昨天我們每月的周一升旗，這絲旗我弄來簽上字就交旗，交給蘇寧的任總，紅孩子本身在電商中就是一面旗幟。第二這個旗，八年來我們員工都在上面，每次都高喊誓言向國旗宣誓，所以這個旗里有很多承諾。第三，這個旗也有很多期許，有大家的夢想。我們很多員工還是挺感動的，我覺得還挺平和。我覺得紅孩子這一時刻跟蘇寧結(jié)合，是最好的選擇。我也完成了階段性的任務(wù)。
兩個月時間的并購
最早蘇寧易購在做開放平臺的時候找紅孩子來做。雙方一接觸，包括IT人員團(tuán)隊(duì)人員接觸，因?yàn)槲覀兌际荢AP，包括公司的企業(yè)經(jīng)營理念，對于電商的認(rèn)同，我們統(tǒng)統(tǒng)都認(rèn)為電商一定是零售，電商不是IT，IT只是工具。這些都有非常強(qiáng)的契合，后來這事放下了，為什么呢?因?yàn)樘K寧說，你在我這賣不能有紅孩子品牌，就放下了。但是底下團(tuán)隊(duì)接觸易購和我們團(tuán)隊(duì)接觸非常愉快，不能說我上了易購我把紅孩子品牌扔了那就不行。
恰恰媒體起到了非常關(guān)鍵的中介作用，在說他們是不是要進(jìn)行并購，蘇寧的戰(zhàn)略并購。恰恰提醒我們，如果我們這樣不能合作，就股權(quán)合作吧。這一下倒很快。7月份開始接觸，周二宣布前的那個周五(21號)我們合同沒談完。
紅孩子是一個純外商獨(dú)資的公司，2006年獲得批文，當(dāng)時國內(nèi)只有三家類似結(jié)構(gòu)，我們是001號批文。我們不是VIE架構(gòu)，如果是VIE公司太簡單了，直接把股都直接賣了行了。從資本的角度退出比上市更簡單。
蘇寧無論企業(yè)文化，經(jīng)營理念和我們互補(bǔ)性太強(qiáng)了，我們之間談的一拍即合，這兩邊全OK。我們財務(wù)還是比較透明SAP，雙方他們也是SAP，他們是在傳統(tǒng)地域上SAP，我們在電子商務(wù)地域上SAP。我們上SAP原來去蘇寧學(xué)習(xí)，我們兩家還是挺有緣的。
我們最大的瓶頸問題就是貨源和物流的問題，恰巧蘇寧這是最強(qiáng)的東西。基礎(chǔ)的東西比如說經(jīng)營理念系統(tǒng)對接，以零售為本質(zhì)的管理方式，我們現(xiàn)在還不太同意另外一些IT公司非常發(fā)散的管理，我們更相信零售公司KPI、考核、目標(biāo)，每天看數(shù)據(jù)，營運(yùn)管理、數(shù)據(jù)管理，我們還是很少有像Google這樣，不是這種文化。
這種結(jié)構(gòu)我更能看到，團(tuán)隊(duì)在未來的發(fā)展空間，我們很多人都處于零售，我們一直招人都處于零售，他們更有一種期待一種力量，說我要干更大的事做更大的夢想，實(shí)現(xiàn)自己更大的價值，而蘇寧恰恰提供這種平臺。我覺得這個機(jī)會，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，我說紅孩子跟蘇寧這個deal在中國電子商務(wù)史上一定是一個里程碑，如果大家問我說，是不是你把公司賣了有人罵你。我覺得恰恰不是這樣，這個公司能夠以一個價格賣給中國最大的零售企業(yè)最大的名企業(yè)，更說明以前我們所做的事是對的。
公司這些年來一共從NEA、北極光創(chuàng)投和KPCB獲得8000萬美元融資，網(wǎng)上傳聞的1.2億美元還包含部分借債。6600萬美元按照股權(quán)分配，我們前面三個創(chuàng)始人都有套現(xiàn)一些，比例都同樣的比例。我們給團(tuán)隊(duì)留了大概10%。
我的那份這次拿出來也給了團(tuán)隊(duì)，基本沒有獲利。
八年轉(zhuǎn)折點(diǎn)
紅孩子重大決策有幾項(xiàng)，第一個04年時我們開頭要做的就是電商，為什么做電商?04年亞馬遜是股價最低的時候，而我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)一定會來，我們希望早做，但是當(dāng)時的中國電商，整個電商銷售額才五千多萬全國交易額，還沒有B2C這些東西。當(dāng)時我們建了一網(wǎng)站兩個人管沒什么銷售，一天一百多單。
而恰恰我們當(dāng)時做目錄，無店鋪的目錄，一邊做目錄一邊做網(wǎng)站這里有幾個決策，第一是06年的融資，是我們當(dāng)時做的第一個項(xiàng)目，我們是頭一個獲取融資的在這個行業(yè)里。假如說今天人在互聯(lián)網(wǎng)評論說，不應(yīng)該06年到08年之間擴(kuò)張，他沒做過企業(yè)不知道我為什么擴(kuò)張。
