最開始的想法是，市場價120元左右的產(chǎn)品，成本在50元左右，如果我把包裝成本全部省下來，快遞等費用加上去，我有60元的利潤空間可以操作。如果我直接賣這種簡單封裝的產(chǎn)品會不會有市場?重功能性，還能裝B，如果讓我選擇一個充電寶，我寧愿拿著一個沒貼膜的感覺更個性。 后面又想，一個產(chǎn)品的VI設(shè)計直接影響客戶選購，而大部分商家追求的是一款受眾比較廣的包裝設(shè)計。如果我學習卡貼的模式，生產(chǎn)數(shù)百款各式各樣的充電寶貼作為的我的品牌特色，是否會有市場? 再之后的想法是，我是否可以提供定制服務(wù)，將充電寶定位成紀念品、實用禮品的話，我提供定制外膜的服務(wù)，怎么去推廣?而目前，沒有任何一家在做這樣的事。這樣的一個思考過程，可以延伸出很多有意思的模式和推廣手段。 到底哪一個更靠譜呢，如果你愿意嘗試，可以找我深入交流。
第二個產(chǎn)品，說是手機周邊也好，功能手套也行，一個朋友在做的“觸族手套”，聽到觸摸屏手套，第一反應(yīng)就是市場大，季節(jié)性產(chǎn)品，搜索了淘寶，發(fā)現(xiàn)做的商家很少，但是去年的銷量都很不錯。據(jù)我了解，觸摸屏手套的產(chǎn)品毛利在70%以上，而且很容易推廣。
如果自己做品牌，這種季節(jié)性產(chǎn)品，加上多款的模式并不適合低成本創(chuàng)業(yè)團隊，我開始的考慮是以加盟形式進去，代理“觸族”這個品牌，然后拿著樣品到處跑渠道。為了寫這個帖子，昨天下午和手機配件店“火盟通訊”的朋友聊了聊，淘寶兩金冠的老店居然還沒有銷售這個產(chǎn)品，而簡單溝通后立馬安排采購與觸族進行聯(lián)系。 至于我為什么沒有做，是基于對這款產(chǎn)品的判斷，一個是季節(jié)性，只適合短期撈錢，對后續(xù)新產(chǎn)品的補充有很大的要求，而且專門為了一款產(chǎn)品開店不太現(xiàn)實，線上適合類似火盟這樣的手機配件店采購作為秋冬主打產(chǎn)品。
另外是地區(qū)性，我覺得這款產(chǎn)品，在線下渠道推廣會更加有效，而我能想到的最好方式是“寄賣”模式，在2、3線城市逐家的去談一些手機配件店乃至雜貨店，墊資一部分拼冬季一個季節(jié)的回報。然后，擴展出的渠道可以留作后續(xù)繼續(xù)推廣新產(chǎn)品，甚至借渠道做自己其他的手機配件產(chǎn)品，比如上文提到的移動充電寶。
對這個產(chǎn)品感興趣的可以關(guān)注下觸族的官網(wǎng)：www.toucher-gloves.com 有興趣做的也可以找我深聊。
四：賺一波就走的想法對不對?
有時候，讓一個項目成功的可能僅僅是一個想法，一個大部分人想不到，或者想到不去做的點。但是低成本創(chuàng)業(yè)者失敗的原因往往是因為他沒有太多的試錯空間，一個好的項目可能未看到曙光就已經(jīng)破滅，而且這對創(chuàng)業(yè)者本身的信心打擊是致命的。很多人創(chuàng)業(yè)之初的想法都是，花我目前的所有積蓄拼一把，干成了發(fā)達，干不成老實的去打工。我覺得這是最大的誤區(qū)，干成了發(fā)達，干不成，找機會繼續(xù)干，因為你的成功幾率永遠不會太大，為了那一個點埋葬你一輩子的可能，是非常不可取的。
選擇低成本創(chuàng)業(yè)，除了一些客觀原因?qū)е聸]錢，沒資本以外，更多也是一種取舍，因為失敗了，我沒有損失多少，我學到了很多，我還可以繼續(xù)。 而我們需要抱著正確的價值觀，或許對于擁有雄厚背景的人來說，做大目標，做長久規(guī)劃是必須的。但是，對于沒有人支持的草根，你本身就不可能遇見太遠的將來，和過程當中遇到的困難。我們已經(jīng)看到了太多開始美好，過程忐忑，然后掙扎，最后悲慘的例子。所以，草根創(chuàng)業(yè)者最正確的做法就是把計劃定的約近越好，做好最現(xiàn)實的打算，然后賺一波就走，看到苗頭不對立馬停下腳步，重新思考。
五：守正道才是長久之道
當我寫完上面一段，或許作為一個相對成功的人士，你的第一反應(yīng)就是不靠譜。但是，我只講事實，并且我不拋棄原則，借用36條軍規(guī)里的一句話，“堅持是必須的，維持是沒有意義的。”但同樣有一條，創(chuàng)業(yè)者必須守正道，這是派代年會的口號，也是很多成功商人的堅持，道理無需多講，不管你多么缺錢，甚至利益就在眼前，也必須堅持不作惡的原則。
前段時間，我在做微博營銷，接觸了一個做刷粉公司的人，開始合作很愉快，很會溝通的一個人，而他開始做過推廣，做過游戲，做過論壇，做過XXX，而且似乎每一樣做的都很不錯，人的思路很清晰，總是人找到一些賺錢的路子。我很不明白他做了這么多年還是小打小鬧。直到我被他用充值陷阱騙取了錢后，我才醒悟。是不守正道，把他的路給堵死了。雖然他很聰明，很了解人的心理，每次騙錢后的善后都做的不錯，靠拖字覺把影響放到最小后玩消失，把自己的信息也保護的很好，但是有心人一查全部暴露了。而他除了一點現(xiàn)實利益之外，獲取的是很多長期合作的可能，是把很多模式做大的可能，乃至他的人格缺失所造成的只能靠小聰明賺錢的現(xiàn)狀。我不太清楚，他還能在這條路上走多久，但是我相信他這輩子的層次已經(jīng)被固定在現(xiàn)在這個狀態(tài)了。
守正道才是長久之道，很慶幸這些年我一直沒有太嚴重的過失，也因此，我在自己項目籌備階段就已經(jīng)接到了不少朋友的訂單與幫助，很感謝他們，創(chuàng)業(yè)是自己選擇的一條人生路，拼錢拼能力更拼人品。我鼓勵所有人創(chuàng)業(yè)，甚至鼓勵跳槽，前提是想清楚，因為只有你自己才知道自己想要什么。
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本文標題：低成本創(chuàng)業(yè)的思考
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