A先生：上市一圈就可以圈幾個(gè)億，這點(diǎn)錢算什么？股民的錢最好用了。
NBD：三奧會(huì)貼牌嗎？
A先生：不貼，他只要你的合同就行。三奧沒有必要去貼牌啊。
NBD：他是福州的企業(yè)，那他在本地的背景還是很強(qiáng)？
A先生：是，他后臺(tái)很硬。
根據(jù)A先生的講述，三奧股份顯然在福州廣電系統(tǒng)口碑并不好，并直言三奧股份系統(tǒng)集成等技術(shù)能力很差，高收入和利潤(rùn)都是包裝出來的，是做中間商弄出來的。同城主要客戶如此介紹三奧股份，這難道不能說明問題嗎？
福建廣電：除了墊資別的都不做
相比福州廣電，三奧股份在福建廣電的單子更大。招股書顯示，三奧股份為福建省廣播影視集團(tuán)提供電視中心新聞制播綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)系統(tǒng)等項(xiàng)目產(chǎn)品，2009年和2010年實(shí)現(xiàn)收入分別為657.12萬元和2535.27萬元，占公司總收入的比重為9.65%和17.97%，均為當(dāng)年第一大客戶。
對(duì)于2010年三奧股份獲得的福建廣電 “新聞制播綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)系統(tǒng)”采購(gòu)項(xiàng)目，中國(guó)政府采購(gòu)網(wǎng)也有相關(guān)記載。資料顯示，該采購(gòu)項(xiàng)目中標(biāo)日為2010年5月28日，中標(biāo)價(jià)格為2889.12萬元。
不過值得強(qiáng)調(diào)的是，該項(xiàng)目是三奧股份和新奧特(北京)視頻技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“新奧特”)的聯(lián)合體中標(biāo)。但是，三奧股份招股書卻沒有提及聯(lián)合中標(biāo)一事。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，在招股書中，聯(lián)合中標(biāo)體新奧特竟然也成為了三奧股份的最大供應(yīng)商。2010年，三奧股份向新奧特采購(gòu)了2644.68萬元的產(chǎn)品，占總采購(gòu)額的26.28%。
由于有了福州廣電相關(guān)負(fù)責(zé)人A先生關(guān)于三奧股份是“中間商”的說法，這不免讓人生疑：難道三奧股份再次充當(dāng)了中間商的角色，在采購(gòu)了同行業(yè)公司、中標(biāo)聯(lián)合體新奧特的產(chǎn)品后，再賣給了招標(biāo)人福建廣電？
為了一探究竟，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者日前也來到了位于福州尤溪洲大橋附近的福建廣電中心新辦公地。一位負(fù)責(zé)招標(biāo)采購(gòu)的管理人員B先生向記者介紹，福建臺(tái)新聞制播系統(tǒng)服務(wù)器是Omneon的。軟件是方正在做，系統(tǒng)集成是北京力超做的。由于主要設(shè)備都是進(jìn)口的，性能較好，也不容易壞，日常維護(hù)臺(tái)里的人自己就能夠完成。當(dāng)記者提到三奧股份，B先生稱知道這個(gè)企業(yè)，并表示福建臺(tái)與三奧有過合作，不過三奧僅僅是提供資金，不做具體的事情。
NBD：現(xiàn)在不少合同會(huì)拉進(jìn)來一個(gè)第三方，聽說福建有個(gè)企業(yè)要上市，主要做第三方？
B先生：福州的吧？三奧是吧。他跟我們就是這樣做的。當(dāng)時(shí)我們?cè)试S聯(lián)合中標(biāo)。
NBD：允許第三方介入會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn)嗎？
B先生：風(fēng)險(xiǎn)沒有。我們只認(rèn)設(shè)備，設(shè)備到了我們才付款，
NBD：那后續(xù)的系統(tǒng)集成和安裝服務(wù)什么的，也是第三方做嗎？
B先生：系統(tǒng)集成和第三方?jīng)]有關(guān)系。
NBD：合同是怎么簽?zāi)兀?/p>
B先生：三方都簽，甲方是我們，乙方是供貨商，丙方是三奧他們。從法律上，這個(gè)東西是可以的。
NBD：新奧特也是讓三奧這么做？
B先生：沒錯(cuò)。
NBD：那相當(dāng)于，三奧買新奧特的產(chǎn)品，然后再賣給福建臺(tái)，從中間賺一道錢？
B先生：他也賺不到什么錢。他主要是為了做業(yè)績(jī)(指收入)，為上市做業(yè)績(jī)。三奧融資成本低。
NBD：三奧有錢？
B先生：對(duì)。在省里面他算什么高新企業(yè)。在我們福建，因?yàn)檫@種企業(yè)太少了，就覺得像個(gè)寶貝一樣的。給了他們很多的優(yōu)惠政策。減稅、免稅什么的。所以他資金成本很低。
NBD：那政府采購(gòu)的時(shí)候到底誰中標(biāo)呢？
B先生：聯(lián)合體嘛，他們兩個(gè)都中。所以也不用擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)，他這家(真正的供貨商)還在這里。
NBD：那就是說三奧什么作用都沒有起到？
B先生：對(duì)，他就是出錢。
NBD：也就是說，所有的事情都是乙方(真正的供貨商)在做？
B先生：對(duì)。三奧其實(shí)就是出錢。
NBD：這樣一個(gè)協(xié)議，第三方是可以做高收入，那他怎么做高利潤(rùn)呢？
B先生：那是他的事情了，這種商業(yè)的東西只有他知道。
NBD：有沒有可能，他一次性付款給供貨方，打個(gè)折？
B先生：他們之間肯定也要訂合同，這個(gè)我們就不知道了。另外，三奧是福州企業(yè)，跟我們臺(tái)關(guān)系比較熟，他去要錢可能更快一點(diǎn)。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，根據(jù)B先生的說法，三奧股份通過簽署三方協(xié)議，在具體項(xiàng)目根本不參與的情況下，出錢“墊資”。其目的就是為了上市而做高收入。而三奧股份合作過的同行業(yè)公司就包括2010年的第一大供應(yīng)商新奧特等。顯然，這一重要墊資行為和“三方協(xié)議”都不曾在招股書中表述過。
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本文標(biāo)題：廣電客戶：三奧只墊資不做事 做高收入謀上市
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