第一個B是品牌商或者品牌商的代理商，第二個B是中小運動類線上賣家。從去年7月份開始，西街網陸續與5000家中小賣家合作了，其中65%的中小賣家與西街網系統對接了，所有上游的供應商的系統也均與西街網對接了。
消費者在這些賣家店鋪里下了訂單，訂單會直接到西街網系統，我們直接發給消費者。對于這些中小賣家來說，他們只要給產品定價就可以賣貨了，不用自己拿貨，不用發貨，不用租倉庫。每成交一個單子，西街網會自動扣除中小賣家的進貨成本、發貨成本、倉儲成本等。
在B2B2C模式中，西街網類似中間商的角色，毛利率反而會下降，只有10個點，但是營銷成本是零，人力成本大為下降，物流成本也沒有了。明年運營成本會繼續降低，現在是5個點左右，明年會降到2個點，因為客服等B2C需要的大量人員可以撤了。最大的成本在于倉儲成本，去年是3個點，現在是1個點，明年能做到0.5個點。總的來說，毛利高于成本。
西街網要的事就是充當品牌商與網絡商戶之間的高速公路：運動品牌數量如此之多，上游的供應商需要整合，統一修一條路達到下游賣家。每家單獨修路的成本太高，至少幾千萬的投入建系統，并且還要建倉。這對于制造為主的品牌企業來說，成本和風險都太高。當然，也不排除幾家比較大的品牌商自己單獨修路，他們承擔得起成本。
現在，西街網已經與四五十家供應商合作，其中直接合作的品牌商有20多家。西街支持多個供應商，每個供應商成本會降低。并且，一個中小供應商，不可能找十幾家供應商拿貨。他們體量太小，如此做的成本很高。這個生意，如果是一兩家做了絕大部分市場，也是一個百億的生意。
最后我想說的是，過去兩三年，大家對于電商十分狂熱，今天更加理性了。之所以那么狂熱，是因為對結果的未知，不知道能做出多大的成績。而今天，大家看到了，自己做的事情不如想象中那么宏大，但是卻更加清楚了結局，這樣的日子更加踏實，也更加容易生存。（文字整理：張大紅）
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本文標題：西街網CEO郭洪馳：垂直B2C的命與勢
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