而在隨后崔廣福的演講中,他拋出了和梁建章同樣的觀點,并頗有招兵買馬的味道:“藝龍已經拿出1億美元作為創新基金,如果創業者們有想法,想來顛覆我們的,想來顛覆攜程的,我們都支持,藝龍不僅參與天使投資,也對A輪投資、B輪投資甚至并購都持開放態度。”他甚至直接提出有意愿的人可以直接微博聯系藝龍的COO謝震。
實際上,兩位大佬都如此重視投資“下一個顛覆者”,與如今整個在線旅行行業的格局變化是分不開的:
一方面,百度投資去哪兒、阿里巴巴入股窮游網之后,原本的第三方平臺一下子成了互聯網巨頭們挺進旅游業的前哨,尤其是最近去哪兒宣布其直銷酒店簽約數超過5萬家,這種原本的垂直搜索引擎突然大肆侵入直銷領域的做法讓藝龍和攜程感到了危機和不滿。
崔廣福直截了當的說:“去哪兒選擇怎樣的模式是它的自由,作為合作伙伴我們也有自由選擇是否支持和支持的力度,唯一左右我們的是在去哪兒上是否有利可圖”,雖然他也信誓旦旦的表示藝龍完全歡迎去哪兒參與競爭,還用“移動時代,世界真的已經變了,去哪兒在移動端都沒有被攜程和藝龍投放廣告”以及“藝龍有很多特殊優惠的價格不會在其他平臺投放”來證明自己不懼競爭,但從崔廣福如宣戰般的口吻和對這個話題表達的細則程度來看,藝龍不會真的不在乎。
另一方面來自移動互聯網時代用戶行為和產品模式的變化。在這上面,梁建章和崔廣福的看法依然十分一致。例如他們都提在移動端上用戶存在大量“當日預訂”的行為;都提到面對更私有化的手機完全可以實現“一人一價”的定價方案;都提到即時動態信息的快速反饋在如今的重要性;都提到了基于數據的個性化推薦;都提到了全新的交互模式。
他們也闡述了針對這些問題兩家公司如何應對挑戰—攜程開始將門票、酒店、飛機等以往碎片化的旅游產品預定整合到一個產品當中,藝龍開始重視從導航+搜索到由應用市場、超級App、搜索、預裝和瀏覽器構成的更分散的營銷渠道,他們也都在用各自的方式去解決中國旅游行業整體IT能力較弱,通過電話、傳真等方式即時確認庫存信息不及時的問題。但他們也明白,在在線旅游服務中還有許多問題是他們仍未做好的,而能提出解決方案的,很可能就是他們的顛覆者。
攜程和藝龍不僅在戰略上驚人的一致,在戰術上也不停地斗智斗勇—面對攜程利用價格戰和下線封殺的競爭策略,藝龍也選擇在機票領域以牙還牙,并封殺攜程投資的途家網.用崔廣福的話說:“藝龍的庫存完全對外開放,愿意分享任何產品,但前提是攜程不要靠著自己的規模打壓我們和其他OTA服務商”。
面對途家網創始人羅軍“你們的戰爭不要誤傷我們”的請愿,崔廣福表示這不關他們的事,而是取決于梁建章的選擇,然后,他看了一眼臺下的梁建章說到:“我們對攜程,既要打,也要談。”
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