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從上面的案例分析可以看出，專業(yè)在線B2B批發(fā)平臺(tái)，目前做的好的不多，還處在摸索階段，比如衣聯(lián)網(wǎng)也是2009年開始進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的，我認(rèn)為他的模式和1688.com的模式基本一樣，也是本文所要的模式，也做出了一定的特色，但是還需要不斷的摸索。一部分網(wǎng)站本身也是做實(shí)體批發(fā)的，在線批發(fā)的也是自己實(shí)體市場(chǎng)里的品牌，在規(guī)模上有限制，嚴(yán)格上來(lái)說(shuō)不是本文所要的B2B行業(yè)在線批發(fā)平臺(tái)。目前這個(gè)類型的在線批發(fā)網(wǎng)站特別多。
7、專業(yè)在線批發(fā)網(wǎng)站要按批發(fā)商需求劃分，一般都是大行業(yè)，小綜合
專業(yè)B2B在線批發(fā)平臺(tái)，劃分的標(biāo)準(zhǔn)的是按照零售商銷售的產(chǎn)品種類來(lái)劃分的，目前只有大行業(yè)才能做好，比如：服裝批發(fā)平臺(tái)，就要包含所有類型的服裝服飾批發(fā)，無(wú)論是內(nèi)衣、毛衣，還是裙子、襯衫都可以批發(fā)，包括鞋子、襪子、服飾等都要包含，面對(duì)所有開服裝店的零售商，因?yàn)榱闶凵趟蟹b都可能要批發(fā)。如果僅做毛衣、襯衫等單品，目前是做不起來(lái)的，至少目前時(shí)機(jī)還不成熟。
《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》指出，目前做在線批發(fā)網(wǎng)站，要做大行業(yè)，比如：服裝、食品、化妝品、家居百貨、小商品批發(fā)等大行業(yè)。甚至還可以做小綜合，比如：包含服裝、鞋、襪子、內(nèi)衣、服飾等商品，再比如涉及家居日用的小家電、廚具、炊具、餐具、包袋等，劃分的標(biāo)準(zhǔn)可以參考傳統(tǒng)的實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)。
除了本文重點(diǎn)講的日用品、消費(fèi)品、服裝服飾等商品外，一些標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高的工業(yè)小產(chǎn)品，如電子元器件、五金、配件等，也可以采用在線B2B批發(fā)，尋找那些標(biāo)準(zhǔn)、量小、金額少、采購(gòu)的次數(shù)頻繁、中小廠家比較多的行業(yè)，本報(bào)告認(rèn)為最適合。
8、在線B2B行業(yè)小額批發(fā)平臺(tái)要做出特色，更專業(yè)，與綜合網(wǎng)站差異化
一定要比綜合的批發(fā)平臺(tái)做的更有特色，尋找更多差異點(diǎn)，有差異化，才有生存的機(jī)會(huì)。《B2B行業(yè)門戶網(wǎng)站策劃實(shí)戰(zhàn)研究報(bào)告》指出，要差異化，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
A、聯(lián)系行業(yè)實(shí)際情況，為行業(yè)批發(fā)商提供更多的信息，包括創(chuàng)業(yè)信息、零售行業(yè)資訊、市場(chǎng)行情信息，讓開店者能看到更多與行業(yè)相關(guān)的知識(shí)，比如什么產(chǎn)品賺錢，有那些新奇特的產(chǎn)品推出等，通過(guò)資訊將廠家和零售商銜接起來(lái)，而不是僅僅只有冷冰冰的商品。
B、做更專業(yè)的產(chǎn)品展示，產(chǎn)品分類，讓批發(fā)商更方便快捷的找到產(chǎn)品，了解到產(chǎn)品的詳情，具體的要聯(lián)系行業(yè)實(shí)際，做更多的創(chuàng)新。
C、與批發(fā)商、零售商建立更加緊密的線下合作，比如綜合網(wǎng)站可能對(duì)某一部分商品的批發(fā)商沒有精力去重視，這些批發(fā)商需要我們?nèi)ヅ嘤?xùn)，去教育，批發(fā)商的忠誠(chéng)度才能更高。以及要對(duì)開店者提供更多的服務(wù)，通過(guò)這個(gè)方式來(lái)與綜合批發(fā)平臺(tái)差異化。
D、從行業(yè)選擇方面差異化，目前阿里巴巴1688在服裝服飾、日用品方面做的很好，因?yàn)樘詫毚笫袌?chǎng)需要貨源，但是在工業(yè)品方面阿里巴巴由于難以專業(yè)化，很多方面還競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)垂直網(wǎng)站，有比較大的空間。選擇工業(yè)品做在線B2B批發(fā)對(duì)一些人來(lái)講更有成功機(jī)會(huì)。尋找那些標(biāo)準(zhǔn)、量小、金額少、采購(gòu)的次數(shù)頻繁、中小生產(chǎn)廠家比較多的行業(yè)更合適。不過(guò)企業(yè)的采購(gòu)，由于涉及到財(cái)務(wù)方面的很多問(wèn)題，也有風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)還要培育，不過(guò)正是機(jī)會(huì)嘛，對(duì)一些有實(shí)力的網(wǎng)站，可以開始嘗試，在保留原來(lái)業(yè)務(wù)的同時(shí)，做在線交易，慢慢培育市場(chǎng)。
在推廣方面，要用好搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎付費(fèi)推廣、搜索聯(lián)盟廣告推廣，讓某一類的批發(fā)商通過(guò)各種渠道都能找到您的批發(fā)平臺(tái)，還可以在傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)打廣告，這類網(wǎng)站的推廣費(fèi)用比較高。推廣的方法需要大家在實(shí)踐中不斷的摸索和創(chuàng)新，也要與綜合網(wǎng)站的推廣方法差異化，找到更多高效、低成本的推廣方式。
本篇文章的觀點(diǎn)，大家需呀認(rèn)真的分析，并不一定適合您，比如消費(fèi)品、服裝服飾行業(yè)就有阿里巴巴1688這個(gè)強(qiáng)勁的對(duì)手。適合資金比較多的，已經(jīng)在某個(gè)行業(yè)做信息類B2B行業(yè)網(wǎng)站積累了大量客戶和用戶的網(wǎng)站，需要不斷的摸索，因?yàn)樵诰�交易一定是部分行業(yè)未來(lái)的方向。
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