顧志誠盡管獲得了經濟上的成功，但創(chuàng)業(yè)激情依舊不減。他說：“那天開董事會大家在商量每天是工作14個小時還是16個小時。我們都很興奮能作為開拓者參與到個人云存儲的大潮中。”
國外很多互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)企業(yè)可以享受亞馬遜提供的云服務，而中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者卻沒有這么幸運。酷盤在創(chuàng)立時只能自己做基礎建設，花費大量資金在全國安裝服務器。
顧志誠認為：“一個‘80后’互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者從零開始，靠自己先把一些基礎服務搭起來再創(chuàng)業(yè)，實在太難了。”
據(jù)了解，國外很多“云服務”就像自來水一樣，一刷信用卡接入就過來了。創(chuàng)業(yè)者有了一個創(chuàng)意，很容易找到成熟的基礎服務商作為支撐。一些如著名圖片分享軟件Instagram，靠十幾位員工服務了千萬用戶，就得益于成熟的云服務。
對于自己的成功，顧志誠認為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展功不可沒“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是我們能看到的比較少的一個在你這一輩從零開始做，而且在你比較年輕的時候就能有所收獲的行業(yè)。所有的實體行業(yè)我們能看到的要不就是他的父輩、或者再父輩有所積累傳承下來的，或者你這一輩開始做，要到了后面一兩輩才開始有所收獲。所以互聯(lián)網(wǎng)為從零開始的青年創(chuàng)業(yè)家提供了更多機會。”
蔣磊：垂直電子商務
27歲的蔣磊是北京鐵血科技有限責任公司的創(chuàng)始人和首席執(zhí)行官。他創(chuàng)建的鐵血網(wǎng)是中國最大的軍事主題垂直門戶網(wǎng)站。此外，他還搭建了相關的垂直電子商務平臺，銷售沖鋒衣、望遠鏡等具有軍事特色的服裝及裝備。
蔣磊在接受《經濟參考報》采訪時說“其實垂直電子商務就是一個細分的領域。在這里發(fā)展就必須要比其他人做得更專業(yè)。這樣才會有自己的優(yōu)勢。”
同顧志誠、陳歐一樣，蔣磊也詮釋了“年輕有為”。經過數(shù)次跳級，他16歲就讀于清華大學研究材料學，但很快對網(wǎng)絡社區(qū)以及軍事小說產生了興趣。于是17歲時，他創(chuàng)建了鐵血社區(qū)，20歲創(chuàng)立公司任CEO，22歲讀博士二年級時從清華退學。
為了專心發(fā)展網(wǎng)站，蔣磊將退學的消息足足向父母隱瞞了兩年。期間，他和另外一個伙伴在清華西門外合租了一間9平方米左右的平房。房間里放了一個單人床，晚上一個人睡床上，另一個人把椅子全收起來，再鋪上床單睡在那兒。
在2007年開展電子商務業(yè)務之前，鐵血網(wǎng)主要提供社區(qū)論壇及原創(chuàng)軍事小說和世界軍事新聞的在線閱讀，并得到快速發(fā)展。盡管如此，蔣磊在創(chuàng)業(yè)之初仍在網(wǎng)站盈利模式方面遇到了很多困難。經過多方嘗試，蔣磊最終決定向社區(qū)電子商務轉型，經營正品的沖鋒衣、迷彩服、皮夾克、望遠鏡、打火機等商品。目前，鐵血網(wǎng)除了通過線上及線下實體店的經營外，還通過在線廣告及在線閱讀收費等方式創(chuàng)造收益。
他說“之前發(fā)展社區(qū)網(wǎng)站為電子商務提供了一個很好的會員網(wǎng)絡，為我們發(fā)展電子商務積累了大量的人氣。”據(jù)了解，截至去年底，鐵血網(wǎng)日均頁面訪問瀏覽量達3000萬，其中一部分轉化為直營電子商務平臺及線下實體店的消費者。而鐵血網(wǎng)本身擁有大量高忠誠度及高黏性的社區(qū)人群，這類人群所帶來的價值收益也同樣體現(xiàn)在網(wǎng)站BBS、在線廣告?zhèn)鞑ゼ霸诰�閱讀等等。
