所以把這個(gè)問題跟你講完，我要賣到這個(gè)錢價(jià)其實(shí)是挺難的一件事，你說我挺了一年，大家也沒幾家真正的比我便宜，要不就是用了比我便宜的器件，所以互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式就是說，第一個(gè)像蘋果一樣做高端的手機(jī)，第二個(gè)把價(jià)錢弄到中等，接近成本的價(jià)錢。剛開始按銷售來定價(jià)，我下一款可能按照300萬臺(tái)定價(jià)，非常夸張的價(jià)錢，重點(diǎn)放在軟件和功能服務(wù)上。
軟件和功能服務(wù)大家看一下MIUI，其實(shí)小米是MIUI火了以后才有小米手機(jī)，發(fā)燒友剛開始是非常力挺我們MIUI，我覺得MIUI在今天還是遙遙領(lǐng)先，只是不容易說清楚，不容易說明白。都在說小米手機(jī)火，其實(shí)忽略了小米手機(jī)MIUI的評(píng)價(jià)。我就不跟你吹牛，MIUI是一分錢都沒花，在世界有24個(gè)國(guó)家語言，16個(gè)國(guó)家有fans，我們?cè)趪?guó)際上有100多萬用戶在用我們的產(chǎn)品。
說到米聊，盡管受到微信沖擊，但一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一年半時(shí)間做了一千四五百萬用戶，這么多的活躍，我們?cè)鲁砷L(zhǎng)10%，不看騰訊微信，我覺得這產(chǎn)品很牛。我們?cè)谙乱粋�(gè)階段會(huì)公布一些數(shù)字。其實(shí)米聊沒有微信成長(zhǎng)的快，但是微信是QQ的馬甲。
騰訊科技：您能更簡(jiǎn)單的讓人們明白這互聯(lián)網(wǎng)模式，最主要的是靠低成本嗎?
雷軍：核心是鐵人三項(xiàng)，是軟硬件一體化。第一個(gè)是軟硬件一體化，第二是充分利用互聯(lián)網(wǎng)。你看我們利用互聯(lián)網(wǎng)做了什么，第一我們利用互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)模式做的軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，第二我們用了互聯(lián)網(wǎng)的方式改革新的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、渠道，全部干掉了，成本干掉了。
第三我們用互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)模式，第四我們用互聯(lián)網(wǎng)的組織模式，組織了很多粉絲和義務(wù)幫我們做了大量的推廣、研發(fā)、測(cè)試，我們是最大限度的用到互聯(lián)網(wǎng)。比如說以前很少有人賣過工程機(jī)，硬件公司就是搞幾千臺(tái)自己隨便測(cè)試就完，我是發(fā)動(dòng)老百姓花錢買回去用，當(dāng)然最后我給你換新的。還有人跟我講他現(xiàn)在用的就是當(dāng)時(shí)買的工程機(jī)，他覺得沒問題。
所以互聯(lián)網(wǎng)實(shí)際的模式是革新了手機(jī)行業(yè)很多東西。比如我還跟你說互聯(lián)網(wǎng)最大特點(diǎn)是透明化，從沒一款手機(jī)像今天這么透明，我用什么屏，CPU用什么內(nèi)存，我跟你說的一清二楚。
騰訊科技：尤其是您和周鴻祎打了之后手機(jī)行業(yè)更透明了。
雷軍：原來小米手機(jī)就挺透明，原來我就要把黑盒子打開，像PC一樣，你知道用誰的CPU，你知道用誰的主板，我就是這么想的。我是第一個(gè)宣布我們每一個(gè)用的誰，跟老周打就變的更透明。老周忽悠我們倆一起去干食品，還一起去做中石油，他做中石化，我做中石油，還有人建議我去做中移動(dòng)，他去做中聯(lián)通，這樣全中國(guó)就安定了。
騰訊科技：傳統(tǒng)手機(jī)廠商比如中興、華為經(jīng)過老周一役之后會(huì)被老周喚醒嗎，在新的群狼，小米手機(jī)優(yōu)勢(shì)、壁壘有多大啊?
雷軍：是，我覺得傳統(tǒng)廠商有的跟進(jìn)了，比如說余承東在微博營(yíng)銷方面的進(jìn)展還是非常大。包括我們也趟出一條路，證明高端機(jī)器是能做的。以前國(guó)產(chǎn)只能做中低端，我們一上來做的高端，也能走這么大的量。我查過去年TCL通訊和去年酷派的財(cái)報(bào)，一個(gè)60億人民幣，一個(gè)70億人民幣，我不知道他們今年的漲幅，但是今年小米應(yīng)該遠(yuǎn)超過去年整個(gè)TCL的進(jìn)展。
騰訊科技：小米最大創(chuàng)新還是經(jīng)營(yíng)一個(gè)米粉群體，這是最寶貴的資產(chǎn)。但我覺得老周成功打擊了米粉群體，使得小米手機(jī)光環(huán)已經(jīng)散去。如何留住這樣一個(gè)特殊人群?