06 年時，我們供應(yīng)商不賣了，因?yàn)槲覀兪切虑罒o店鋪經(jīng)營，貨都不給你，我們最慘的時候貨沒了，我們從超市買完了送給顧客，賠錢，沒貨，可是顧客已經(jīng)下完訂單了，這是什么狀態(tài)?如果想接著做生意你先得拿著貨，拿著貨兩點(diǎn)，第一你要有量，沒量就沒貨，供應(yīng)商不理你，不給你貨。第二如果你要有量拿著貨，還要符合供應(yīng)商規(guī)則。你如果不是建地域形式的，供應(yīng)商的批發(fā)是地域性的，是區(qū)域性的批發(fā)商。所以你不擴(kuò)張地區(qū)分公司，就意味著你一定要串貨，你能把上海的貨拿到北京來賣嗎?你能把北京的貨拿到東北來賣嗎?都不能。要賣，不但不給你貨還掐你貨，所以你要配合供應(yīng)商，讓他盡量給你貨。
今天我們可以說，我們可以撤，因?yàn)槲覀円呀?jīng)跟廠商達(dá)到對接，供應(yīng)鏈?zhǔn)堑竭@個端了，我們貨入各倉都可以了，我保證各區(qū)域賣從你各區(qū)域進(jìn)貨，甚至廠商直接給你供貨，以前有嗎?沒有。如果不做擴(kuò)張誰給我貨?所以網(wǎng)上人說，你不要做擴(kuò)張，你要做一個地方，你懂什么呀，你都不知道供應(yīng)商是什么。沒有一個地方企業(yè)說，他不應(yīng)該擴(kuò)張。今天沃爾瑪、家樂福進(jìn)中國市場，在北京也得找北京供貨商，只有到了那個規(guī)模，才可能給你貨。
第二點(diǎn)物流。06年的時候紅孩子第一個做物流，不是我要做物流，有兩點(diǎn)，我收款速度回款速度，我賣你貨我要找供應(yīng)商，物流是25天給我錢，我進(jìn)貨三天就得給供應(yīng)商錢，甚至提前給人家錢，現(xiàn)金流倒置你怎么活，你沒法活。所以我必須得在供應(yīng)商之前拿到錢，最快的方法是我送貨我收錢。
并不是我愿意干物流，當(dāng)時沒有規(guī)模化的物流公司，今天有中通、圓通(微博)、申通(微博)，可以兩天給你錢，以前有嗎?甚至今天有買斷你貨的，說貨拿走了，先交一百萬定金，拿走貨然后多退少補(bǔ)再結(jié)帳，過去有嗎?沒有。所以如果沒有06年到08年的擴(kuò)張，紅孩子不可能進(jìn)入這個供應(yīng)鏈系統(tǒng)。如果沒有這個供應(yīng)鏈系統(tǒng)，活不到今天。
更別說今天這么多電商，紅孩子依然屹立不倒為什么，因?yàn)槲覀兎瞎⿷?yīng)商的游戲規(guī)則，我們有供應(yīng)商給后臺返點(diǎn)，而這些東西并不像現(xiàn)在其它電商，不點(diǎn)名那種，我拿前臺毛利串貨，把毛利砸低了。你為什么虧錢，因?yàn)槟愫笈_沒返點(diǎn)，紅孩子當(dāng)時比的是后臺毛利，這是我們屹立不倒的真正原因。
08年開始，我們開是做職業(yè)化，為什么做職業(yè)化?有人說，包括說紅孩子職業(yè)化太早了，早到?jīng)]有創(chuàng)業(yè)基因。瞎說，今天我們開始看銷售的時候，如何進(jìn)貨，選品、定價、陳列、促銷，你來告訴我如何定價，這價是怎么定的，過去目錄今天是互聯(lián)網(wǎng)，這四個環(huán)節(jié)，一幫人都不是干零售出身的，你如何管理零售，如何送毛利。
我給你舉個例子，為什么上SAP。當(dāng)我們做審計的時候，我甚至審計審不清楚我的進(jìn)價，所以今天如果沒上系統(tǒng)的公司，跟你說一個毛利，跟你說一個銷售額，你不要信他沒有用。系統(tǒng)都不對，說我賣多少賣多少我掙多少錢，沒有，絕對是假的，這數(shù)都是不對的，零售是動態(tài)的。
推薦閱讀
實(shí)體店唱主角，電商備戰(zhàn)“雙11”、“雙12” 相對于一個月前的電商大戰(zhàn)，雙節(jié)期間各大電商卻相對靜悄悄，記者巡城發(fā)現(xiàn)，倒是各大百貨、家電商場轟轟烈烈地大打雙節(jié)價格大戰(zhàn)。 難道是一到節(jié)慶過年電商就歇了?記者了解到>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：紅孩子徐沛欣：我是開著飛機(jī)修飛機(jī) 蘇寧不傻
地址：http://www.geekbao.cn/a/b2b/20121008/87488.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示