內(nèi)容。
現(xiàn)階段越來(lái)越多的用戶在使用100tv高清播放器，她的下載量已經(jīng)超過(guò)4500萬(wàn)次。為什么這么多的用戶選擇100tv高清播放器?我們認(rèn)為最關(guān)鍵的原因是100tv高清播放器提供的視頻內(nèi)容更全，播放體驗(yàn)更好!首先，因?yàn)槲覀儞碛泻诵牡木幗獯a技術(shù)，讓100tv高清播放器的播放能力相當(dāng)出色，即使是1080p Rmvb格式的高清影片也能很順暢的播放，不僅如此，經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)100tv高清播放器在播放這類高清影片的同時(shí)還比同類播放器更省電，這是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第二點(diǎn)，通過(guò)100tv高清播放器，我們可以幫助用戶尋找更適合自己看的內(nèi)容，無(wú)論用戶想到的視頻內(nèi)容是在哪一家視頻網(wǎng)站，100tv都會(huì)比較方便的幫助用戶找到。
第三點(diǎn)，就是后續(xù)100tv高清播放器將推出一套智能推薦系統(tǒng)，利用這套系統(tǒng)，100tv根據(jù)用戶的使用軌跡分析用戶對(duì)內(nèi)容的偏好，比如用戶使用100tv一段時(shí)間后，系統(tǒng)會(huì)分析用戶大概喜歡什么類型的片子，下次用戶再使用100tv高清播放器時(shí)就會(huì)據(jù)此為用戶推薦一些她可能比較感興趣的內(nèi)容。用戶此時(shí)看到的推薦內(nèi)容列表實(shí)際是后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)針對(duì)用戶習(xí)慣進(jìn)行過(guò)分析給出的個(gè)性化列表，這樣用戶在100tv高清播放器上能很容易的找到自己喜歡的視頻內(nèi)容。一旦用戶形成慣性，習(xí)慣了用100tv高清播放器來(lái)搜索自己喜歡的視頻內(nèi)容，此時(shí)的100tv高清播放器也將真正成為用戶搜索視頻的入口。
在此基礎(chǔ)之上才能考慮怎樣把流量變現(xiàn)。通過(guò)整合精品內(nèi)容，設(shè)置VIP專區(qū)等方式將100tv高清播放器的部分高端用戶轉(zhuǎn)變成付費(fèi)用戶;同時(shí)透過(guò)CPS的方式，100tv高清播放器可以進(jìn)行游戲和應(yīng)用的分銷，某些喜歡游戲的用戶，100tv高清播放器為她們推薦一些精品的網(wǎng)絡(luò)游戲，通過(guò)游戲的分銷獲得回報(bào)。也可以根據(jù)用戶觀看視頻的喜好，分析出用戶喜歡哪種類型的商品，可以有針對(duì)性的為其推薦一些商品，通過(guò)CPS的這種模式，就可以把流量變現(xiàn)。
中投：100tv已經(jīng)發(fā)展到了第10個(gè)年頭，在此期間，公司已經(jīng)進(jìn)行了三輪VC融資。在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，公司是否有進(jìn)一步融資的計(jì)劃呢?
答：公司經(jīng)過(guò)10年的發(fā)展，在手機(jī)視頻播放器市場(chǎng)的占有率不斷攀升，2012年公司的業(yè)績(jī)又上了一個(gè)新臺(tái)階。在這樣一個(gè)大的前提下，100tv必然要給自己提出更高要求和更宏大的發(fā)展的目標(biāo)，因此第四輪融資也被提上了日程。
中投：第四輪融資，融資的額度將會(huì)在一個(gè)什么樣的水平?這次融資的用途將會(huì)在哪幾個(gè)方面?
答：100tv第四輪融資的額度希望是在3—4千萬(wàn)美金的水平。本輪融資后，資金的主要用途將會(huì)集中在更大規(guī)模的用戶獲取上，也就是100tv高清播放器產(chǎn)品的營(yíng)銷與推廣。我們預(yù)估營(yíng)銷與推廣的費(fèi)用將占到本次融資數(shù)額的50%，余下的錢將作為公司基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)的支撐、計(jì)費(fèi)業(yè)務(wù)的擴(kuò)充以及一定數(shù)額的流動(dòng)資金。
中投：100tv在第四輪融資的吸引點(diǎn)是什么呢?