雷軍：我自己覺得粉絲群體就是一?罕冉峽袢鵲娜恕B壑し垂來再想，通過與周鴻祎這一仗加大了米粉跟小米之間的相互依存關(guān)系。因?yàn)橛型獠繅毫Γ艜?huì)真正進(jìn)一步強(qiáng)化。你要想一想，蘋果在粉絲文化形成過程中，跟蘋果很早一直說小眾有關(guān)，小眾容易形成一種什么感覺我用蘋果我自豪。外部壓力越大，他們?cè)綀F(tuán)結(jié)。
周鴻祎不打擊我們米粉熱情時(shí)，米粉看起來勢(shì)多人眾，經(jīng)過這次經(jīng)歷可能一些偽米粉會(huì)離開，但是真正支持我們還會(huì)支持我們。你看看還在支持我們，他能氣憤到自己去做帖子，甚至比我還生氣，你說他的熱情有多高。
所以我覺得小米互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式里面，還有一個(gè)我們?cè)谥v了新的商業(yè)方式，不是靠打廣告吹牛，是靠口口相傳。我覺得周鴻祎的打法，還是偏傳統(tǒng)，拼參數(shù)，拼價(jià)錢，但是你在參數(shù)、價(jià)錢還有什么，還有文化、情感、品質(zhì)、工藝還有很多細(xì)節(jié)在里面。
周鴻祎用了類似于電視直銷的侯總那種做法來做，大聲吆喝出售貨物。講完就完，我們不是，我們大量是靠粉絲在傳播的。我們這段時(shí)間買小米手機(jī)曬單，都經(jīng)常曬到超過歐洲杯的熱度，誰買了，所以以周鴻祎這種詆毀應(yīng)該對(duì)我們殺傷力非常大，但實(shí)際上沒有。在過去一個(gè)星期我們賣的好極了，在最近我們的慶典中我們的熱度超過了歐洲杯。
所以任何事情都是有反向的，有人喜歡就一定有人不喜歡，今天是一個(gè)多元化的文化。你特別喜歡，就有人特別反對(duì)。
騰訊科技：我想問一下關(guān)于您跟周鴻祎性格的話題，您稱老周為周冷禪，周鴻祎喊你為雷不群，這兩個(gè)在金庸的《笑傲江湖》中都是很具野心和悲情的人物，您覺得這兩個(gè)人物符合你們的性格寫照嗎?
雷軍：我沒說他是周冷禪，說的是周老板，我為什么稱他是周老板呢?你賺錢就賺錢，做生意就做生意，不要每天好像是替天行道，替老百姓，這個(gè)我特?zé)＠习炎约喊b成為人民推動(dòng)了免費(fèi)殺毒，括號(hào)免費(fèi)殺毒是我們金山最早在日本實(shí)驗(yàn)的。這個(gè)是行業(yè)趨勢(shì)，不是周總發(fā)明的，我最早實(shí)驗(yàn)的。我一講了，周總說金山毒霸在日本免費(fèi)，在中國(guó)收費(fèi)，這只是商業(yè)模式而已。我們說不過他，算了。每次都搞的自己好像是為民請(qǐng)命。
所以我基本上稱周老板，我不想丑化周鴻祎，我覺得這種做法是周式做法。我們同事可能實(shí)在看不過去，我還OK，我叫周老板只是提醒周老板自己，你也是個(gè)商人。
騰訊科技：AK47發(fā)售的前一天你在微博上發(fā)了很多言，周鴻祎說你一反常態(tài)，上竄下跳的，說那個(gè)君子劍都不要了，直接赤膊上陣，他的手機(jī)開始開賣了，威脅到了小米手機(jī)的發(fā)售?
雷軍：沒有，我是禮拜二開始的。你數(shù)一下，我總共發(fā)的條數(shù)。他們數(shù)過了，說我5天發(fā)了28條，平均每天5.3條，那天發(fā)了六七條。每天基本上是平均5條。
我是從禮拜二開始反擊的，他說我以前只轉(zhuǎn)發(fā)，周鴻祎經(jīng)常借轉(zhuǎn)發(fā)，他自己搞個(gè)水軍號(hào)罵我們，自己轉(zhuǎn)發(fā)，多了去了。我是上周禮拜二開始反擊的，因?yàn)槲肄D(zhuǎn)發(fā)的力度不如我直接說的力度好，所以核心問題就說，剛才我已經(jīng)講過了，周鴻祎的目的其實(shí)挺清晰的，也不難分析。
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本文標(biāo)題：專訪雷軍：周鴻祎做手機(jī)是欲將卡巴故事重演
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