3、正確劃分行業(yè)，確保訪問(wèn)者之間有共同話(huà)題，形成濃厚的行業(yè)氛圍
我們常常講B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站，是基于一定的行業(yè)去劃分的，但是這個(gè)行業(yè)劃分是否對(duì)呢?我們常說(shuō)，物以類(lèi)聚，人以群分，要讓網(wǎng)站里面的人有共同語(yǔ)言，要使買(mǎi)家和賣(mài)家能聊到一塊去，這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)并不是絕對(duì)的，與網(wǎng)站的定位有關(guān)系。比如：如果主要涉及生產(chǎn)領(lǐng)域，一般就按照生產(chǎn)所用到的設(shè)備、技術(shù)是否類(lèi)似，這樣大家在一起才可以互相合作、互相交流公司的技術(shù)和管理方面的話(huà)題，以及和上游戲設(shè)備和原料企業(yè)之間形成買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，和同行之間形成合作關(guān)系。另外一種劃分方法就是要讓使你劃分的行業(yè)所涉及的企業(yè)有共同的需求，而且有共同的買(mǎi)家，比如：所有服裝企業(yè)，都需要招商，所面對(duì)的加盟商都是想開(kāi)店的個(gè)人、商場(chǎng)的專(zhuān)柜，買(mǎi)家同類(lèi)型，才能使客戶(hù)聚集在一起，就像一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)一樣。行業(yè)劃分錯(cuò)誤的情況目前在那些沒(méi)有公司化經(jīng)營(yíng)的B2B網(wǎng)站中非常常見(jiàn)，不用討論，一定做不起來(lái)，因?yàn)橛脩?hù)一般就選擇一個(gè)綜合B2B網(wǎng)站，1-2家B2B行業(yè)網(wǎng)站，沒(méi)有必需要訪問(wèn)你的網(wǎng)站的理由，入口很重要。
4、要企業(yè)化獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，一開(kāi)始就要建立最基本的團(tuán)隊(duì)
很多人咨詢(xún)我的時(shí)候說(shuō)想做個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，我問(wèn)他們準(zhǔn)備投資多少錢(qián)，他們說(shuō)自己沒(méi)有錢(qián)，也不打算成立公司，我都告訴他們，那你就做個(gè)行業(yè)論壇，程序也可以到網(wǎng)上下載一個(gè)，做個(gè)人網(wǎng)站，收點(diǎn)廣告聯(lián)盟的廣告費(fèi)好了，通過(guò)這個(gè)論壇了解用戶(hù)需求，等你有錢(qián)了，或者找到投資了，才開(kāi)始做B2B行業(yè)網(wǎng)站。B2B行業(yè)網(wǎng)站因?yàn)槭欠⻊?wù)企業(yè)的，必須要成立公司，聘請(qǐng)員工，公司化經(jīng)營(yíng)，服務(wù)客戶(hù)，這點(diǎn)我認(rèn)為沒(méi)有特列，是必需的。
很多人一開(kāi)始做的時(shí)候，就非常不正規(guī)，我認(rèn)為最低的團(tuán)隊(duì)配置：程序員、設(shè)計(jì)師各一人，編輯2人，客服1人，流量到一定程度后開(kāi)始招聘銷(xiāo)售，至少2人，一個(gè)懂網(wǎng)絡(luò)的人做產(chǎn)品策劃、推廣、質(zhì)量控制、管理等，一個(gè)懂傳統(tǒng)行業(yè)的負(fù)責(zé)產(chǎn)品策劃、銷(xiāo)售市場(chǎng)、管理等，其中一個(gè)可以由老板來(lái)兼任，團(tuán)隊(duì)至少要8-10人。千萬(wàn)不要被某些公司忽悠了，把網(wǎng)站建設(shè)外包，關(guān)于這個(gè)問(wèn)題在《B2B行業(yè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》有詳細(xì)講解。
總結(jié)：我認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)一個(gè)B2B行業(yè)網(wǎng)站，選對(duì)一個(gè)行業(yè)，具有50—200萬(wàn)的資金，成功的幾率就有70%，如果再找對(duì)一個(gè)有成功經(jīng)驗(yàn)的人，或者你自己就是那個(gè)人，成功幾率就有90%。反之，如果你行業(yè)選擇錯(cuò)了，還沒(méi)有開(kāi)始就注定你會(huì)失敗。我相信你如果認(rèn)真的閱讀過(guò)這個(gè)文章，就能回答文章開(kāi)頭的問(wèn)題，判斷出你的B2B行業(yè)網(wǎng)站能否成功。再回到文章標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)在還能成功嗎?答案是成功的幾率很大，但是正如本文講的有許多條件，盲目的投資創(chuàng)業(yè)，必然失敗。
推薦閱讀
凡客解析雪地靴流行密碼 年銷(xiāo)114萬(wàn)雙
厚重笨拙的雪地靴，卻在全世界刮起了流行風(fēng)。只是不難發(fā)現(xiàn)，幾年過(guò)去，雪地靴在款式、色彩上始終未見(jiàn)太大突破。然而，互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠(chéng)品，在2012年卻用制作工藝上的優(yōu)化與創(chuàng)新，以及150個(gè)款、600余個(gè)SKU，年銷(xiāo)>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：創(chuàng)業(yè)做B2B行業(yè)網(wǎng)站現(xiàn)在還能成功嗎？
地址：http://www.geekbao.cn/a/b2b/20130217/259733.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示