答：我可以從三個(gè)方面進(jìn)行介紹。首先，100tv在2012年就已經(jīng)有了非常不錯(cuò)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，2013我們計(jì)劃將業(yè)績(jī)?cè)僭鲩L(zhǎng)一倍。從這點(diǎn)看公司業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)性將是非常不錯(cuò)的。其次，品牌方面，隨著100tv高清播放器用戶數(shù)的持續(xù)增長(zhǎng)，到2013年年底100tv高清播放器將成為業(yè)內(nèi)擁有相當(dāng)知名度的產(chǎn)品。2013年開(kāi)始，我們將在100tv高清播放器產(chǎn)品上嘗試添加社交屬性，包含會(huì)員體系，個(gè)人空間，分享評(píng)論等功能。下半年還將在此基礎(chǔ)功能上進(jìn)行細(xì)化，諸如升級(jí)智能搜索及推薦系統(tǒng)等。另外，在新商業(yè)模式上100tv高清播放器也將嘗試進(jìn)行電商模式、游戲模式的商用化
中投：如果按照移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司的運(yùn)作規(guī)律，公司所融的3-4千萬(wàn)美金也是很容易燒掉的，那么公司在2013年對(duì)于繼續(xù)盈利是否仍有足夠的信心?
答：首先，我要先說(shuō)明的一點(diǎn)是，100tv一貫的風(fēng)格是以盈利為先。公司對(duì)待融資所獲得的資金使用是比較保守的，不會(huì)像某些互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，單純燒錢卻沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的產(chǎn)出。現(xiàn)在，100tv已經(jīng)擁有比較明確的盈利模式，而這種模式我們也會(huì)持續(xù)保持下去。另外，資金的投入也會(huì)針對(duì)各階段有明確的投入產(chǎn)出計(jì)劃，比如100tv今年的投入也許是不能當(dāng)年回收的，可是我們會(huì)確保今年的投入在明年、后年能得到回收。雖然當(dāng)期的現(xiàn)金消耗可能要比回收的現(xiàn)金多，但這部分投入肯定是具有針對(duì)性的，回收也是有計(jì)劃性的。
中投：對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，有一點(diǎn)是他們非常關(guān)注的，就是通常決定一個(gè)行業(yè)未來(lái)的前景和盈利能力的關(guān)鍵點(diǎn)在于這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率。手機(jī)視頻行業(yè)的利潤(rùn)率情況如何呢?
答：利潤(rùn)率在我看來(lái)是摻雜很多不同因素的。在現(xiàn)在的時(shí)間點(diǎn)上，100tv在運(yùn)營(yíng)商體系的業(yè)務(wù)比較穩(wěn)定，所以這部分的利潤(rùn)率比較高;可是在面向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的部分，100tv走的是免費(fèi)加廣告的模式，因此這部分這部分投入還是比較大的。兩者綜合起來(lái)看，其實(shí)如果有一個(gè)項(xiàng)目還在投入期，另一個(gè)項(xiàng)目在成熟盈利期，利潤(rùn)率就不會(huì)特別高。
中投：從您的介紹中我們知道了第四輪融資的計(jì)劃額度是3-4千萬(wàn)美元，對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)投資的價(jià)值將會(huì)體現(xiàn)在哪些方面呢?
答：對(duì)投資人而言，我們認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相對(duì)于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和電視網(wǎng)來(lái)講是一個(gè)更具有爆發(fā)力的市場(chǎng)。單從終端數(shù)量規(guī)模看，中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的手機(jī)有10億部，這個(gè)數(shù)量級(jí)相較于PC或電視來(lái)說(shuō)實(shí)在是很大。而移動(dòng)終端也更貼近用戶的生活，因此她是最適合為用戶進(jìn)行精準(zhǔn)匹配服務(wù)的終端，這無(wú)論是對(duì)于付費(fèi)業(yè)務(wù)還是廣告業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)都是具有極高價(jià)值的。所以我們認(rèn)為手機(jī)視頻的價(jià)值絕對(duì)是不低于互聯(lián)網(wǎng)或電視市場(chǎng)的。現(xiàn)在這個(gè)時(shí)機(jī)介入，如果我們能有一個(gè)強(qiáng)大的資金支持，借助現(xiàn)在無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)爆發(fā)的特殊階段，100tv就能夠快速地?fù)屨际袌?chǎng)，相信未來(lái)對(duì)投資人會(huì)有一個(gè)非常大的回報(bào)。
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