在商城推出一款新產品之前，網(wǎng)站會做很多網(wǎng)絡社區(qū)活動讓網(wǎng)友了解。蔣磊坦言：“在我們推新品上線的時候，有很多網(wǎng)友就已經很熟悉我們的產品了。”
垂直電子商務是指在某一個行業(yè)或細分市場深化運營的電子商務模式。蔣磊解釋道：“舉個例子，超市里有各種各樣的產品，但在某個特定的領域內，消費者可能只有兩三個選擇�？墒亲鳛榇怪彪娮由碳�，同樣的領域內，我們可以提供幾百種甚至幾千種商品，能滿足各種用戶對產品細分的需求。”
從做社區(qū)起家，一路摸索贏利模式，最終確定發(fā)展垂直電子商務，蔣磊并不是唯一的創(chuàng)業(yè)者。如今在中國，一些寵物、化妝品以及汽車等主題社區(qū)紛紛做起了垂直電子商務。
蔣磊認為，垂直電商需要花更多的精力來提高細分領域內產品的質量，同時還要“向上游走”，和品牌廠商合作。
“和細分領域內的知名品牌商合作，幫助品牌商規(guī)劃改進產品，提供增值服務，這樣我們垂直電子商才能發(fā)展得更好。”蔣磊說“如果垂直電子商去跟渠道電子商在價格、物流等方面去競爭，那我覺著是沒什么希望的，所以我們得向上游走。”
蔣磊早在2004年的時候其實就嘗試過電子商務，但由于網(wǎng)上付款并不成熟而以失敗告終。盡管蔣磊當時通過在網(wǎng)上發(fā)布信息，但網(wǎng)友主要還是通過郵政匯款購買他們在網(wǎng)上看中的產品。
蔣磊回憶說：“當時在支付這塊很麻煩，用戶需要到銀行到郵政去匯款。而我記著當時在線支付匯率高達15%左右，現(xiàn)在可能不到1%了。2004年的時候確實不太適合電子商務。”
2005年、2006年對于蔣磊來說異常艱難。當時他的電商模式還沒有嘗試一個結果出來，整個公司營銷上也很困難，很多員工因為看不到前景就離開了。他形容“那個感覺就跟失戀一樣。”
他說“我們想做一個事情，但做到一半，可能很多人覺著沒有前途就離開了，其實這個對我們來說是很大的心理打擊。”
如今的蔣磊已今非昔比。中國電子商務的蓬勃發(fā)展和蔣磊在垂直領域的專注終于成就了這位年輕的創(chuàng)業(yè)者。對于將來，他希望能打造自己的“龍牙”品牌，填補國內戰(zhàn)術裝備領域的空白。
談到創(chuàng)業(yè)的機會，蔣磊坦言“與傳統(tǒng)領域相比，互聯(lián)網(wǎng)是一個相對比較開放的領域，年輕人更容易在這里面取得成績。”
互聯(lián)網(wǎng)的下一個機會
3月份《福布斯》中國評選的中國30位30歲以下的創(chuàng)業(yè)者榜單中，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)家占多數(shù)；但同年齡段的美國青年創(chuàng)業(yè)家則分布在互聯(lián)網(wǎng)、新能源、餐飲等行業(yè)。對此，艾瑞咨詢集團分析師由天宇表示，互聯(lián)網(wǎng)是充分自由競爭的市場，鼓勵創(chuàng)新，因此很多年輕人喜歡在這個領域創(chuàng)業(yè)；但國內的如汽車、能源等領域，資源和機會均有限，給予創(chuàng)業(yè)者發(fā)揮的空間也不多。
更多的傳統(tǒng)領域是偏向于制造業(yè)或工業(yè)，需要搭建很長的產業(yè)鏈。創(chuàng)業(yè)家往往需要對整個產業(yè)有深厚的把握。但在由用戶體驗為核心的互聯(lián)網(wǎng)領域，創(chuàng)業(yè)的成本更容易控制。由天宇說：“互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)務都是在做服務，而服務核心還在于用戶體驗。所以創(chuàng)業(yè)家們只要把產品的用戶體驗做好，而且有好的推廣渠道，就能獲得快速成長。這是在其他領域無發(fā)比擬的。”
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本文標題：那些年輕的互聯(lián)網(wǎng)“老兵”：成功在而立之前
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