主持人：現(xiàn)在大家更多也提到O2O的模式。更容易實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式上的一個(gè)探索。不知道愛幫這邊對(duì)O2O這樣一個(gè)模式是怎么去看的。以及怎么去加入到自己的產(chǎn)品里面去的？
劉建國：O2O確實(shí)是一個(gè)非常重要的領(lǐng)域。愛幫做的就是在O2O里面應(yīng)用的一種形式。生活本身又是一個(gè)落地的應(yīng)用。你要去吃飯，他不能虛擬的去吃，你必須要到一個(gè)餐館里面去吃。我找的都是在人們?nèi)粘Ｉ钪袑?shí)際發(fā)生的消費(fèi)場所。所以我們的應(yīng)用就是O2O。只是在這里面我們有不同的類型，對(duì)于用戶、對(duì)于消費(fèi)者和對(duì)于商家可能有不同的形式。比如說用戶，我怎么更方便的找到這些線下的場所。對(duì)于這些線下的商戶來講，怎么在線上做營銷。比如說在WAP怎么做，在手機(jī)客戶端怎么做。在目前的這種情況，消費(fèi)者和商家互不見面，消費(fèi)者想找場所，商家又想找消費(fèi)者。愛幫提供了他們中間的一個(gè)橋梁。我們讓以地點(diǎn)為中心把他們集合起來，當(dāng)用戶到了這個(gè)地點(diǎn)以后，我讓他找身邊有哪些商家，我給他提供商家的很多信息。電話、地址、全網(wǎng)的消費(fèi)點(diǎn)評(píng)、團(tuán)購等等。他選擇了之后就走著進(jìn)去了進(jìn)行消費(fèi)。這是典型的O2O的模式。
主持人：在您看來這個(gè)模式也是更容易實(shí)現(xiàn)商業(yè)化？
劉建國：對(duì)。他天然是一個(gè)有商業(yè)模式的應(yīng)用。因?yàn)樯碳沂且茝V的，他要消費(fèi)者，如果我們能給他提供精準(zhǔn)的消費(fèi)者，能夠幫助他擴(kuò)大營業(yè)額的話，我們中間是可以收到錢的。他是不缺商業(yè)模式的。關(guān)鍵是有多大的用戶量，對(duì)于商家來講，怎么樣去分析商家的需求，然后滿足他，給他帶來精準(zhǔn)的消費(fèi)者。O2O這幾年有很多種形式，比如說團(tuán)購，主流的團(tuán)購就像一些本地消費(fèi)的商家做的事情。他的電子商務(wù)的方式，結(jié)構(gòu)很深，很多商家負(fù)擔(dān)不起。用戶很歡迎，但是他這種方式能否很長遠(yuǎn)的可擴(kuò)展，這是有問題的。商家并不能通過團(tuán)購獲得很精準(zhǔn)的消費(fèi)者。愛幫這種方式可以完全在很多緯度上細(xì)分這些用戶，給他帶來精準(zhǔn)的消費(fèi)者。O2O也是大家認(rèn)為是下一波非常看好的市場，而且是百億美金這樣一個(gè)很大的市場。
我們現(xiàn)在也有另外一個(gè)戰(zhàn)略，除了愛幫自己做附近搜索、本地生活搜索之外，我們也把我們本地搜索的API開放了，我們免費(fèi)開放我們的本地生活搜索的接口，供更多的APP免費(fèi)調(diào)用。不同APP，現(xiàn)在尤其是移動(dòng)的APP類型很多，當(dāng)他在用戶不同場景情況下，他也可以找他附近的場所。他QQ聊天的時(shí)候，大家說是不是到哪喝一杯，我可以直接在QQ里面搜到茶館。我們也把本地生活搜索的能力、我們的數(shù)據(jù)，我們先進(jìn)的本地搜索的技術(shù)開放出來，供不同的應(yīng)用去做。大家做出更多應(yīng)用的形式。讓用戶更方便的去找到他附近的吃喝玩樂的場所。我們想構(gòu)建一個(gè)聯(lián)盟，不僅僅是靠我們自己，靠更多移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶把生活搜索這個(gè)市場做大。這也是我們的開放戰(zhàn)略。
主持人：你們今年在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的投入大概有多少？
劉建國：投入還是很大的。我們公司前幾年也積累了很多，搜索的技術(shù)、語音搜索這些技術(shù)都是可以復(fù)引過來的。我們積累了五年的技術(shù)都可以在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行使用。這方面我們也希望大家也都多來使用。所以我們?cè)谕茝V上，帶生活搜索聯(lián)盟的構(gòu)建上也會(huì)下更大的力氣。
主持人：能否透露一下愛幫現(xiàn)在的移動(dòng)端用戶有多少，占比達(dá)到多少，主要是愛幫生活、愛幫公交這兩款產(chǎn)品嗎？
劉建國：我們現(xiàn)在用戶有1200多萬。愛幫生活七八百萬，公交有五六百萬的樣子，增長速度也是很高的。我們現(xiàn)在在WAP上面也有很多用戶，互聯(lián)網(wǎng)上也有很多用戶，這兩個(gè)用戶基本上1：1了。各占一半。
主持人：整個(gè)資本市場對(duì)APP這個(gè)市場是怎么去評(píng)價(jià)，他們?cè)谕顿Y的時(shí)候會(huì)有怎樣的顧慮？
劉建國：現(xiàn)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)顯然處于一個(gè)爆炸的時(shí)候，尤其是智能手機(jī)的爆炸值的增長。現(xiàn)在各種各樣移動(dòng)的應(yīng)用也風(fēng)起云涌，有很多。但是現(xiàn)在最主要的問題，我個(gè)人認(rèn)為主要還是商業(yè)模式的問題。在移動(dòng)應(yīng)用里面怎么樣能夠掙到錢，在有用戶價(jià)值的時(shí)候怎么樣也能夠有收入進(jìn)來。這樣整個(gè)創(chuàng)業(yè)者和公司能夠繼續(xù)朝前走，可以做的更大，這是一個(gè)很大的問題。所以這也是我們?cè)诳紤]做生活搜索開放的另外一個(gè)原因。我們希望能夠把這個(gè)接口開放出去。在各種各樣的APP里面能夠使用、調(diào)用這樣的服務(wù)。我們來去做這種商業(yè)模式，跟大家來分錢。而不是說這個(gè)APP，放一個(gè)多盟，其實(shí)產(chǎn)生的錢并不大。品牌廣告，你在小的屏幕上去做，接受度還是很低的。我覺得商業(yè)模式還是最重要的。
主持人：感謝劉總接受我們的采訪。
劉建國：謝謝。
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