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<b>說說轉化率 電商網站轉化率的分解決定運營方向</b>

作者: 來源:未知 2012-04-20 00:03:12 閱讀 我要評論 直達商品

  看出蘑菇街這樣的網站做的事兒了吧?就是設法子提高各類轉化率。我們的運營團隊天天做的事兒,就是用各類機制節制用戶在圖墻上看到的商品質量,讓更多人點“喜歡”和看詳情,然后促成在詳情頁“下定決心”。

  結不美觀呢?可以分享的數據是,蘑菇街今朝獲得淘寶去之后的采辦轉化率(就是最后一步阿誰)平均達到8%,個體類目更高,跨越淘寶類目自己。

  究其原因,就是因為這里是“基于喜歡的采辦”,獲得淘寶商品詳情頁的時辰,菇涼已經根基很想買了,去淘寶是“驗證”自己的喜歡,而不是“遴選”。

  連系指導到淘寶的轉化率35%擺布,綜合下來,蘑菇街的整體轉化率會在3%上下。

  膳縵沔這一年夜段很像軟文。那是因為我沒此外案例來講,就說自己了。更是因為研究自己比研究別人來的現實和有底氣。

  —————–

  說真話,在淘寶工作,一向在站內研究各類轉化,我們習慣了淘寶的邏輯,也熟知了各類公式。所以一般的數據瞞不住我。

  而來蘑菇街,能夠年夜“為淘寶指導成交”的“淘外”角度去看,用戶瀏覽和成交不在一個處所,轉化率的概念又紛歧樣了,這就更有趣了。

  我對轉化率的觀點,總結起來三點:

  這個規模,萬萬不要吹法螺,很輕易算的。

  雖然有公式,懂行的還真不多。

  分化轉化率,很輕易找到全力的標的目的。

  —————–

  *出格嘰歪:經常被問蘑菇街和淘寶的連系太慎密的問題,我的觀點是面臨現實,現實就是成交在淘寶,“全網營銷,淘寶成交”不是很好么。再說,這不是叫“淘寶生態系統”么。


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