領導者Villavicencio的弱點是，其礦泉水里面的碳酸鈉含量特別高，每瓶水的碳酸鈉含量達到了272，而其競爭對手ECO的碳酸鈉含量只有10.4。于是ECO利用這一點對Villavicencio展開攻勢。
ECO通過廣告大肆宣傳，一方面強調自己產品的水來自于山上，天然形成，非常純潔；另一方面，它針對Villavicencio的弱點，強調大自然中的水在形成過程中會增加鈉的含量，而ECO與Villavicencio不同的是，它的水都取自于碳酸鈉含量低的地方。
同時，ECO還邀請美國心臟學會等機構為其提供科學依據，因為該機構曾建議飲用水中鈉的含量不應該太高。
側翼戰。側翼戰的戰術一定要出奇，其中追擊和進攻同樣重要，因為追擊可以跟蹤很多競爭對手。
“藍精纖維”生產的纖維主要賣給制衣公司。他們發現，在全球化的市場當中，如果你不能夠給公司清晰定位，最好就靠價格來取勝。藍精纖維剛進入市場時也是大打價格戰。當時它的戰略定位是時尚：先推薦時尚是什么，然后告訴消費者如何能夠追求時尚。但對一家纖維生產企業來說，時尚沒有任何意義，因為他們賣的主要是布料。
后來藍精纖維發現，布料這樣的產品要在競爭中取勝，完全靠的是技術。而其實它本身就是技術主導型的公司，它從技術角度能夠講出的故事，要遠遠多于競爭對手。所以藍精纖維的新定位就是，要成為黏膠纖維技術的全球領袖。
這個新的戰略讓公司一下子就在行業中打開了局面。藍精纖維開始集中力量打造自己的技術領導地位，比如強調他們在技術方面的優勢，他們有66年的技術歷史，有全球最先進的技術設備，展示公司生產的纖維有多么強韌，同時也強調用他們提供的原料做出來的成衣會更好，其面料適用于做任何設計……同時，他們還推出了高純度的纖維。他們銷售的所有產品都是在強調自己的技術優勢。
做了這樣的調整之后，藍精纖維如今已經成為纖維行業的全球領袖，在過去八年當中其利潤增長了240%，同時，也主導著第三代纖維產品的生產。
游擊戰。在游擊戰中，你可以找到一塊守得住的小陣地，并不一定要加入到非常大型的交易中去。無論你是怎么成功的，你都不可能像領導者那樣行動，你永遠都是游擊隊員的角色，要采取靈活的策略，并且隨時做好撤退的準備。
格林納達是加勒比海地區的一個國家，面積344平方公里，地形是火山島，中部為多山雨林，人口9.4萬，失業率是20-30%，經濟主要以農業為主。這個國家希望能夠發展旅游業，但在加勒比海地區，它有很多旅游方面的競爭對手。
在對自身進行定位的過程中，競爭對手也是一個需要研究的問題。格林納達的競爭對手是怎樣的呢？他們的自然景觀曾遭到現代文明的浸染和破壞，而在格林納達，一切都是原生態。
格林納達有保存完好的自然公園，有天然的瀑布，有從未被開發商染指過的海灘，沒有比棕櫚樹還要高的建筑物……加勒比海的原貌在這里被完整保存。
于是格林納達就將自身定位為——未被破壞過的旅游景點，一個無人觸及、未被破壞的小島，就像一顆飽滿的水珠掛在加勒比海的南端……
這樣的宣傳為格林納達吸引來了眾多的游客。
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本文標題：“定位之父”特勞特：戰略就是應對競爭
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