前兩個公司反應差不多：“如果樣子再好看一點，或許還能考慮一下吧。”雖然早有思想準備，但事到如今連孫正義也有些氣餒。
第三家是孫正義印象很好的企業，結果對方一副趾高氣揚的模樣，他大失所望，也記住了那一絲輕蔑。
第四家是佳能，在看到以莫澤爾博士為中心的團隊成員后他們表示了信任，而在看了試驗機后更是興趣大增。
再下一家就是兩大目標之一的卡西歐。接待孫正義的課長和課長代理否決了他的發明。孫正義迅速克制住了自己，絕不能在這里怒不可遏，不管身處怎樣的困境，生氣只會一無所得。但是，那時的孫正義也不得不品嘗失望的苦澀。事后他向筆者感嘆說：“真沒想到，那可是卡西歐啊。課長態度相當冷淡，把我的東西批得一文不值。”從那以后，他再沒去過卡西歐。
第二天，孫正義來到了位于大阪阿倍野區的夏普機器事業部。幾名員工找來了部長，部長說了句：“如果能做成產品的話，還是可行的吧。”
真是一語中的，孫正義一時無言以對。能不能做成產品，現在還是個未知數。正因為這樣，他現在才會探索實現的可能性。不過，畢竟不像其他公司那樣輕易否決。
孫正義陷入進退兩難的境地。他還是一名在校學生，逃了課跑到日本，不知不覺間學分已經落下，之前的努力也都一無所獲。來到日本是在和時間賽跑，當然這點他是不能向對方明說的。
接下來孫正義的行動很符合他的風格，這也是他日后管理哲學的核心思想。“射人先射馬”，一般的日本人基本會照這個方法向目標挺進，但是，孫正義卻打算直接“射人”。
孫正義在公共電話亭給大阪律師協會打電話，希望對方能介紹一家熟悉夏普的專利事務所給他。孫正義打了好幾個電話，找了許多人，總算時來運轉。有人向他推薦西田律師，該律師任職的西田律師事務所隸屬于夏普專利部。
孫正義立刻直奔事務所，向律師咨詢語音翻譯機的專利價值，同時希望能引薦一下夏普的關鍵人物。西田想到了佐佐木正專務的名字，他是當時夏普的技術總部長。“你能給他打個電話說‘一定要見一見我’嗎？”
佐佐木正時任夏普中央研究所所長，負責監督電子計算器、液晶顯示器、太陽能電池等產品的研發工作。他被譽為“日本電子產業之父”，是了不起的大人物。而對孫正義來說，佐佐木正可是人生的“大恩人”之一。
孫正義的策略很成功，西田剛剛認可了翻譯機的專利價值，對于孫正義的提議自然沒有拒絕的理由。“佐佐木正專務說可以見你。”
孫正義暗自欣喜，但是他沒有喪失冷靜，依然不忘委托西田辦理翻譯機專利申請手續。一跑回旅館，孫正義立刻給老家的父親三憲打去電話：“我要去見夏普的佐佐木正先生。”對那時的孫正義來說，佐佐木正仿佛像天上的白云一樣高不可攀。“我也和你一起去，好嗎？”父親的聲音也滿懷喜悅。孫正義興奮得直顫抖：“好是好，不過就最開始的時候寒暄幾句，行不？”
第二天，三憲從九州來到大阪，父子倆一起走向位于奈良縣天理市的夏普中央研究所。“這是犬子的發明。”三憲曾開過彈子房，經營有道，說話善于迎合對方。面對佐佐木正，他們從一開始就坦誠相見。
孫正義小心翼翼地打開包裹。他開始說明時，佐佐木正的神情一下子變了。佐佐木正看到了這臺機器的巨大前景，也許他也預見到了孫正義的遠大前程。佐佐木正頓時目光尖銳：“有意思！”他熟悉計算機軟件，看出這個創意具有劃時代的意義，而且孫正義也說明了追加改進的必要性。
年過花甲的佐佐木正發現，孫正義外表雖然青澀，但內心意志堅強，具備同齡人所沒有的、扎扎實實的思考能力。“他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我這邊的時候還是一副無精打采的樣子。但是開始介紹試驗機的時候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他并不是為了錢才來的。”
佐佐木正認為，這樣的年輕人世所罕見，必須大力栽培。青年時期“心懷夢想是開發新產品的第一步”，佐佐木正對此深信不疑，而孫正義就是這樣的有志青年。
“看他這么熱心，就賭賭看吧。”佐佐木正很看好孫正義，當場就給了他4000萬日元作為簽訂專利合同的費用。第一個合約就這樣簽訂了。此外，佐佐木正還委托孫正義研發德語版、法語版的翻譯軟件。
合同金額總計達1億日元，按照匯率折算，這是一份價值“100萬美元的合約”。孫正義收獲了有生以來的第一桶金。(摘自《孫正義傳》，井上篤夫著；孫律譯；鳳凰出版社， 2011.12。小標題為編者所加。)
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本文標題：孫正義第一桶金 一份100萬美元合約
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