雖然不具備成熟的安全管理理念，但國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)企業(yè)在管理軟件的采用上依然存在潛在的不信任感。對(duì)于這一點(diǎn)，史彥澤表示不建議客戶做私有化部署，因?yàn)樗接谢渴鸬慕桓逗途S護(hù)模式就與傳統(tǒng)軟件無(wú)異，失去了 SaaS 靈活擴(kuò)張、快速迭代 / 維護(hù)的優(yōu)勢(shì)。“這只能等待市場(chǎng)和好的產(chǎn)品對(duì)用戶做長(zhǎng)期影響。事實(shí)上，我們?cè)诘讓訑?shù)據(jù)做了限制，技術(shù)人員無(wú)法接觸到切實(shí)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)。而我們?cè)诤涂蛻魷贤〞r(shí)，只要正面將這一點(diǎn)說(shuō)明白，一般都會(huì)被接受。交易的前提就是彼此信任”史彥澤說(shuō)。
曾經(jīng)有位 VC 朋友告訴我，他們看好某家創(chuàng)業(yè)公司的主要原因并不是因?yàn)楫a(chǎn)品，而是因?yàn)閯?chuàng)始人有很強(qiáng)的銷售經(jīng)驗(yàn)積累。我對(duì)這種項(xiàng)目選擇方式其實(shí)很排斥，因?yàn)榧兛夸N售推動(dòng)的產(chǎn)品并不能依靠“云服務(wù)”、“互聯(lián)網(wǎng) ”這種新載體為企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)上的效率提升，反而會(huì)在市場(chǎng)真正成熟時(shí)給用戶帶來(lái)不必要的遷移付出。我第一次了解到史彥澤的履歷時(shí)，也不免有這樣的主觀偏見(jiàn)，但多年的 SAP 銷售經(jīng)驗(yàn)確實(shí)讓他足夠了解企業(yè)級(jí)傳統(tǒng)巨頭的優(yōu)勢(shì)，以及客戶使用的潛在需求。他們說(shuō)自己會(huì)成為“移動(dòng)市場(chǎng)的 Salesforce”，我沒(méi)法做判斷。但如果這次融資切實(shí)會(huì)被用在產(chǎn)品、研發(fā)和客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)上，多年之后依然會(huì)有一個(gè)“中國(guó)的銷售易”。
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本文標(biāo)題：“銷售易”獲1500萬(wàn)美元C輪投資：經(jīng)緯創(chuàng)投領(lǐng)投
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