有限的用戶不能分散，分散了可能使所有欄目都運營不成功。有限的人力和資金不能分散，一開始我們要節約，不能招聘太多的人，尤其對于資金缺乏的創業者。所以集中優勢兵力，找到突破口非常重要。一開始要節約資金，因為很多東西還在摸索中，貿然投入大量的資金一旦方向錯了，會死的很慘。
4 不要妄想自己完全新建立一個模式，創新要有根據，經得起推敲
很多人告訴我，我的B2B行業網站與他們完全不同，甚至顛覆了對手的做法，我會打敗他們的，有這樣的想法很好，但是很危險。不是每一個行業都可以推翻重新建立商業模式的，360的周鴻祎可以將殺毒行業的贏利模式完全推翻，換個玩法，幾乎打敗了所有的殺毒軟件廠商，但是他肯定無法推翻搜索引擎行業的贏利模式，換個玩法，把百度干掉。B2B行業網站走過了這么多年，服務的又是企業用戶，其中的模式肯定是經過無數的能人驗證過的，也肯定有無數的能人想換個玩法，但是無論是理論，還是制造業的實際情況，都表明了推翻現有模式，是不正確的。我們只能根據行業實際情況，集多種模式來經營，以需求最大的模式為主要贏利點，以大部分人能接受的模式為主要贏利點。不斷的培育新的模式，比如阿里巴巴內貿網就做的很好，他幾乎集中了所有的模式：網站建設、會員服務、廣告服務、競價排名、小額商品在線批發、招商服務、OEM代工服務、商業社區等等。
創新最好是國內外整個互聯網有人使用過，并已經成功了的模式，我們借鑒過來應用到網站。如果自己認為自己是最先發現的，往往失敗的幾率是最大的，尤其對于初創的B2B行業網站，經不起折騰，對于成熟的B2B行業網站，他們可以折騰。在決定實施一個全新的想法時，要通過邏輯推理和實際調查去慎重考慮。和其他網絡產品一樣，我們做的更多的還是根據行業實際情況，進行微創新，這樣風險小，方向也對。絕對沒有事先完全設計好的贏利模式，最多只是確定開始的大方向，網站運營的過程中會不斷的修正，甚至連大方向都會被修改。
5 對初創B2B行業網站經營者的各種其他建議
做好打持久戰的準備：正如前面講過，絕大部分的B2B行業網站都不要夢想著建立一年就可以收支平衡了，即使有這個信心，也要做好2年不賺錢的準備，先做人氣，才可能有收入，這是行規。
加強研發實力：B2B行業網站是互聯網的一部分，逃不掉網絡行業的規律：產品是網站的核心。同樣的東西，大部分免費用戶都會選擇比你做得更好的，知名度比你高的，但是如果做出比對手更能滿足用戶需求的產品，體驗比對手更好，一部分忠誠度不高的用戶就會選擇您，關鍵是要速度快，尤其是運營推廣要快速，否則對手很容易就模仿過去，由于對手用戶基數很大，做的更好，很快就超越您。
內容為王：由于B2B行業網站本身還是一個平臺，無論是商機信息還是行業動態，以及我們常說的技術社區，都離不開內容，在網站剛開通的第一年，內容絕對是最重要的，要作為重點中的重點來抓。無論是面對搜索引擎等線上渠道的推廣，還是面對線下渠道的推廣，內容始終是第一位的，通過各種渠道推廣帶來的用戶，如果沒有內容，都會離你而去。在策劃的過程中，我們始終要明白，這個欄目或功能做好后，內容從何而來，這樣構建網站，能否做好內容;比如要加強網站建設中的互動性，通過網站平臺的模式去產生更多的優質內容，不是等網站建設好以后，再去考慮內容。
打造品牌：品牌就是用戶選擇的理由，在打造品牌以前，我們要想好網站的定位，以及每一個欄目的定位，有了定位，我們才能有清晰的思路，把網站名稱和欄目名稱取好，才能凝聚一批忠實的用戶。要喊出一個容易記住的口號，比如大家常講：某某行業最大的行業門戶，要讓行業里的人，只要說起行業網站，大部分都能想到您的網站，或者將您作為選擇之一，否則沒有機會。
打造強有力的電話銷售團隊：在網站流量達到1000IP—2000IP以后才能開始招聘電話銷售團隊，千萬不能過早的就招聘幾個銷售人員開始銷售，這樣會導致精力分散，銷售人員賣不出去，大家都失去了信心，也浪費資金。我曾經在《B2B行業門戶網站銷售實戰攻略》里講過，要對電話銷售人員進行長期性的培訓，從行業知識、電話銷售技巧都要培訓，銷售經理要將話術和常見問題答案整理成成文檔，供大家學習。
這個文章就寫到這里，作為初始經營B2B行業網站者，會遇到各種各樣的困難，但是如果我們有激情，就會不斷的克服困難，柳暗花明又一村，有的事情，看是解決不了，只要大方向對的，堅持一下，就會出現轉機。但并不是說我們就可以蠻干，每一個改變，每一個困難的克服，都需要我們理性的去分析，用智慧和勇氣去戰勝困難，取得最后的勝利。
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本文標題：新形勢下初創B2B行業網站如何經營
地址：http://www.geekbao.cn/a/b2b/20130105/256293.html
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